開新局，從市場端開始！
——河鋼銷售黨委推進營銷改革綜述

2026-05-02 23:54:02

　　本報通訊員郭領菊

　　日ri前qian，河he鋼gang銷xiao售shou黨dang委wei將jiang黨dang史shi學xue習xi教jiao育yu與yu營ying銷xiao業ye務wu實shi際ji深shen度du融rong合he，重zhong點dian圍wei繞rao營ying銷xiao體ti製zhi變bian革ge這zhe一yi在zai河he鋼gang改gai革ge發fa展zhan中zhong具ju有you代dai表biao性xing的de重zhong要yao工gong作zuo，將jiang學xue習xi成cheng果guo轉zhuan化hua為wei推tui動dong企qi業ye高gao質zhi量liang發fa展zhan的de強qiang大da動dong力li，以yi優you異yi的de成cheng績ji向xiang建jian黨dang百bai年nian獻xian禮li。

　　今年前6個月，河鋼銷售新開發高級別重點客戶超目標9戶，河鋼家電板、汽車鋼的“朋友圈”持續擴大；重點工程直投用鋼約69.47萬噸，同比提高77%；業務創效超任務指標約723萬元……特別是由河鋼獨家供應建築用鋼的中國共產黨曆史展覽館正式亮相，將河鋼人的工作熱情再次點燃。

　　思想引領

　　彙聚改革能量

　　2021年4月15日，為加快建立集中統一、快速響應、運行高效的營銷體製，明確河鋼股份營銷中心及河鋼銷售部分區域公司的機構設置。“營銷中心+區域公司”的營銷模式改革正式掀開麵紗。

　　“營銷改革的目的，是組建更貼近市場、更貼近客戶的‘區域公司’營銷團隊，提高市場響應速度和客戶服務能力……這是集團對河鋼銷售的信任與重托。”關鍵時刻勇擔當，河鋼銷售黨委思想高度統一，責無旁貸肩負起這一曆史使命。

　　zhongsuozhouzhi，yingxiaogongzuoshejimianguang，qianchezhenggeyunyingtixi，gaigenandufeichangda，nengbunengyuanmanwanchengzhexiangzhongdagaigekaoyanzhexiaoshoutuandui。sheliquyugongsi，yiweizhehegangxiaoshouyuanlaidezhuanyegongsijianzhichexiao，jigoushezhichaisan，yuanyouyewurenyuanquanbuhuazhuan。

　　“人員不能亂，隊伍不能散，工作不能斷！”以此為前提，河鋼黨委整體謀劃、穩步推進各項工作——

　　進jin行xing摸mo底di調tiao研yan，開kai展zhan形xing勢shi任ren務wu教jiao育yu。河he鋼gang銷xiao售shou黨dang委wei發fa動dong各ge級ji黨dang組zu織zhi，全quan麵mian展zhan開kai變bian革ge過guo渡du期qi的de員yuan工gong思si想xiang調tiao研yan，對dui大da家jia對dui改gai革ge的de看kan法fa，存cun在zai的de顧gu慮lv，可ke能neng麵mian臨lin的de困kun難nan和he挑tiao戰zhan等deng逐zhu一yi了le解jie、全麵掌握；借助中心組學習和黨委會、幹部員工大會等，強調當前麵臨的形勢任務和改革的必要性，正確引領、正向鼓勁，將幹部員工的思想統一到主動擁抱改革、積極參與改革、為改革貢獻力量。

　　發揮黨建優勢，創新開展特色主題活動。河鋼銷售黨委按照黨建工作要求，完善了區域公司基層黨組織設置；借助黨史學習教育契機，緊緊圍繞營銷業務中心工作，以主題先鋒賽為抓手，先後開展了“攻難關、抓改革、迎百年，全麵提升工作作風”“百名旗手慶百年”“區域陣地黨旗紅”等多個獨具營銷工作業務特色的活動，引領黨員在關鍵時期亮身份、作表率。

　　工作落實落細，切實為員工辦實事解難題。短時間內大量人員業務崗位、工作地點的調整和變更，不出所料遇到了一係列的難題。麵對大齡員工生育、家(jia)庭(ting)實(shi)際(ji)困(kun)難(nan)等(deng)員(yuan)工(gong)的(de)反(fan)饋(kui)和(he)訴(su)求(qiu)，河(he)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)黨(dang)委(wei)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)人(ren)在(zai)繁(fan)重(zhong)的(de)改(gai)革(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，抽(chou)時(shi)間(jian)親(qin)自(zi)了(le)解(jie)員(yuan)工(gong)的(de)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)生(sheng)活(huo)情(qing)況(kuang)，逐(zhu)一(yi)與(yu)員(yuan)工(gong)談(tan)話(hua)，幫(bang)助(zhu)員(yuan)工(gong)共(gong)同(tong)克(ke)服(fu)困(kun)難(nan)。河(he)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)“員工應急互助體係”的優勢進一步發揮出來，在駐外人員及家屬的困難應急幫扶、救助等方麵，為員工提供了全方位的堅強支撐和優質服務。

　　思想引領，活動帶動，政策支持，措施幫扶……春風化雨般的平靜中，難題一項項解決。員工的思想理順了，團隊的鬥誌保持了，沒有了後顧之憂的營銷團隊，精神飽滿、熱情高漲地奔赴區域市場新的陣地！

　　業務推動

　　實現工作破冰

　　“北京城市副中心C03/05項目預計鋼材總需求1.3萬餘噸。截至目前，河鋼已直供建築鋼材2000多噸，並為該項目提供了高標準的一對一直供服務。”這是6月28日，一線業務經理提供的最新數據。

　　以重點工程一對一直供合作破冰”為代表，河鋼銷售黨委帶領廣大黨員幹部，“咬”住關鍵指標，“盯”住關鍵環節，做好關鍵時期各項工作，在產線保產、平台建設和機製創新等方麵破冰前行，推動了改革順利推進和業務核心指標提升。

　　“雙線作戰”頂得上。在營銷體製變革“雙線作戰”的關鍵時期，河鋼銷售黨委帶領各級黨組織提前謀劃，“雙線作戰”無縫銜接、高效推進，全麵助力過渡期間客戶開發、重點工程直供服務、鋼貿創效等業務工作；各級領導幹部帶頭行動，不講任何借口堅決服從調度，保證了過渡期工作順利推進和員工隊伍穩定；廣大黨員帶頭示範，外調員工不講條件全力以赴投入營銷工作，專業公司人員克服困難承擔原有業務指標，駐廠分公司人員發揮“穩定器”作用及時對接補位……

　　主動跟進平台建設。作為關鍵硬件的平台係統，在營銷變革的順利實施中起著至關重要的作用。為建設高效、順(shun)暢(chang)的(de)平(ping)台(tai)係(xi)統(tong)，河(he)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)黨(dang)員(yuan)和(he)核(he)心(xin)骨(gu)幹(gan)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)，全(quan)麵(mian)參(can)與(yu)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)建(jian)設(she)，主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)問(wen)題(ti)推(tui)動(dong)係(xi)統(tong)優(you)化(hua)，結(jie)合(he)業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)完(wan)善(shan)係(xi)統(tong)缺(que)失(shi)功(gong)能(neng)，確(que)保(bao)了(le)係(xi)統(tong)信(xin)息(xi)順(shun)暢(chang)、傳遞及時。

　　全麵賦能市場端。為更好適應營銷變革新形勢下新的工作模式，河鋼銷售黨委督導管理部門，全麵跟進流程優化、政策支持、製度支撐等工作，協助區域公司解決實際問題，讓其集中精力研究客戶和市場，全力以赴投入市場端競爭。

　　疫情期間勇擔當。當河北新冠肺炎疫情突發時，河鋼銷售發揮營銷主體作用，積極對接產線，共同製訂合同組織、jiaofudenggongzuoyuan，baozhangleshengchanjingyingshunlijinxing，baochilekehuniandu。yucitongshi，quyugongsijianshedebufayemeiyoufanghuan，zaishangbuwanquanjubeibangongtiaojiandeqingkuangxia，zonggongsilingdao、黨委委員帶頭示範，“逆行”趕赴區域公司駐地，排除萬難創新開展工作，華東公司創下6天完成業務全流程工作的“河鋼速度”，華北公司成功與雄安首個市場項目直供合作。

　　6月10日，河鋼營銷係統6家區域公司全麵開展業務。

　　以優異成績獻禮建黨百年，河鋼人正在市場端再鼓鬥誌、接續奮鬥！

　　《中國冶金報》（2021年7月8日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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