近年來，本鋼生產的球墨鑄鐵管出口俄羅斯、沙特
、阿聯酋等“一帶一路”沿線國家，其產品品質和服務獲得海外用戶廣泛好評。本鋼球墨鑄鐵管海外銷售團隊每名成員均有20年以上銷售工作經驗，他們勇擔“製造更優材料，創造更美生活”使命
，克服困難
，主動作為，努力擴大海外“朋友圈”，演繹出一幕幕奮力建設“品牌鞍鋼”的精彩故事。

　　全力攻堅
，DN1200毫米鑄管運抵哈薩克斯坦

　　“該項目在銷售大客戶經理劉振飛帶領下，我們曆經曲折
，成功將產品銷往哈薩克斯坦。”王立元回憶起當時感慨地說。

　　王立元所說的項目是哈薩克斯坦提出的“光明之路”計(ji)劃(hua)中(zhong)供(gong)水(shui)係(xi)統(tong)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)的(de)一(yi)段(duan)供(gong)水(shui)管(guan)線(xian)
，根(gen)據(ju)建(jian)設(she)需(xu)求(qiu)，該(gai)項(xiang)目(mu)對(dui)球(qiu)墨(mo)鑄(zhu)鐵(tie)管(guan)進(jin)行(xing)分(fen)批(pi)采(cai)購(gou)，由(you)本(ben)鋼(gang)與(yu)中(zhong)國(guo)建(jian)築(zhu)材(cai)料(liao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)供(gong)貨(huo)。王(wang)立(li)元(yuan)與(yu)中(zhong)國(guo)建(jian)築(zhu)材(cai)料(liao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)密(mi)切(qie)合(he)作(zuo)
，進(jin)行(xing)多(duo)輪(lun)談(tan)判(pan)，通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)嚴(yan)格(ge)的(de)資(zi)質(zhi)認(ren)證(zheng)評(ping)定(ding)，經(jing)過(guo)大(da)半(ban)年(nian)的(de)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)
，於(yu)2021年1月份成功簽訂首批1.5公裏DN1200毫米球墨鑄鐵管供貨合同。同年4月份，首批8車皮本鋼球墨鑄鐵管通過火車陸運到達中哈邊界口岸霍爾果斯。

　　讓rang王wang立li元yuan沒mei想xiang到dao的de是shi
，因yin霍huo爾er果guo斯si口kou岸an出chu口kou貨huo物wu積ji壓ya，球qiu墨mo鑄zhu鐵tie管guan通tong關guan出chu運yun成cheng為wei難nan題ti。他ta們men積ji極ji與yu相xiang關guan方fang溝gou通tong
，密mi切qie合he作zuo，克ke服fu重zhong重zhong困kun難nan
，終zhong於yu使shi球qiu墨mo鑄zhu鐵tie管guan通tong關guan出chu運yun，並bing順shun利li交jiao到dao哈ha薩sa克ke斯si坦tan客ke戶hu手shou中zhong。

　　“受益於‘一帶一路’政策
，我們上下同心開發市場

，經過近一年的不懈努力
，2019年，我們生產的DN1000毫米直徑鑄管終於在俄羅斯市場‘開花結果’。”富國武對本鋼鑄管產品進入俄羅斯市場這件事兒充滿成就感。

　　富國武如數家珍地介紹著該項目取得的成績：產品均通過中歐班列發至俄羅斯，具有運輸時間短
、貨物有保證等優點
；開辟了產品出口運輸新模式
，積累了良好經驗
；采用離岸人民幣結算
，既避免了彙率波動影響企業成本核算，又助力了人民幣國際化。

　　受(shou)國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)環(huan)境(jing)影(ying)響(xiang)
，為(wei)打(da)通(tong)業(ye)務(wu)付(fu)款(kuan)環(huan)節(jie)
，富(fu)國(guo)武(wu)克(ke)服(fu)時(shi)差(cha)
，在(zai)銀(yin)行(xing)與(yu)客(ke)戶(hu)間(jian)反(fan)複(fu)協(xie)調(tiao)溝(gou)通(tong)，做(zuo)了(le)大(da)量(liang)工(gong)作(zuo)
，保(bao)證(zheng)了(le)業(ye)務(wu)順(shun)利(li)開(kai)展(zhan)。在(zai)運(yun)輸(shu)方(fang)麵(mian)
，裝(zhuang)箱(xiang)配(pei)載(zai)方(fang)案(an)需(xu)要(yao)滿(man)足(zu)確(que)保(bao)鑄(zhu)管(guan)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)鐵(tie)路(lu)部(bu)門(men)運(yun)輸(shu)安(an)全(quan)兩(liang)個(ge)條(tiao)件(jian)。為(wei)盡(jin)量(liang)降(jiang)低(di)運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)，富(fu)國(guo)武(wu)放(fang)棄(qi)周(zhou)末(mo)休(xiu)假(jia)
，多(duo)次(ci)往(wang)返(fan)於(yu)場(chang)地(di)和(he)工(gong)廠(chang)之(zhi)間(jian)
，同(tong)時(shi)與(yu)工(gong)廠(chang)、貨代、鐵(tie)路(lu)等(deng)部(bu)門(men)溝(gou)通(tong)協(xie)調(tiao)，最(zui)終(zhong)找(zhao)到(dao)成(cheng)本(ben)與(yu)安(an)全(quan)的(de)平(ping)衡(heng)點(dian)，以(yi)低(di)於(yu)企(qi)業(ye)預(yu)算(suan)的(de)成(cheng)本(ben)完(wan)成(cheng)裝(zhuang)箱(xiang)配(pei)載(zai)方(fang)案(an)。經(jing)過(guo)一(yi)年(nian)的(de)項(xiang)目(mu)執(zhi)行(xing)，目(mu)前(qian)
，本(ben)鋼(gang)球(qiu)墨(mo)鑄(zhu)鐵(tie)管(guan)已(yi)獲(huo)得(de)俄(e)羅(luo)斯(si)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)的(de)認(ren)可(ke)與(yu)好(hao)評(ping)
，站(zhan)穩(wen)俄(e)羅(luo)斯(si)市(shi)場(chang)。

　　同年，富國武還贏得了阿聯酋管道項目——為阿布紮比地區紮伊德新城建設的基礎建設管道項目供應DN300-1600毫米口徑球墨鑄鐵管。

　　阿聯酋是富國武和同事們長期培養的市場
，經過多年不懈努力
，相繼於2017至2018年獲得阿聯酋阿布紮比水電部、阿布紮比市政部等相關部門準入。

　　gaiguandaoxiangmuyanhaianxianjianshe，guandaopushequyuyoudaliangyanjiandi，yaoqiuzhuguanchanpinjubeigaokangfushinengli。jingfuguowujishutuanduiyuyezhutuanduigongtongtantaohexieshang
，cipizhuguancaiqujuanzhiwaipengongyi
，pentupingjunhoudugaoyuguojibiaozhunguiding。“從2017年開始項目設計，到2019年開始正式執行，兩年間我們積極參與，兩次派遣技術團隊實地考察
，掌握了第一手數據
，為成功拿下項目打下重要基礎。”成功拿下這個項目富國武十分自豪。

　　“在團隊成員積極配合下，經過多輪談判和資質認證，我們於2021年成功簽下科威特SE158汙水處理項目鑄管及配套附件供應合同。”對於團隊裏唯一的女性來說，鄒慶珣對開發海外市場的感受更加細膩。

　　該項目全部采用內襯環氧陶瓷球墨鑄鐵管。這種管附加值很高
，但由於技術難度高、施工難度大，具備大批量供貨能力的廠家在國內乃至全球寥寥無幾。

　　“我們與中東客戶存在約5小時的時差
，由於工作性質特殊
，經常是家人已經休息了，我卻要忙著與國外代理通郵件，有時夜深人靜還在熬夜等客戶的電話。”回憶起當時，鄒慶珣十分平靜。

　　由於大部分中東客戶周五、周zhou六liu休xiu息xi
，周zhou日ri要yao正zheng常chang工gong作zuo，所suo以yi鄒zou慶qing珣xun把ba周zhou日ri當dang作zuo正zheng常chang工gong作zuo日ri，及ji時shi解jie答da客ke戶hu疑yi問wen。憑ping著zhe深shen厚hou的de外wai語yu功gong底di和he無wu私si的de敬jing業ye精jing神shen，鄒zou慶qing珣xun在zai與yu競jing爭zheng對dui手shou博bo弈yi中zhong，快kuai速su反fan饋kui
，及ji時shi答da疑yi
，成cheng為wei客ke戶hu最zui終zhong選xuan擇ze本ben鋼gang球qiu墨mo鑄zhu鐵tie管guan的de一yi個ge重zhong要yao因yin素su。

　　gaixiangmuzhixingguochengzhong，shouyiqingyingxiangkehubunengdaoxianchangjianyanchanpin，yingxianghetongzhixing。zouqingxunhetongshimenjijixiangbanfa，tongguoshoujilianxianwaishangjianyanrenyuancaiqushipinshishijianyandengfangfa
，henhaodijiejuelezheyinanti。“在生產技術部門的密切配合下
，該項目順利實施並獲得海外客戶和行業的認可。”談及本鋼球墨鑄鐵管，鄒慶珣目光中透著自信與堅定！