習近平總書記強調
，“要加快建設貿易強國”“新發展格局決不是封閉的國內循環，而是開放的國內國際雙循環”“建設更高水平開放型經濟新體製，形成國際合作和競爭新優勢”。

　　2023年，鞍鋼集團牢記習近平總書記囑托
，致力於服務構建新發展格局
，進一步加大出口工作力度，全年鋼材出口同比增長41.59%，總體出口裝船量實現跑贏大盤、跑贏自身，塑造了參與國際合作與競爭新優勢。

　　“嗚—嗚—”隨著汽笛鳴響，一艘艘滿載鞍山鋼鐵和本鋼鋼材的貨輪在營口港相繼啟航，駛向歐洲等市場；在廣西北部灣港，一艘艘滿載攀鋼鋼材的貨輪也相繼離開碼頭，駛往東南亞等地……這熱鬧的產品“排隊出海”場景，正是2023年鞍鋼集團出口工作穩中有進的生動寫照。

　　這一“穩”一“進”的背後，是鞍鋼集團積極應對全球經濟形勢變化、鋼鐵行業競爭加劇等挑戰
，主動對接、創新方法的一係列務實舉措……

　　2023年的國際鋼材市場充滿不穩定性、不確定性，給中國企業的外貿工作帶來極大挑戰。麵對壓力，鞍鋼集團以市場為導向，持續優化品種結構
，做大優勢產品規模，跑出“出海”加速度——

攀鋼鋼軌生產現場。

　　“前4個月
，四川對南美洲國家鋼軌出口量猛增，原因之一就是鞍鋼國貿攀枝花公司為攀鋼在巴西又拿下一個重要訂單。”成都海關相關負責人介紹說。2023年
，鞍鋼國貿攀枝花公司出口鋼軌逆勢增長
，新簽出口合同同比增長135.48%，創曆史最好水平。

　　鞍山鋼鐵積極拓展海外產品認證，做好老品種增量和新品種拓展，實現產品出口能力提升。2023年6月，出口訂單數量創近三年來單月最好水平。

　　本鋼不斷豐富產品出口品種，擴大貿易規模和範圍。2023年
，本鋼國貿公司出口創彙額同比增長13.46%

，助力本鋼盈利能力提升。

鞍鋼眾元產業公司持續提高鋁粉、水渣等高附加值產品出口占比，礦渣粉出口實現逆勢突圍。 

　　鞍鋼眾元產業公司持續提高鋁粉
、水渣等高附加值產品出口占比，積極拓展“一帶一路”沿線國家市場，2023年新增多家外貿客戶。

　　鞍鋼聯眾2023年出口報關總量同比提高5%，跑贏了中國不鏽鋼出口的大盤；出口銷售占比10.52%，跑贏同行業標杆
；與鞍鋼國貿公司協同開發俄羅斯、韓國市場。

　　……

　　7yuedeshate，relangxiren。angangguomaogongsiyingxiaorenyuankefugaowendailaidebushi，yongzuikuaishijiangandaokehuzongbu，xiangxiweikehujieshaocaituchanpinhetong，tuijianzuishihedechanpin，shikehulejie“衝壓級牌號屈服強度不夠，結構級牌號才是製作屋頂的最佳選擇”。最終
，該客戶不僅向鞍鋼集團訂購了彩塗產品
，更對鞍鋼集團營銷人員認真負責的態度表示讚賞，為後續合作奠定了基礎。

　　2023年，鞍鋼集團樹牢“全心全意為客戶服務”理念
，實施個性化營銷，通過定製化的產品和個性化的服務滿足客戶需求，用“服務力”提升競爭力。

鞍鋼股份大型總廠生產現場。

　　針對歐洲客戶支付難題，采取人民幣結算方式加以解決
；針對南美市場特點，重點出口冷軋、鍍鋅、彩塗等產品；結合東南亞等區域客戶需求，加大鋼軌等產品推廣力度
，其中，鞍鋼股份生產的UIC54 R370CrHT 50米出口鋼軌實現國內首發，首批鋼軌通過運輸裝載“一站式”服務發往印度尼西亞……同時，持續跟蹤國際客戶需求
，抓好鋁粉
、水渣等產品出口工作，不斷擴大非鋼貿易規模。

　　2023年
，鞍鋼集團各對外貿易企業還通過個性化營銷，打通堵點、暢通渠道
，穩定擴大出口產品數量——

　　鞍鋼國貿公司針對特鋼出口不利局麵，堅持問題導向，加強溝通協調，提升服務水平

，全年實現特鋼出口同比增長107.89%。

　　鞍鋼國貿韓國公司、攀枝花公司和攀長特密切配合，精準把脈客戶需求
，成功向韓國出口鈦鍛造板材
，正式開啟鞍鋼集團鈦材產品出口業務。

　　本(ben)鋼(gang)國(guo)貿(mao)公(gong)司(si)加(jia)強(qiang)對(dui)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)跟(gen)蹤(zong)，建(jian)立(li)技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)互(hu)訪(fang)機(ji)製(zhi)，針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)問(wen)題(ti)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)化(hua)參(can)考(kao)意(yi)見(jian)，促(cu)進(jin)本(ben)鋼(gang)汽(qi)車(che)板(ban)出(chu)口(kou)量(liang)的(de)大(da)幅(fu)度(du)增(zeng)長(chang)。

本鋼產品外發現場。

　　2023年9月，鞍鋼集團在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動
，這是鞍鋼集團首次在海外市場舉辦鞍、攀
、本三大基地產品融合推介活動。活動中，鞍鋼集團在獲得購銷合同的同時，還與多家企業達成長期合作意向。

　　2023年，鞍鋼集團創新營銷思路和舉措，充分發揮各級外貿企業市場“橋頭堡”作用，全力擴大海外“朋友圈”
，提升國際化經營水平。

　　麵對國外經濟形勢持續疲軟
、chanpinshichanggongxumaoduntuchudengkunnan，pangangfantaichanpinchukoudakaijumianyalijuda。zhenduizheyiqingkuang
，fantaigufenchukouyingxiaodanweijingzhunyanpanshichang

，minruidongchaguojixingshibianhuadailaideshangji
，helifenpeiguoneiwaiziyuanzhanbi
，goujiahaiwaixiaoshouqudao
，zhenduibutongmubiaoquyuquedingduiyingxiaoshoumoshi
，zhongdiankaituozhongxiyadengduogexinxingshichang。tongshi
，zuohaoguowaikehukaifajiweihuguanli，tongguocanjiaguowaixingyezhanhui、郵件、電話、視頻會議等形式，加大同國外客戶交流頻次，提前謀劃訂單銜接，快速回複客戶詢單及處理客戶訴求
，最大限度地滿足客戶需求。

　　鞍鋼國貿公司積極構建出口市場新格局
，聚焦近域市場穩出口
，在搶占日本高價市場的同時，穩定韓國市場出口規模；聚焦潛力市場挖潛量，在南亞

、中東
、非洲區域改變營銷模式，變坐商為行商；準確研判土耳其市場機遇
，快速反應搶抓訂單，出口簽約量同比增長209%；克服困難，通過馬來西亞SIRIM認證
，出口熱卷量實現曆史性突破。

　　本鋼國貿公司積極開展市場預判工作
，增強服務理念

，實現本鋼產品與用戶需求的精準結合。大力維護好韓國、土tu耳er其qi等deng直zhi供gong用yong戶hu，穩wen步bu推tui進jin冷leng係xi產chan品pin出chu口kou簽qian約yue工gong作zuo。同tong時shi，深shen挖wa南nan美mei市shi場chang
，在zai保bao證zheng效xiao益yi的de前qian提ti下xia，增zeng加jia產chan品pin在zai南nan美mei市shi場chang的de占zhan比bi，進jin一yi步bu加jia強qiang與yu墨mo西xi哥ge農nong用yong車che品pin種zhong鋼gang的de合he作zuo，全quan力li增zeng添tian新xin的de利li潤run增zeng長chang點dian。此ci外wai，充chong分fen發fa揮hui鞍an本ben協xie同tong“1+1>2”的(de)效(xiao)應(ying)，進(jin)一(yi)步(bu)掌(zhang)握(wo)裝(zhuang)船(chuan)時(shi)點(dian)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)，有(you)效(xiao)規(gui)避(bi)了(le)合(he)同(tong)執(zhi)行(xing)風(feng)險(xian)。提(ti)前(qian)預(yu)判(pan)海(hai)外(wai)各(ge)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)變(bian)化(hua)趨(qu)勢(shi)，選(xuan)擇(ze)價(jia)格(ge)最(zui)高(gao)的(de)市(shi)場(chang)開(kai)展(zhan)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，努(nu)力(li)實(shi)現(xian)出(chu)口(kou)效(xiao)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)。全(quan)力(li)開(kai)拓(tuo)日(ri)本(ben)、歐洲、中東等市場，全年高價區域占比提升20%。

本鋼板材冷軋總廠生產現場。

　　鞍鋼股份市場營銷中心擴大海外工程和戰略客戶海外工廠訂貨渠道，提升全球化供貨能力

；統籌規劃國內外市場
，建立出口資源動態調整機製，抓住海外市場階段性回暖機遇
，通過調劑內貿自營現貨和流通渠道資源、預接出口訂單等措施，避免出口訂單丟失，實現出口規模擴大。

　　……

　　2023年，鞍鋼集團還聚焦整合海外、國內優質海港資源等做好物流業務
，打造可靠高效物流供應鏈，為擴大海外“朋友圈”提供有力保障。