今jin年nian，酒jiu鋼gang電dian解jie槽cao全quan係xi列lie用yong鋼gang除chu供gong東dong興xing鋁lv業ye公gong司si使shi用yong外wai
，首shou次ci實shi現xian省sheng外wai供gong貨huo目mu標biao。近jin日ri，省sheng外wai電dian解jie鋁lv企qi業ye出chu具ju的de一yi批pi產chan品pin檢jian測ce報bao告gao集ji中zhong到dao達da，結jie果guo顯xian示shi產chan品pin各ge項xiang性xing能neng完wan全quan符fu合he使shi用yong要yao求qiu。

　　隨著電解鋁技術及槽型的升級，傳統電解槽越來越不堪重負
，膨脹擠壓

、lvyefushidengxianxiangpinfa
，youdianjiecaobianxingzaochengdecaokesunhuaiwentiriyituchu
，qiedabufendianjiecaobaofeishijianyuanyuandiyushejishouming。weijiejuedianjieshengchanzhongyudaodezhuduowenti
，2016年
，酒鋼在國內首次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的設計理念
，並實施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研發與推廣”項目，陸續解決了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈服強度等問題，於2017年成功開發出電解鋁全係列用鋼。

　　“與傳統電解槽材料Q355B相比，電解鋁全係列用鋼具備耐高溫

、抗變形、抗石墨化
、易焊接、長壽命特點
，強度級別提高兩個等級
，高溫力學性能、高溫蠕變性能
、焊接性能更優，製造的電解槽的壽命最高可提高2倍。”宏(hong)興(xing)股(gu)份(fen)煉(lian)軋(zha)廠(chang)技(ji)術(shu)質(zhi)量(liang)室(shi)軋(zha)鋼(gang)主(zhu)任(ren)工(gong)程(cheng)師(shi)李(li)金(jin)澤(ze)說(shuo)
，產(chan)品(pin)下(xia)線(xian)後(hou)，東(dong)興(xing)鋁(lv)業(ye)公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)電(dian)解(jie)槽(cao)全(quan)係(xi)列(lie)用(yong)鋼(gang)的(de)首(shou)位(wei)用(yong)戶(hu)
，享(xiang)受(shou)到(dao)了(le)電(dian)解(jie)槽(cao)成(cheng)套(tao)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)。後(hou)經(jing)全(quan)國(guo)鋼(gang)標(biao)委(wei)和(he)甘(gan)肅(su)省(sheng)科(ke)技(ji)廳(ting)評(ping)定(ding)，酒(jiu)鋼(gang)高(gao)壽(shou)命(ming)大(da)型(xing)鋁(lv)電(dian)解(jie)槽(cao)外(wai)殼(ke)用(yong)鋼(gang)達(da)到(dao)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)。

　　“達到國際先進水平的產品並不多
，如果隻在內部‘消化’，確實有些‘大材小用’，還是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實力’盡快‘出圈’。”按照既定產品推廣策略，煉軋廠大力開展技術營銷工作，一方麵掌握市場需求

，並結合工藝條件，繼續開展產品研發；另一方麵幫助終端用戶解決產品使用過程中出現的問題，提升用戶滿意度。

　　在開拓市場過程中，技術人員主動到用戶產線進行技術對接
，了解其深加工工藝及設備特點等情況，掌握用戶深層次潛在需求

；指導用戶正確使用產品，解決產品使用過程中遇到的問題；及時對產品使用效果進行跟蹤

，提供精準定製化服務、差異化服務，不斷提升與用戶間的“粘合度”；第一時間把用戶需求傳導到現場

，並根據用戶需求開展研發
，生產出適銷對路的優質產品。

　　通過“市場”和“現場”的無縫對接
，酒鋼電解槽全係列用鋼迅速在眾多企業產品中脫穎而出
，得到新疆
、青海、內蒙古等地大型電解鋁企業的高度認可，實現批量供貨1000餘噸，產品銷量持續提升。

　　目(mu)前(qian)，酒(jiu)鋼(gang)開(kai)發(fa)的(de)大(da)型(xing)鋁(lv)電(dian)解(jie)槽(cao)外(wai)殼(ke)用(yong)鋼(gang)產(chan)品(pin)已(yi)在(zai)省(sheng)外(wai)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)一(yi)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)
，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)了(le)企(qi)業(ye)話(hua)語(yu)權(quan)和(he)競(jing)爭(zheng)力(li)。後(hou)期(qi)
，技(ji)術(shu)和(he)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)仍(reng)需(xu)共(gong)同(tong)協(xie)作(zuo)
，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)電(dian)解(jie)鋁(lv)行(xing)業(ye)對(dui)產(chan)品(pin)一(yi)次(ci)投(tou)入(ru)後(hou)續(xu)收(shou)益(yi)的(de)認(ren)可(ke)
，推(tui)動(dong)實(shi)現(xian)酒(jiu)鋼(gang)與(yu)下(xia)遊(you)用(yong)戶(hu)資(zi)源(yuan)共(gong)享(xiang)、優勢互補
、合作共贏。（李淑芳）