為充分了解近端市場需求，西部銷售公司組織銷售人員對有穩定需求的客戶進行走訪調研，充分了解客戶對不鏽鋼品種
、規格、價格、供貨時間等方麵的需求，並根據客戶需要製定配套銷售方案，上半年新增穩定客戶6家。為爭取重慶某鍋具生產企業的訂單
，西部銷售公司銷售人員先後走訪8次，反複與客戶溝通，介紹酒鋼不鏽鋼產品的優勢，最終客戶將一半訂單交給了酒鋼

，上半年每月穩定購買不鏽鋼產品150餘噸。

　　針(zhen)對(dui)原(yuan)有(you)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，西(xi)部(bu)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)加(jia)強(qiang)資(zi)源(yuan)保(bao)供(gong)，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)調(tiao)整(zheng)銷(xiao)售(shou)政(zheng)策(ce)

，同(tong)時(shi)加(jia)強(qiang)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，進(jin)一(yi)步(bu)鞏(gong)固(gu)已(yi)有(you)渠(qu)道(dao)
，通(tong)過(guo)宣(xuan)傳(chuan)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)品(pin)種(zhong)鋼(gang)特(te)點(dian)，爭(zheng)取(qu)更(geng)多(duo)品(pin)種(zhong)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)訂(ding)單(dan)。此(ci)外(wai)，該(gai)公(gong)司(si)重(zhong)點(dian)對(dui)輻(fu)射(she)區(qu)域(yu)內(nei)的(de)工(gong)程(cheng)訂(ding)單(dan)
、直(zhi)供(gong)客(ke)戶(hu)訂(ding)單(dan)安(an)排(pai)專(zhuan)人(ren)進(jin)行(xing)跟(gen)蹤(zong)，獲(huo)得(de)穩(wen)定(ding)大(da)批(pi)量(liang)訂(ding)單(dan)，進(jin)一(yi)步(bu)打(da)開(kai)近(jin)端(duan)市(shi)場(chang)。通(tong)過(guo)定(ding)期(qi)召(zhao)開(kai)視(shi)頻(pin)會(hui)議(yi)，該(gai)公(gong)司(si)對(dui)各(ge)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)，提(ti)高(gao)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)綜(zong)合(he)素(su)養(yang)。通(tong)過(guo)加(jia)強(qiang)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)
，提(ti)升(sheng)售(shou)前(qian)、售中
、售後的服務水平
，確保按時
、按質完成訂單。

　　去(qu)年(nian)以(yi)來(lai)

，不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)分(fen)公(gong)司(si)不(bu)斷(duan)深(shen)化(hua)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)，在(zai)西(xi)部(bu)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)持(chi)續(xu)加(jia)強(qiang)品(pin)種(zhong)鋼(gang)宣(xuan)傳(chuan)

，加(jia)大(da)品(pin)種(zhong)鋼(gang)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)力(li)度(du)，走(zou)訪(fang)老(lao)用(yong)戶(hu)，了(le)解(jie)其(qi)對(dui)品(pin)種(zhong)鋼(gang)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)尋(xun)找(zhao)品(pin)種(zhong)鋼(gang)新(xin)客(ke)戶(hu)，上(shang)半(ban)年(nian)
，品(pin)種(zhong)鋼(gang)銷(xiao)量(liang)在(zai)總(zong)銷(xiao)量(liang)中(zhong)占(zhan)比(bi)提(ti)升(sheng)至(zhi)12%，為不鏽鋼分公司創造了可觀效益。

　　xiayibu
，buxiugangfengongsixibuxiaoshougongsijihuazaiwengudangqianqudaodejichushang
，duixiaoshoupinzhongjiegoujinxingtiaozheng，chixuzengjiapinzhonggangxiaoshouzhanbi
，buduankaifaxindegongchengdingdanyuzhigongdingdan，baozhengjiugangchanpinzaijinduanshichangdezhanyoulv。