創新供銷格局，強化責任落實，向提高工作效率和結果要效益。 

　　上半年，供銷部嚴格落實“一表到底”表單化管理模式
，將公司各項經營指標進行逐項分解，確定責任人
，落實完成時間節點
，將每天、周、月完成情況以數據說話，將績效與完成情況掛鉤
，從以往的“被動完成”到現在“主動請纓”。同時，公司經營主管領導不斷細化市場預判分析模型
，從預判到 “預判＋評判”，為公司節約采購成本和銷售創效提供了數據支撐

，從而提高了經營效益。截止6月底，漢鋼公司召開了市場預判分析會議24次。 

　　緊抓低生產成本戰略落地不放鬆，細化采購過程，切實發揮“源頭”降本。 

　　作為公司第一道“工序”，供銷部全麵梳理降本關鍵點，加強國內礦資源拓展，充分發揮國內礦成本優勢
，上半年國內礦采購價格較進口礦低119.87元/噸
，國內礦占含鐵料總量較2019年提高1.63％
，國內礦配比較2019年升高5.16％；還緊抓進口礦價格相對低點，加大PMI粉、SP10粉等性價比較高資源供應生產
，並加大海江鐵聯運運輸量
，節約運輸成本約21元/噸

；同時
，供銷部還先後從山西、內蒙、四川

、甘肅等地引進多家焦炭
，最終穩定在5-6家焦炭供應商，拓展了高性價比焦炭采購渠道；此外，還不斷強化備件材料采購計劃控製
，加大代儲
、噸產承包、集采

、直供采購比例，完成噸鋼降低10％任務目標。 

　　強化產銷銜接能力

，滿足市場品規需求，提升公司綜合競爭力。 

　　上半年
，受疫情影響，鋼材市場複工、複產遲
，供銷部緊盯鋼材市場走勢
，積極搶抓銷售機遇
，不斷強化新品鋼材產、銷銜接
，加大YL82B
、錨杆鋼、圓鋼鋼坯生產，並安排軋鋼廠及時進行軋製，同時，還不斷提升公司增效品種銷售占比，上半年增效品種占比較2019年升高0.57％。此外，非定尺材與定尺材的價差較2019年逐步縮小，同時，在檢修期間，通過減少鐵路發貨量
，控製庫存，待價格上漲後

，加大出庫力度，5月份較4月份銷售量增加22.23萬噸，為提高鋼材綜合售價、提升公司盈利水平提供了有利保障。  

　　深挖庫存經營管理降本增效潛力
，搶抓市場拐點，做好“避峰”采購和“就峰”銷售。 

　　在價格低點時加大物料采購量，在價格高點時加大鋼材銷售量，是庫存經營管理的最終目標。上半年，供銷部通過市場預判分析會議“預判＋評判”模式的有效運行，再結合公司爐料優化需求和鋼材品規效益測算
，有效把控大宗原燃料采購和鋼材銷售節奏，截止6月底，進口礦庫存價值較6月平均普指低10.19美金，有效的降低了生產成本。同時，還通過在價格低點時控製鋼材出庫量，待價格上漲後，加大出庫力度，創效約128萬元。 

　　瞄準短板深度解剖，運用對標工具，實現從跟跑向並跑、領跑邁進。 

　　生產成本高是漢鋼公司長期以來的短板
，在2019年陝鋼集團三會中，集團黨委書記、董(dong)事(shi)長(chang)楊(yang)海(hai)峰(feng)指(zhi)出(chu)，隨(sui)著(zhe)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)供(gong)給(gei)側(ce)結(jie)構(gou)性(xing)改(gai)革(ge)的(de)推(tui)進(jin)，鋼(gang)材(cai)價(jia)格(ge)和(he)鋼(gang)企(qi)利(li)潤(run)將(jiang)趨(qu)於(yu)合(he)理(li)空(kong)間(jian)，生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)將(jiang)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)的(de)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)和(he)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)，並(bing)將(jiang)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)漢(han)鋼(gang)公(gong)司(si)要(yao)不(bu)斷(duan)發(fa)揮(hui)“走出去

、引進來”對dui標biao工gong具ju，充chong分fen學xue習xi行xing業ye先xian進jin和he區qu域yu內nei鋼gang企qi降jiang低di生sheng產chan優you勢shi。上shang半ban年nian以yi來lai，供gong銷xiao部bu堅jian持chi采cai購gou和he銷xiao售shou重zhong點dian項xiang目mu價jia格ge管guan控kong與yu對dui標biao鋼gang企qi進jin行xing日ri對dui比bi

、日監控，同時，還進一步與西本新幹線
、我的鋼鐵網公布的鋼材
、廢fei鋼gang等deng價jia格ge與yu公gong司si采cai購gou和he銷xiao售shou價jia格ge進jin行xing對dui比bi
，對dui異yi常chang數shu據ju進jin行xing分fen析xi，並bing找zhao出chu原yuan因yin，確que保bao找zhao準zhun差cha距ju，找zhao出chu短duan板ban，提ti出chu相xiang應ying措cuo施shi。上shang半ban年nian公gong司si焦jiao炭tan價jia格ge與yu對dui標biao鋼gang企qi價jia差cha較jiao2019年大幅縮小，實現了曆史新突破，也逐步從跟跑向並跑

、領跑邁進。 

　　後(hou)期(qi)
，供(gong)銷(xiao)部(bu)將(jiang)始(shi)終(zhong)緊(jin)盯(ding)下(xia)半(ban)年(nian)經(jing)營(ying)任(ren)務(wu)目(mu)標(biao)不(bu)放(fang)鬆(song)，緊(jin)抓(zhua)降(jiang)本(ben)關(guan)鍵(jian)點(dian)，聚(ju)焦(jiao)鋼(gang)材(cai)高(gao)價(jia)位(wei)區(qu)域(yu)投(tou)放(fang)比(bi)例(li)和(he)增(zeng)效(xiao)品(pin)種(zhong)占(zhan)比(bi)提(ti)升(sheng)，凝(ning)心(xin)聚(ju)力(li)，為(wei)公(gong)司(si)2020年高質量發展交出一份滿意答卷！（來婧）