2020年nian

，突tu如ru其qi來lai的de新xin冠guan疫yi情qing打da亂luan了le整zheng個ge社she會hui的de發fa展zhan進jin程cheng，伴ban隨sui著zhe疫yi情qing影ying響xiang的de日ri趨qu擴kuo大da
，許xu多duo小xiao微wei企qi業ye無wu法fa生sheng存cun
，部bu分fen商shang家jia關guan門men歇xie業ye。同tong樣yang

，疫yi情qing也ye給gei“中冶重機”的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)造(zao)成(cheng)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)，多(duo)個(ge)跟(gen)蹤(zong)的(de)項(xiang)目(mu)因(yin)此(ci)暫(zan)緩(huan)或(huo)被(bei)迫(po)取(qu)消(xiao)
，企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)陷(xian)入(ru)危(wei)機(ji)之(zhi)中(zhong)。國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)走(zou)訪(fang)暫(zan)停(ting)，國(guo)內(nei)出(chu)不(bu)去(qu)，國(guo)外(wai)也(ye)進(jin)不(bu)來(lai)，如(ru)何(he)完(wan)成(cheng)年(nian)初(chu)的(de)營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)成(cheng)為(wei)一(yi)大(da)難(nan)題(ti)。“中冶重機”在逆境中謀生存
，在危難中求發展，積極做好危機管理
，終於在“金九銀十”時節，市場營銷工作取得重大突破
，捷報頻傳。

　　開展係統培訓
，提升團隊技能

　　危機撲麵而來，“中冶重機”危中尋機。組織開展危機意識大宣講
、大討論
，號召廣大員工樹立危機意識、做好本職工作
，旨在穩定人心，提振信心，及時做好危機管理。

　　為了係統提升營銷係統的業務能力，促進年度指標的順利完成，“中冶重機”特邀請業界資深講師為營銷係統開展培訓。5位直管領導
、部分中層幹部、市場營銷部全體人員、相關研發人員以及技術人員共計56人參加培訓。如此大規模集中培訓在“中冶重機”實shi屬shu首shou次ci，是shi切qie實shi樹shu立li全quan員yuan營ying銷xiao發fa展zhan理li念nian的de一yi次ci實shi踐jian
，進jin一yi步bu係xi統tong提ti升sheng各ge層ceng級ji營ying銷xiao人ren員yuan的de業ye務wu能neng力li，解jie決jue營ying銷xiao工gong作zuo中zhong的de困kun惑huo
，並bing將jiang學xue到dao的de知zhi識shi、技巧、話hua術shu切qie實shi應ying用yong到dao實shi際ji工gong作zuo中zhong，將jiang疫yi情qing耽dan誤wu的de時shi間jian追zhui回hui來lai
，努nu力li將jiang未wei完wan成cheng的de目mu標biao任ren務wu補bu上shang來lai。通tong過guo培pei訓xun，銷xiao售shou員yuan業ye務wu能neng力li突tu飛fei猛meng進jin
，市shi場chang訂ding單dan紛fen至zhi遝ta來lai

，“帽子戲法”就此上演。

　　深耕重點區域，突破曆史記錄

　　“中冶重機”在山東地區、河北地區等重點區域樹立樣板市場，經過深耕細作換來累累碩果。其中，山鋼日照擁有“中冶重機”亞洲第一380噸鐵水車18台，澳森鋼鐵擁有40台“中冶重機”鐵水車最大車隊。

　　經過為期兩年的跟蹤，成功簽約魯中鋼鐵物流24台260噸鐵水車項目

，在開拓山東區域這片廣袤市場再一次潑下濃墨重彩。該項目不僅刷新了“中冶重機”品牌特種車輛單項數量的記錄，而且刷新了“中冶重機”在冶金行業的單筆合同金額記錄。充分展示了“中冶重機”較高的設備研製水平和強有力的綜合保障能力，同時樹立了“中冶重機”品牌發展的新起點
，為後續冶金大物流裝備市場的拓展打下堅實的基礎。

　　大冶有色作為“中冶重機”首家轉型有色市場的合作企業
，自2010年，憑借優質的產品和及時高效的售後服務，贏得業主高度信任。9月18日，“中冶重機”成功簽約陽新弘盛第二標段200套12立方焊接渣罐項目。陽新弘盛成立於2019年nian
，由you大da冶ye有you色se等deng四si家jia國guo有you企qi業ye共gong同tong出chu資zi設she立li。本ben項xiang目mu的de成cheng功gong簽qian約yue，既ji是shi新xin市shi場chang的de拓tuo展zhan
，又you是shi老lao市shi場chang的de延yan續xu
，為wei進jin一yi步bu推tui廣guang有you色se市shi場chang起qi到dao非fei常chang重zhong要yao的de作zuo用yong。

　　挖潛二次營銷，項目再續前緣

　　“中冶重機”在轉型發展的路上砥礪奮進，將維保服務和二次營銷作為轉型發展的方向，近年來取得了良好的效果。2020年

，“中冶重機”相繼對中原黃金KRESS進jin口kou抱bao罐guan車che國guo產chan化hua改gai造zao，對dui江jiang銅tong富fu冶ye進jin口kou抱bao罐guan車che工gong作zuo機ji構gou定ding製zhi
，對dui山shan東dong萊lai鋼gang抱bao罐guan車che進jin行xing環huan保bao升sheng級ji，都dou取qu得de了le良liang好hao的de市shi場chang效xiao應ying。為wei開kai展zhan二er次ci營ying銷xiao挖wa掘jue市shi場chang潛qian力li，深shen度du開kai發fa既ji有you市shi場chang提ti供gong了le創chuang新xin思si路lu
，成cheng為wei企qi業ye新xin的de經jing濟ji增zeng長chang點dian。

　　9月11日，“中冶重機”成功中標興澄特鋼鐵4台(tai)抱(bao)罐(guan)車(che)再(zai)製(zhi)造(zao)項(xiang)目(mu)。為(wei)實(shi)現(xian)抱(bao)罐(guan)車(che)輛(liang)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)改(gai)造(zao)

，技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)現(xian)場(chang)收(shou)集(ji)了(le)詳(xiang)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)數(shu)據(ju)，通(tong)過(guo)頭(tou)腦(nao)風(feng)暴(bao)研(yan)討(tao)設(she)備(bei)的(de)改(gai)造(zao)方(fang)案(an)。不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)了(le)設(she)備(bei)的(de)環(huan)保(bao)化(hua)現(xian)場(chang)協(xie)同(tong)能(neng)力(li)，而(er)且(qie)在(zai)思(si)路(lu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)實(shi)施(shi)方(fang)案(an)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，對(dui)現(xian)場(chang)轉(zhuan)爐(lu)區(qu)域(yu)爐(lu)渣(zha)處(chu)理(li)物(wu)流(liu)多(duo)設(she)備(bei)聯(lian)動(dong)工(gong)況(kuang)、渣罐外形尺寸布置
、抱罐車結構匹配及受力的計算等方麵進行綜合分析和設計。並充分考慮現場施工難度和今後用戶操作的便利性
，務實
、有效的改造方案贏得了業主的一致肯定。

　　緊跟寶武步伐，搶占市場先機

　　baowujituanzoudaonali
，zhongyebaogangfuwudaonali。yingxiaotuanduigenjuzhongyebaogangshichangyingxiaozhanlvebushu，jinsuibaowujituankuozhangdebufa，minruijiansuochuanhuichangjianggangtie3月份開工建設的年產60萬噸鋼渣處理項目潛在的冶金大物流市場需求，積極開展營銷工作。該項目為長江鋼鐵響應寶武集團智能化改造提升的重要組成部分。9月16日，成功簽約17立方米焊接渣罐項目；9月17日
，簽約履帶式智能爐下清渣機（ZYJ-65）製造項目
，至此“中冶重機”品牌成功進駐長江鋼鐵。

　　曆經7輪投標報價
，10月19日
，再次中標湛江鋼鐵三高爐渣處理工程BOO項目1台140噸渣罐運輸車項目
，為深入開拓“寶武市場”再下一城。2015年
，為其製造的7台“中冶重機”品牌140噸渣罐運輸車已在寶鋼湛江鋼鐵生產現場服務5年之久。該車采用平板式結構，靜液壓驅動，全輪轉向，可實現視距內無人操作。

　　推進雲端銷售，簽約海外訂單

　　疫情阻擋住走訪的腳步，但阻擋不住營銷的觸角，營銷團隊將營銷工作轉移線上，雲端營銷並取得顯著效果。9月27日
，成功簽約讚比亞謙比希銅冶煉股份10套12立方米焊接渣罐項目。這是雙方第三次簽約，進一步提高“中冶重機”品牌在讚比亞-剛果（金）銅帶地區的市場覆蓋率。10月26日
，再次承接挪威不鏽鋼電解鋁槽項目
，這是2018年同款鋁槽，數量高達200套，“中冶重機”累計承製同款鋁槽製作量將達422套，實現曆史新突破。項目產品最終客戶為成立於1905年的“百年老店”挪威海德魯公司。新冠疫情持續肆虐全球，挪威客戶與“中冶重機”持續保持大項目合作，再次印證了“中冶重機”品牌質量
，延續了雙方十餘年的合作傳奇。

　　維護既有市場，項目次第續標

　　營銷團隊克服疫情阻隔，持續維護國內既有市場
，並迎來多點開花。9月份，次第續標寧夏建龍龍祥鋼鐵180噸鐵水車項目、馬鋼11立方焊接渣罐項目、赤峰金劍銅業12立方焊接渣罐項目等。項目的順利簽約，充分展現了“中冶重機”品(pin)牌(pai)鐵(tie)水(shui)車(che)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)，焊(han)接(jie)渣(zha)罐(guan)在(zai)轉(zhuan)爐(lu)渣(zha)熱(re)燜(men)處(chu)理(li)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)優(you)勢(shi)
，同(tong)時(shi)證(zheng)明(ming)焊(han)接(jie)渣(zha)罐(guan)更(geng)適(shi)應(ying)於(yu)火(huo)車(che)運(yun)輸(shu)長(chang)時(shi)間(jian)停(ting)留(liu)的(de)狀(zhuang)況(kuang)。特(te)別(bie)是(shi)赤(chi)峰(feng)金(jin)劍(jian)焊(han)接(jie)渣(zha)罐(guan)項(xiang)目(mu)，產(chan)品(pin)將(jiang)應(ying)用(yong)於(yu)赤(chi)峰(feng)金(jin)劍(jian)銅(tong)冶(ye)煉(lian)工(gong)藝(yi)升(sheng)級(ji)搬(ban)遷(qian)改(gai)造(zao)項(xiang)目(mu)。本(ben)次(ci)簽(qian)約(yue)基(ji)於(yu)上(shang)次(ci)訂(ding)製(zhi)20套焊接渣罐在其老廠區使用5nianbanlingweixiudeyouyipinzhiyingdeyezhuchongfenkending，weichifengjinjianbanqiangongchengerqizhaguanxiangmudaxialianghaojichu，gengweihouxukaituochifengdiquqitayouseyejinshichangzuolelianghaopudian。

　　武鋼渣罐項目中標了，涼山礦業維保項目中標了……捷報還在陸續傳來。“失之東隅，收之桑榆”。“中冶重機”市場營銷工作在防疫複工中實現大逆轉
，8月底時，簽約合同額僅完成年度指標的28%，截止10月底，簽約合同完成年度指標的77%。“中冶重機”堅定必勝的信心
，把危機變契機

，齊心協力，迎來“金九銀十”的大豐收。 （佘月霞）