馬鋼產品登陸“汽車之城”記

2026-05-03 02:23:39

　　本報記者章利軍通訊員朱安娜

　　享有“汽車之城”shengmingdehubeishiyan，zengshimagangchanpinxiaoshoudekongbaizhidi。weilezhanlingzhepianshichang，magangxiaoshougongsiwuhangongsibuduanchuangxinfuwumoshi，buduanjindingkehuxuqiu，buduanguanzhushichangdongtai，buduanjiaqiangyukehugoutong，zhongyuchenggongdiyuquanguozhongkalingyupaitoubing——東風商用車，及其配套企業進行了戰略合作，使昔日空白之地變成了今朝市場高地。

　　選擇突破口成功打開市場大門

　　近年來，馬鋼先後在廣州、上海、重慶等地建立了鋼材加工中心，與當地汽車、家電、空調、建築等企業進行了有效合作。在2016年即將開始新一年的運營時，馬鋼銷售公司武漢公司總經理周克宏眉頭緊鎖，翻閱著湖南、湖北、江西等華中各省地圖，市場開拓首戰該從哪裏開始？因為在2015年之前，經濟發達、物流順暢、資源豐富的湖北，馬鋼產品銷售一直都是空白。

　　周克宏思索著，雖然武漢物流便捷，但市場競爭激烈，東風、通用等主機廠供貨需產品認證；江西汽車製造業欠發達，屬農業大省；湖南雖有些汽車製造企業，但物流成本較高。看來要打破壁壘，還是要立足湖北。

　　有山就有路，有河就能渡，多日的思考，一個山清水秀的城市逐漸在周克宏腦海中反複閃過——十堰。伏案地圖，十堰-襄陽-隨州-武漢，完美的汽車產業“走廊”zhujianzaizhoukehongdenaohaizhongqingxiqilai，ruguoyituozhetiaoqichechanyezoulang，gongsidefazhanjiangdayoukewei。jinjunchechengshiyan，naxiazhetiaoqichechanyezoulangdeqiaotoubao。gaigongsishangxiadongyuan，choutiaojingbingqiangjiang，fuzerenqinzidaiduijizhanshiyan。zheyinian，gaigongsikaituotuanduibucixinlao，shangxiaqiusuo，zaishiyanzhujiazoufangkehu，shenrulejiegaidiqukehuxuqiuhejingzhenggangchangxinxi，xiangyonghusuoxiang，jiyonghusuoji，moudingerhoudong，zhuduoshiyanzhimingqiyechengweimaganghezuohuoban。2016年，馬鋼汽車板在十堰地區銷量超2萬噸，成功打開了十堰市場大門。

　　服務無縫隙拿下高端製造

　　成為東風商用車的供應商一直是馬鋼人的心願和追求。2016年10yuefen，maganggaocengdaiduibaifangdongfengjituan，shuangfangshangdinglehouqihezuodefangxianghejizhi。jiecidongfeng，wuhangongsijijirongrudongfenggebankuaideshichangkaituozhong。taidujuedingxingdong，xingdongyangchengxiguan，xiguanchengjiuweilai。2017年，馬鋼成功開發東風神龍市場後，年底，著手開發東風商用車市場。

　　通過前期現場和體係審核後，2018年6月份進入材料試模驗證階段。2018年8yuefen，magangshoupishimojuansongdishiyan。shizhikushumeiyujijie，weilebaozhengshimojuanbiaomianzhiliang，liuxiameihaodediyiyinxiang，tixianmagangrenfuzerendetaiduhefuwuwufengxideshuiping，renzhengtuanduijishigoumaifanghuyongpin，xiaoxinyiyijiangshimojuanfanghuqilai。fanghujieshuhou，renzhengtuanduihanliujiabeidizaishimojuanqianheyingliunian，lianshangxiaorongzhanfang，jianxinshimodingnengchenggong。

　　2018nianzhongqiuzhiye，renzhengtuanduichengyuanmentuozheyishendepibeizouchudongfengshangyongchedeshengchanchejian，cishi，wanjiadenghuodianliangletamenhuiqudelu。nayiye，shiyandeyueliangtebiediliang，tebiediyuan，sihuyuliaotamenshimogongzuoyuanmanchenggong。diertian，kehufangguorangaosutamen：東風商用車試模正式進入認證階段。

　　質量精品化贏得客戶好口碑

　　2019年3月份，試模驗證結束，進入小批量使用階段。馬鋼武漢公司銳意進取，在拿到東風商用車供應商資格後，依然好中求精、youzhongqiute。zaitongnianxiangshangyongchegonghuojinwandunchanpinzhong，magangyouzhidecailiaozhiliangyijizhuanyedefuwu，shimagangcailiaozaiduojiagongyingshangzhongchengweicailiaozhiliangquexianzuishao、保供服務最好的鋼廠。

　　目前，馬鋼已成功進入東風商用車並站穩腳跟，銷售渠道進一步優化。

　　2020年1月~5月份，雖受新冠肺炎疫情影響，東風商用車依然給了馬鋼1.1萬噸產品的訂單。隨著疫情常態化管控和取得階段性重要成果，馬鋼產品銷量繼續保持穩定增長勢頭。

　　經過數年的努力，馬鋼聲名響徹十堰，產品形象、服務一流，渠道結構合理，合作夥伴既有全國重卡領域的排頭兵——東風商用車，又有實力雄厚的諸多知名的配套企業。

　　《中國冶金報》（2021年1月6日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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