危中尋機搶先手

2026-05-02 13:54:08

　　圖為肖勤與客戶進行電話交流。

　　肖勤講述本報記者柳琴聲整理

　　2020年12月1日，月度銷售報表出來，同事們忍不住擊掌慶祝。冷軋退火品種鋼累計結算量同比增長近18%，提前1個月實現年度奮鬥目標！雖(sui)然(ran)心(xin)裏(li)早(zao)就(jiu)知(zhi)道(dao)了(le)這(zhe)個(ge)結(jie)果(guo)，但(dan)看(kan)到(dao)報(bao)表(biao)上(shang)清(qing)晰(xi)的(de)數(shu)據(ju)，作(zuo)為(wei)華(hua)菱(ling)漣(lian)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)部(bu)冷(leng)軋(zha)室(shi)主(zhu)管(guan)，我(wo)內(nei)心(xin)也(ye)和(he)大(da)家(jia)一(yi)樣(yang)激(ji)動(dong)。我(wo)知(zhi)道(dao)，此(ci)刻(ke)，我(wo)和(he)同(tong)事(shi)還(hai)手(shou)持(chi)待(dai)交(jiao)付(fu)的(de)產(chan)品(pin)訂(ding)單(dan)8.5萬噸，可排產至2021年1月中旬。2020nian，jinguanjinglilezhongzhongjianxin，danwomendenulimeiyoubaifei，womenbujintiqianwanchengquannianxiaoshoumubiaorenwu，suofuzedelengzhachanpinduncaichuangxiaoyezaihualinglianganggechanpinzhongweilieqianmao。

　　雖然是一名銷售老兵，但在2017年11月yue份fen進jin入ru冷leng軋zha室shi工gong作zuo之zhi前qian，我wo一yi直zhi從cong事shi熱re軋zha品pin種zhong鋼gang銷xiao售shou工gong作zuo。冷leng軋zha產chan品pin對dui我wo來lai說shuo是shi一yi個ge全quan新xin的de領ling域yu，充chong滿man著zhe挑tiao戰zhan。為wei盡jin快kuai提ti升sheng業ye務wu能neng力li，我wo查zha閱yue了le大da量liang資zi料liao並bing認ren真zhen學xue習xi，逐zhu漸jian對dui冷leng軋zha產chan品pin、市場渠道、行業情況有了一定了解，並理解了公司的戰略方向，形成了自己的銷售思路和工作計劃。在2019年底，我和同事們就曾預判，2020年仍將是汽車行業低迷和轉型的一年，由此，我們在堅持汽車鋼與非汽車鋼兩條腿走路的同時，擴大高盈利小眾產品的研發，形成3個方向同步發力的策略。清楚了我們前進的的方向是什麼、目標在哪裏後，我們對有意識、有策略地去尋找和挖掘客戶充滿了信心。

　　然而，猝不及防的疫情給我們帶來了前所未有的挑戰。

　　2020年初，受疫情影響，國內乘用車行業及出口行業產銷量均下滑嚴重。2020年1月~5月份，國內乘用車累計銷量為605.1萬，同比下降26.0%。我們公司主要汽車用鋼客戶產銷量同比大幅下滑25%~40%，甚至有主機廠部分基地減量達70%，2020年下半年，各主機廠相繼追趕產量，但累計同比仍下滑8.6%~25%。我們華菱漣鋼冷軋產品的傳統銷售區域訂單相繼告急；雪上加霜的是，前兩年開拓的廣東五金行業，因終端客戶出口訂單量大幅減少，2020年上半年連續幾個月沒有生產計劃；受供大於求的影響，冷軋產品市場價格更是在2020年4月份跌至近年來的最低位，不到3600元/噸。訂單告急，價格低迷，冷軋產品如何破局，我和同事們都在思考和探索。

　　危wei機ji當dang頭tou，有you危wei更geng有you機ji。堅jian守shou我wo們men的de銷xiao售shou戰zhan略lve，全quan力li為wei客ke戶hu提ti供gong優you質zhi的de產chan品pin和he服fu務wu，我wo們men意yi識shi到dao，在zai不bu知zhi道dao疫yi情qing還hai要yao延yan續xu多duo長chang時shi間jian的de情qing況kuang下xia，當dang務wu之zhi急ji是shi保bao發fa運yun、保庫容、保貨款、保後續訂單。充分發揮華菱漣鋼人吃得了苦、耐得住煩的精神，我和同事們圍繞公司年度銷售目標，不講困難不講條件，快速行動起來。

　　2020年2月初，新冠肺炎疫情仍在肆虐，各鋼廠材料陸續外發但下遊客戶幾乎無需求，社會庫存持續增高。2020年2月中旬，我帶領冷軋室全體業務員奔赴市場，陸續到達廣西柳州、重慶、廣東、上海、湖南一線陣地。考慮到汽車行業一定時期內會低迷，我把自己的工作重點放在廣東家電深衝鋼行業。2020年2月17日，我與4名冷熱板業務員趕赴廣東。此時廣東市場熱軋板庫存量高達120萬噸，冷軋板庫存量達到80萬wan噸dun，均jun處chu於yu曆li史shi高gao位wei。我wo和he同tong事shi們men一yi個ge一yi個ge倉cang庫ku去qu了le解jie庫ku容rong，一yi個ge一yi個ge車che站zhan及ji港gang口kou去qu調tiao查zha其qi他ta鋼gang廠chang的de到dao貨huo情qing況kuang，盡jin可ke能neng協xie調tiao客ke戶hu轉zhuan庫ku提ti貨huo。在zai廣guang東dong期qi間jian，有you客ke戶hu不bu便bian見jian麵mian，我wo們men便bian將jiang帶dai來lai自zi用yong的de口kou罩zhao送song到dao廠chang門men口kou；客戶不便交流，我們便電話溝通。在整個疫情期間，冷軋室沒有因貨款及外發問題影響公司生產；在市場不明朗情況下，至2020年3月初，我和同事們共接冷熱品種鋼材訂單近4萬噸，為公司生產組織起到了強力支撐作用。

　　2020年，我對習近平總書記強調的“努力在危機中育新機、於變局中開新局”這句話感受特別深。兩個“新”字為我們危中尋機、化危為機提供了科學方法論，也為我們擺脫疫情影響、做好工作增添了信心底氣。在應對危機和變局中，眼前的困難和挑戰都隻是暫時的，隻要堅定信心、保持定力，不畏懼、不退縮、不懈怠，就一定能夠戰勝各種艱難險阻，迎來“柳暗花明又一村”。

　　2020年，我和同事們在應對危機中積極捕捉機遇、抓住機遇、chuangzaojiyu，dazaohualinglianganglengzhaqinglianghuaxiliechanpin，womenwanchenglexinzhujichangkaifa，shixianmeinianxinzengyijiayishangdezhujichangrenzhengdemubiao。qianghuaqudaojianshe，2020年5月份後，我們公司主推的家電深衝鋼，尤其是薄規格深衝鋼及焊管鋼實現大幅增量，下半年較2020年前5個月增加250%，全年同比增幅超350%。有一家小家電行業標杆企業的月訂貨量最高達到1.1萬噸，他們所需的薄規格產品全部用上了我們公司的產品；華菱漣鋼家電品種鋼不僅在市場收到良好反響，也成功實現了量價齊升。

　　回首剛剛過去的2020年，我感慨萬千。堅持質量效益型道路，聚焦高盈利高價格產品，重點從汽車用鋼、薄規格家電深衝鋼、輕量化高強係列鋼、高潔淨度鋼4個(ge)方(fang)向(xiang)發(fa)力(li)，持(chi)續(xu)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)渠(qu)道(dao)和(he)結(jie)構(gou)，我(wo)和(he)同(tong)事(shi)們(men)取(qu)得(de)了(le)一(yi)點(dian)成(cheng)績(ji)。其(qi)實(shi)，我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)就(jiu)像(xiang)是(shi)一(yi)座(zuo)高(gao)爐(lu)，我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)每(mei)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)高(gao)爐(lu)生(sheng)產(chan)不(bu)可(ke)缺(que)少(shao)的(de)焦(jiao)炭(tan)、煤氣、礦kuang石shi，任ren何he一yi個ge環huan節jie出chu現xian問wen題ti，都dou會hui影ying響xiang鐵tie水shui產chan量liang。銷xiao售shou部bu門men就jiu相xiang當dang於yu出chu鐵tie口kou，必bi須xu確que保bao鐵tie水shui出chu來lai暢chang通tong，而er作zuo為wei銷xiao售shou崗gang位wei的de一yi員yuan，我wo們men的de任ren務wu就jiu是shi緊jin盯ding公gong司si年nian度du目mu標biao，堅jian決jue完wan成cheng訂ding單dan、貨款、庫存各項指標。推動企業乘風破浪、行穩致遠，我們將不忘初心，持續奮鬥！

　　《中國冶金報》（2021年1月13日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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