協同創效9.5億元，不簡單！
——馬鋼與中國寶武所屬企業共建高質量鋼鐵生態圈小記

2026-05-02 09:28:24

　　本報記者章利軍通訊員朱安娜潘燕群

　　日前，馬鋼一體化銷售係統整體切換上線。這是“寶馬”銷售協同、管理契合、合作緊密、信息暢通而取得的最新成果。一年來，馬鋼營銷中心按照中國寶武“統一語言、統一標準、統一平台、統一文化”deguanlitixi，quanmianyinjinchanxiaoyitihuaxitong，gongtongzhichengmaganggufengongsijigefenzigongsidegangtiezhuchanpinhefuchanpindexiaoshouwuliujikefuyewu，shixianxietongchuangxiaoda9.5億元。

　　協同創效一拍即合

　　一直以來，馬鋼產線的軋製能力高於轉爐的煉鋼能力，這一特點製約了馬鋼產品創效。

　　馬鋼與中國寶武深度融合之後，根據自身情況，不斷對標找差，追求極致高效。去年3月份，寶鋼股份有關馬鋼股份管理技術、支撐項目暨銷售協同項目正式啟動，馬鋼營銷中心分別圍繞“人員組織機構協同”“營銷係統供應鏈管理平台引進”，實施區域協同保供，探索多基地銷售、渠道平台共享、拓展產品市場等新模式。其中，客戶服務管理平台一期、工貿一體化係統於去年底上線。

　　推進流程再造有了信息化基礎，但滿足煉鋼需求的坯料上哪兒采購呢？

　　通tong過guo市shi場chang調tiao研yan和he分fen析xi，馬ma鋼gang工gong作zuo人ren員yuan發fa現xian，去qu中zhong國guo寶bao武wu旗qi下xia的de太tai鋼gang采cai購gou廢fei鋼gang是shi最zui佳jia選xuan擇ze。由you於yu太tai鋼gang煉lian鋼gang能neng力li遠yuan大da於yu軋zha製zhi能neng力li，雙shuang方fang明ming顯xian是shi“你長我短，我長你短”的情況，可以實現互補。於是，雙方協同創效，一拍即合，較好地解決了一個急需、一個明顯過剩的問題。

　　協同創效拉開大幕

　　馬鋼沒有坯料采購的經驗，所以在此流程摸索中“磕磕碰碰”，而有著豐富銷售經驗的太鋼總是不厭其煩地給予馬鋼指導和幫助，一個個耐心的電話、一條條悉心的回複，不僅僅是合作使然，更加因為大家都是寶武大家庭的成員，有著共同的目標、肩負共同的使命。

　　有了太鋼的幫助，馬鋼的坯料采購逐步步入正軌，這極大地緩解了產線對外購板坯的壓力，加速了馬鋼的高效化生產進程。截至7月底，近5個月的合作，馬鋼從太鋼采購鋼坯近18萬噸，協同創效正式拉開大幕。

　　協同創效加速內循環

　　同(tong)樣(yang)的(de)協(xie)同(tong)故(gu)事(shi)，在(zai)馬(ma)鋼(gang)與(yu)鄂(e)鋼(gang)的(de)合(he)作(zuo)中(zhong)也(ye)悄(qiao)然(ran)上(shang)演(yan)。中(zhong)國(guo)寶(bao)武(wu)大(da)家(jia)庭(ting)中(zhong)的(de)鄂(e)鋼(gang)得(de)知(zhi)馬(ma)鋼(gang)在(zai)太(tai)鋼(gang)采(cai)購(gou)鋼(gang)坯(pi)的(de)消(xiao)息(xi)後(hou)，主(zhu)動(dong)聯(lian)係(xi)馬(ma)鋼(gang)，希(xi)望(wang)向(xiang)馬(ma)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)其(qi)在(zai)檢(jian)修(xiu)期(qi)間(jian)產(chan)生(sheng)的(de)富(fu)餘(yu)板(ban)坯(pi)。馬(ma)鋼(gang)迅(xun)速(su)與(yu)寶(bao)鋼(gang)商(shang)貿(mao)、寶鋼北方公司、寶鋼南方公司等中國寶武體係內單位開展互供合作，利用電話、微信、郵件等便捷方式，使一張張技術協議、商務合同變成了一條滿載5000噸板坯的船隻，最後運往馬鋼。這是一條來自中國寶武大家庭的友誼之船和一條滿載著誠信、創新、協同、共享之船。

　　中(zhong)國(guo)寶(bao)武(wu)大(da)家(jia)庭(ting)的(de)同(tong)事(shi)彼(bi)此(ci)未(wei)曾(zeng)謀(mou)麵(mian)，卻(que)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)彼(bi)此(ci)支(zhi)持(chi)與(yu)理(li)解(jie)，因(yin)為(wei)共(gong)同(tong)的(de)使(shi)命(ming)，通(tong)過(guo)協(xie)同(tong)創(chuang)效(xiao)加(jia)速(su)集(ji)團(tuan)內(nei)循(xun)環(huan)。借(jie)助(zhu)寶(bao)鋼(gang)股(gu)份(fen)平(ping)台(tai)，雙(shuang)方(fang)共(gong)同(tong)參(can)與(yu)並(bing)成(cheng)功(gong)中(zhong)標(biao)中(zhong)石(shi)化(hua)天(tian)津(jin)LNG（液化天然氣）項目2000噸低溫鋼筋、溫州LNG項目400噸低溫鋼筋、中海油山東龍口LNG項目2960噸低溫鋼筋等重點工程，進一步打響了馬鋼長材品牌。

　　信息共享合作共贏

　　協同創效、合作共贏。在中國寶武大家庭裏，鋼廠之間遵守合同條款、按各自流程合規履約，資源合理配置、優勢互補，鋼廠之間彼此成就、彼此賦能，相互協同實現共享，增強了彼此的市場競爭力，使“ 1+1＞2”成為現實。

　　一年多以來，馬鋼與寶鋼股份進一步強化日常溝通交流機製，通過建立專用微信群、人員培訓交流等方式，及時溝通項目實施效果，高效解決各種問題。其間，馬鋼赴寶鋼股份交流168次，寶鋼股份來馬鋼指導231人次。

　　《中國冶金報》（2021年8月26日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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