奔跑在路上的釩鈦技術營銷“大拿”

2026-05-02 23:02:25

　　本報通訊員田海霞魏忠民實習記者馬國君

　　近日，河鋼承鋼鈦營銷部國內華北區銷售業務主管韓冰急匆匆地穿行在北京街頭。“好不容易敲定時間，這次一定拿下這一單。”韓冰心裏想著，又加快了腳步，哪怕是汗水布滿臉頰。

　　熟悉韓冰的人都知道，他不是學營銷出身的。2009年，韓冰自內蒙古科技大學化學工程與工藝專業畢業後，懷揣理想來到河鋼承鋼釩鈦經營中心，成為了一名產線工人。

　　“初到單位，看著眼前陌生的生產設備，我還真有點緊張，心裏沒底。”為了盡快了解設備和工藝參數，韓冰緊跟著師傅學習，查文獻、找zhao資zi料liao，有you時shi同tong一yi班ban組zu的de同tong事shi下xia班ban了le，他ta還hai留liu在zai產chan線xian上shang，跟gen著zhe下xia個ge班ban組zu的de同tong事shi幹gan活huo學xue習xi。很hen快kuai，他ta就jiu掌zhang握wo了le生sheng產chan工gong藝yi的de每mei一yi個ge操cao作zuo流liu程cheng。“韓冰這份對工作的韌勁和責任心，真是沒的說。”他的師傅對他讚不絕口。

　　靠著這份深鑽細研的執著勁兒，短短幾年，韓冰不僅成為產線上的技術“大拿”，頻pin頻pin攻gong克ke技ji術shu難nan題ti，為wei企qi業ye創chuang造zao效xiao益yi，還hai因yin為wei工gong作zuo出chu色se，成cheng為wei了le氧yang化hua釩fan產chan線xian技ji術shu改gai造zao負fu責ze人ren。在zai新xin的de平ping台tai上shang，他ta發fa揮hui專zhuan業ye特te長chang，鑽zuan研yan新xin工gong藝yi，所suo主zhu導dao的de“釩化工係統釩元素高效利用集成創新技術”獲得河鋼集團突出貢獻課題獎，多項科研成果獲得河鋼承鋼表彰。

　　2016年，韓冰被選為技術營銷骨幹，負責釩產品華北地區的營銷推廣和服務。再次麵對全新的挑戰，韓冰沒有了曾經的彷徨。“duonianzhagenchanxiandegongzuojingli，rangwojileilefengfudejingyan，duichanpinxingnengheshengchangongyideshenrulejie，yenengrangwozaizoufangkehudeguochengzhongkuaisuzhangwokehudexuqiudian。”彼時的韓冰，信心十足。

　　於是，韓冰這個技術營銷“大拿”開始披星戴月、長途奔波，這樣的工作常態也成就了他營銷工作的屢屢戰績。

　　當天，韓冰提前到達和客戶約定的地點。該客戶是一家鈦合金的生產企業，產品涉及醫療、航空等多個領域。韓冰深知，隨著國內市場形勢持續向好，優先銷售高創效產品，是產線創效能力再提升的重中之重。

　　ciqian，hanbingyijinglianxudengmenjici，dedaodedoushikehudefoudingdafu。hanbingtongguoduofangdating，lejiedaogaigongsizhengzaiyanfayizhongchaobochaogaoqiangdudetaihejinxinpinzhong。hanbingzhuazhushiji，xiangqizhanshilehegangchenggangdingzhihuashengchandegaochunyanghuafanchanpin：“我wo們men的de產chan品pin能neng夠gou比bi行xing業ye指zhi標biao更geng精jing細xi一yi個ge數shu量liang級ji，而er且qie依yi托tuo國guo家jia級ji釩fan鈦tai技ji術shu中zhong心xin和he河he鋼gang集ji團tuan的de科ke研yan平ping台tai，我wo們men能neng夠gou跟gen貴gui公gong司si共gong同tong攻gong關guan，定ding向xiang化hua研yan發fa新xin材cai料liao，積ji極ji為wei貴gui公gong司si新xin產chan品pin研yan發fa提ti供gong技ji術shu支zhi持chi。”終於，在韓冰堅持不懈的努力下，客戶終於簽訂了2噸產品試用訂單。

　　韓冰當即將客戶與河鋼承鋼產線技術人員、釩fan鈦tai專zhuan業ye技ji術shu專zhuan家jia拉la到dao了le產chan品pin微wei信xin交jiao流liu群qun，方fang便bian客ke戶hu就jiu定ding製zhi產chan品pin相xiang關guan信xin息xi進jin行xing交jiao流liu。結jie束shu與yu客ke戶hu的de交jiao流liu，韓han冰bing匆cong匆cong回hui到dao旅lv舍she，將jiang訂ding單dan掃sao描miao件jian發fa回hui河he鋼gang承cheng鋼gang，徑jing自zi驅qu車che直zhi奔ben下xia一yi個ge目mu的de地di——唐山。

　　當天15shixu，hanbingdaodakehusuozaiqiyededamen。zhegekehushiyijiategangshengchanqiye，yuhegangchenggangyouzhelianghaodehezuoguanxi。hanbingzhecidemudeshihuifangkehu，tongshiweiqijieshaohegangchenggangshengchandexinpindanhuafantie。gaichanpinzhuyaoshizhenduitegangyejinzhuanmenyouhuafandanpeibi，nenggoujinyibubaozhanggangshuichunjingdu，suiranshoujiagaoyuputongdanhuafantie，danshitianjialianggengshao，xingjiabiyouyutongleixingchanpin。zuihou，pingjiezheduoniandechengxinhezuoheyouxiaogoutong，duifangjiangsanfenzhiyicaigoulianggenghuanweixinpindanhuafantie。

　　結束走訪，韓冰在已經預定的旅店簡單用餐，將一天的收貨整理記錄在一直陪伴他的筆記本上，並將第二天計劃在邯鄲走訪的客戶進行“預習”。這是他每天睡前必做的“功課”。

　　奮鬥者的路上，永遠沒有終點。今年初以來，韓冰已經成功開發高端直供客戶3家，為企業高質量發展貢獻了自己的力量。

　　《中國冶金報》（2021年9月15日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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