​ 一邊抓好疫情防控
，確保工作有條不紊，一邊仔細研判市場
，搶抓市場難得機遇，馬鋼營銷中心彩塗品種5月銷售結算首次突破2.95萬噸超設計產能18%，創曆史新高。出口訂單9184噸

，創曆史紀錄，環比增加200%。

　　強化新老客戶體係建設

，優化市場產銷模式。依據二八定律，20%的客戶創造公司80%的利潤，所以管理好客戶非常重要，同時，開發一個新客戶的成本要遠遠大於維護好一個老客戶。塗鍍部堅持從源頭做起，創造機會聯絡、走訪各大設計院及終端用戶，解客戶之所急，多渠道多方麵了解到客戶關心的最多的問題就是交貨期
，自去年下半年成立彩塗精(jing)準(zhun)交(jiao)付(fu)小(xiao)組(zu)，從(cong)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)中(zhong)心(xin)入(ru)手(shou)，通(tong)過(guo)一(yi)體(ti)化(hua)係(xi)統(tong)製(zhi)造(zao)備(bei)注(zhu)將(jiang)客(ke)戶(hu)交(jiao)期(qi)傳(chuan)遞(di)製(zhi)造(zao)部(bu)
，製(zhi)造(zao)部(bu)科(ke)學(xue)安(an)排(pai)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)，優(you)化(hua)生(sheng)產(chan)組(zu)織(zhi)模(mo)式(shi)，在(zai)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)情(qing)況(kuang)下(xia)，逐(zhu)步(bu)縮(suo)短(duan)彩(cai)塗交貨期，從之前的70%的客戶兌付率提高到90%以上，得到了客戶的一致好評。同時拉近客戶關係，提高客戶黏性，持續帶來穩定訂單。

　　加強市場保供，緊盯市場需求。3月份
，全國疫情形勢突然嚴峻複雜，為積極應對突發情況，憑借對行業狀態的敏感嗅覺，營銷中心塗鍍部4月突感問題的嚴重性，4家塗料合格供應商其中3家就在上海地區，一方麵立即預警，持續關注相關信息，審時度勢
，組織協調采購中心啟動塗料保供應急預案。積極聯係唯一一家處於低風險區域的阿克蘇塗料供應商商談全力保供事(shi)宜(yi)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)從(cong)源(yuan)頭(tou)做(zuo)起(qi)
，利(li)用(yong)常(chang)規(gui)顏(yan)色(se)庫(ku)存(cun)量(liang)大(da)的(de)優(you)勢(shi)，協(xie)調(tiao)客(ke)戶(hu)增(zeng)大(da)了(le)常(chang)規(gui)顏(yan)色(se)接(jie)單(dan)比(bi)例(li)。同(tong)時(shi)麵(mian)臨(lin)疫(yi)情(qing)導(dao)致(zhi)的(de)交(jiao)通(tong)運(yun)輸(shu)嚴(yan)重(zhong)不(bu)暢(chang)
，塗(tu)鍍部牽頭，高效協同冷軋總廠
、物流公司，精心準備，合理安排，水陸雙渠道運輸，竭力組織基板保供工作。

　　開(kai)拓(tuo)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)，擴(kuo)大(da)海(hai)外(wai)銷(xiao)售(shou)。塗(tu)鍍(du)部(bu)抓(zhua)住(zhu)俄(e)烏(wu)戰(zhan)爭(zheng)導(dao)致(zhi)的(de)中(zhong)亞(ya)地(di)區(qu)鋼(gang)材(cai)的(de)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)時(shi)機(ji)，引(yin)領(ling)經(jing)銷(xiao)商(shang)共(gong)同(tong)勇(yong)敢(gan)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)
，搶(qiang)抓(zhua)訂(ding)單(dan)，5月份出口訂單總量9184噸，創曆史紀錄
，環比增加200%。

　　馬鋼彩塗按照中國寶武統一部署
，建立“以客戶為中心”價值體係，產量是效益的保障

，在有效支撐生產訂單的同時
，讓馬鋼彩塗產品的市場藍圖多姿多彩
，覆蓋麵更廣。（章利軍 徐鶴嘉 蘇洪敏）