本報通訊員 徐鶴嘉 李偉剛

　　從首次試製到穩定生產
，再到月銷量達1萬噸，僅用1年的時間
，馬鋼鋅鋁鎂產品銷售就實現了跨越式增長。

　　時間記錄成長。2021年1月份
，中國寶武馬鋼鋅鋁鎂產品實現首次試銷售247噸
，並於去年第二季度進行光伏支架批量試用，於去年第三季度進軍家電及門業領域，到去年第四季度實現月均產量6000噸。今年初以來，馬鋼鋅鋁鎂產品實現穩定生產
，月均產量達到1萬噸，開發新牌號產品12個，產品廣泛應用於家電
、光伏、5G基站等領域。

　　審時度勢 從“零”開始

　　伴隨社會科技飛速發展，資源節約等問題日益凸顯。馬鋼鋅鋁鎂鍍層產品具有優異的耐平麵和切口腐蝕性，其耐蝕性是純鋅產品的5倍~10倍，且耐摩擦性能、焊接性能和塗漆性能優異，正逐步替代連續鍍鋅產品
、批量結構熱浸鍍鋅和部分不鏽鋼產品。

　　馬鋼審時度勢，投資2.8億元升級改造廠區1號(hao)鍍(du)鋅(xin)線(xian)，使(shi)其(qi)具(ju)備(bei)生(sheng)產(chan)鋅(xin)鋁(lv)鎂(mei)產(chan)品(pin)的(de)能(neng)力(li)。但(dan)是(shi)

，鋅(xin)鋁(lv)鎂(mei)產(chan)品(pin)為(wei)三(san)元(yuan)非(fei)平(ping)衡(heng)體(ti)係(xi)，合(he)金(jin)元(yuan)素(su)易(yi)氧(yang)化(hua)，表(biao)麵(mian)質(zhi)量(liang)極(ji)難(nan)控(kong)製(zhi)
，容(rong)易(yi)出(chu)現(xian)雲(yun)霧(wu)狀(zhuang)
、短條狀劃傷、黑點、點坑、橫向細線等缺陷，下遊客戶不能接受。

　　鋅鋁鎂產品的高要求注定了產品開發和市場開拓的難度。馬鋼營銷及技術人員始終保持“難行要能行、能行要行通”的信念
，走訪客戶、推介產品
、改進工藝、提高產品質量、跟蹤客戶反饋……馬鋼營銷中心聯合技術中心
、製造管理部
、冷軋總廠等單位，從“零”出發，積極開拓新市場，為產品銷量提升打下堅實的基礎。

　　現場市場 同步跟進

　　在馬鋼廠區1號鍍鋅線進行改造的同時

，該公司積極布局鋅鋁鎂產品銷售渠道。

　　該公司營銷人員拿著產品設計大綱，通過實地走訪、電話調研
、查閱資料等途徑
，挖掘市場潛力，了解客戶需求。在1號hao鍍du鋅xin線xian改gai造zao完wan成cheng前qian，該gai公gong司si確que定ding了le產chan品pin投tou放fang行xing業ye
，營ying銷xiao與yu技ji術shu人ren員yuan一yi道dao走zou訪fang客ke戶hu
，並bing成cheng功gong洽qia談tan了le一yi批pi意yi向xiang客ke戶hu，圓yuan滿man完wan成cheng了le銷xiao售shou任ren務wu。這zhe是shi該gai公gong司si營ying銷xiao人ren員yuan不bu辭ci辛xin苦ku的de最zui好hao證zheng明ming，也ye是shi他ta們men開kai拓tuo創chuang新xin精jing神shen的de真zhen實shi體ti現xian。

　　ciwai，jiyumagangduxinchanpinzaijiadianxingyedelingxiandiwei
，yijiqiyumoujiadianpinpaiduoniandezhanlvehezuoguanxi。zaimagangxinlvmeiyangpinchanchudediyishijian，gaigongsiyingxiaorenyuanjiuxietiaoyukehufangxiangguanjishurenyuandeduijie，jishijinxingchanpinrenzheng。jingguogefangrenyuandegongtongnuli，duanduanlianggeyuedeshijian，gaigongsibianshunliwanchenglegaijiadianpinpaikehudexinlvmeichanpinrenzheng。

　　馬鋼營銷人員助力產品銷售實現了從無到有、從“零”到“萬”的蛻變，一道道堅守、執著、堅毅的身影讓馬鋼鋅鋁鎂產品穩定供貨家電龍頭企業。

　　《中國冶金報》（2022年09月08日 04版四版）