本報通訊員 王誌明 沈光強

　　1月12日，在奇瑞汽車供應鏈生態圈年會上
，中國寶武馬鋼憑借2022年優異表現，作為唯一一家鋼鐵材料領域供應商，獲評為“奇瑞汽車2022年度優秀供應商”，這是奇瑞汽車為供應商頒發的年度最高榮譽。

　　能獲得這一沉甸甸的“新年禮物”得益於2022年馬鋼堅持從用戶中來、到用戶中去
，大力推行產銷研一體化，以營銷驅動、體係驅動推進極致效率穩步提升，進一步為上下遊行業的良性發展賦能。

　　攜手合作 創造4個“首次”

　　2022年，奇瑞汽車厚積薄發
、逆勢上揚
，創造了4個“首次”：年營業收入首次突破2000億元大關，年銷量首次邁上100萬輛台階，年出口首次抵達45萬輛新坐標，新能源汽車年銷量首次超過20萬輛。

　　作為奇瑞汽車優秀供應商的馬鋼，在2022年也創造了4個“首次”：首次獲評為“奇瑞汽車2022年度優秀供應商”
，向奇瑞汽車供貨量首次達到6.4萬噸，自製件供貨累計數量首次突破100個，新車型獲取定點份額創曆史新高。

　　作為國產汽車品牌中處於領先地位的奇瑞汽車，其年度優秀供應商獎的評選條件也極為苛刻，在上百家供應商中隻有10家(jia)企(qi)業(ye)能(neng)獲(huo)獎(jiang)，且(qie)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)隻(zhi)評(ping)選(xuan)出(chu)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)。同(tong)時(shi)，奇(qi)瑞(rui)汽(qi)車(che)還(hai)要(yao)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)全(quan)維(wei)度(du)評(ping)估(gu)

，從(cong)品(pin)質(zhi)到(dao)服(fu)務(wu)，從(cong)交(jiao)付(fu)到(dao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，從(cong)管(guan)理(li)到(dao)體(ti)係(xi)，每(mei)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)力(li)出(chu)色(se)
、過硬。

　　獲此榮譽對於馬鋼而言具有裏程碑式意義。這一方麵說明了馬鋼汽車板的營銷策劃、製造水平、服務能力等得到奇瑞汽車的高度認可
；另一方麵彰顯了馬鋼的體係效能、汽車外板製造及營銷水平得到了進一步提升，對未來雙方進一步深化合作有著重要意義。

　　小“切口”解決大問題 小團隊做出大貢獻

　　這份沉甸甸的榮譽離不開馬鋼正確的戰略部署，也離不開其產銷研團隊的拚搏付出。

　　2021年以前，馬鋼在奇瑞汽車的自製件中，所占份額相對較小，外板保供能力也一般。馬鋼雖想突破

，但因為沒有找到正確的“切口”

，雙方合作一直不溫不火。

　　路雖遠行則將至，事雖難做則必成。2021年nian
，馬ma鋼gang統tong籌chou謀mou劃hua，決jue定ding將jiang奇qi瑞rui汽qi車che量liang產chan車che型xing的de自zi製zhi件jian切qie換huan作zuo為wei工gong作zuo重zhong點dian，同tong時shi外wai板ban的de切qie換huan作zuo為wei重zhong中zhong之zhi重zhong。馬ma鋼gang加jia強qiang產chan銷xiao研yan合he作zuo，迅xun速su成cheng立li核he心xin團tuan隊dui，將jiang奇qi瑞rui汽qi車che量liang產chan車che型xing的de自zi製zhi件jian切qie換huan作zuo為wei小xiao突tu破po口kou，整zheng體ti推tui進jin。

　　核心團隊成員全流程跟蹤每一個試模零件，按時按點、保質保量準備試模材料。客戶代表不是在奇瑞汽車車間的現場，就是在奔赴現場的路上，他們在高溫中跟蹤試模、在汗水中等待結果，陪伴一個個零件在20台套
、200台套
、500台套中調試成功並最終通過測試。

　　功夫不負有心人。最終

，馬鋼在奇瑞汽車量產明星車型的側圍外板、門外板
、發動機蓋外板、頂蓋外板等100多個自製件切換調試合格，並逐漸實現了批量供貨，尤其是鍍鋅外板，得到了奇瑞汽車高度認可。2022年，馬鋼在奇瑞汽車成功實現供貨量翻番，自製件份額占比快速提升。

　　樹立全麵客戶觀 持續提高服務能力

　　馬ma鋼gang自zi製zhi件jian的de快kuai速su切qie換huan成cheng功gong，受shou到dao奇qi瑞rui汽qi車che各ge個ge部bu門men的de高gao度du認ren可ke，也ye讓rang雙shuang方fang的de合he作zuo踏ta上shang新xin的de台tai階jie。奇qi瑞rui汽qi車che開kai始shi主zhu動dong推tui進jin馬ma鋼gang材cai料liao在zai新xin車che型xing上shang的de配pei套tao使shi用yong
，馬ma鋼gang汽qi車che板ban在zai很hen短duan的de時shi間jian內nei共gong獲huo取qu了le其qi8款車型50多個自製件的定點訂單。

　　機會與挑戰並存。2022年7月份開始，奇瑞汽車突然擴大產能。需求量增加的同時，由於自製件的不斷切換和新車型定點合作的“加持”，導致馬鋼（蕪湖）加工配售有限公司落料加工產能不足以支撐奇瑞汽車的材料保供任務。

　　世shi上shang無wu難nan事shi
，隻zhi要yao肯ken登deng攀pan。馬ma鋼gang的de產chan銷xiao研yan團tuan隊dui當dang機ji立li斷duan，堅jian持chi以yi奇qi瑞rui汽qi車che保bao供gong需xu求qiu為wei中zhong心xin，齊qi心xin協xie力li加jia快kuai訂ding單dan組zu產chan，確que保bao庫ku存cun充chong足zu穩wen定ding。馬ma鋼gang（蕪湖）加jia工gong配pei售shou有you限xian公gong司si也ye迅xun速su啟qi動dong三san班ban運yun轉zhuan加jia工gong模mo式shi，同tong時shi不bu斷duan尋xun找zhao外wai委wei加jia工gong單dan位wei。經jing過guo該gai公gong司si內nei部bu多duo輪lun的de對dui比bi篩shai選xuan
，他ta們men最zui終zhong選xuan擇ze了le武wu漢han加jia工gong中zhong心xin和he合he肥fei加jia工gong中zhong心xin代dai加jia工gong部bu分fen產chan品pin
，最zui終zhong在zai多duo方fang共gong同tong努nu力li下xia，渡du過guo了le保bao供gong難nan關guan，在zai為wei奇qi瑞rui汽qi車che下xia半ban年nian業ye績ji大da幅fu提ti升sheng奠dian定ding了le堅jian實shi基ji礎chu的de同tong時shi，也ye彰zhang顯xian了le馬ma鋼gang全quan麵mian的de客ke戶hu服fu務wu觀guan和he強qiang大da的de服fu務wu能neng力li。

　　踔厲奮發謀發展，奮勇爭先開新局。“做zuo好hao汽qi車che板ban最zui重zhong要yao的de就jiu是shi提ti高gao服fu務wu能neng力li，依yi靠kao體ti係xi效xiao能neng提ti升sheng
，提ti高gao用yong戶hu滿man意yi度du。走zou在zai正zheng確que的de路lu上shang，持chi續xu努nu力li，馳chi而er不bu息xi，自zi然ran水shui到dao渠qu成cheng。”汽車板營銷服務團隊這樣表示。

　　2023年是馬鋼推進從產品銷售到產品經營的關鍵一年，這份“新年禮物”給gei予yu其qi團tuan隊dui極ji大da的de鼓gu舞wu，也ye增zeng強qiang了le他ta們men繼ji續xu前qian進jin的de動dong力li和he信xin心xin。他ta們men相xiang信xin，隻zhi要yao堅jian定ding不bu移yi推tui進jin產chan銷xiao研yan密mi切qie協xie同tong
，細xi化hua基ji於yu極ji致zhi效xiao率lv的de產chan品pin結jie構gou調tiao整zheng，深shen耕geng細xi分fen市shi場chang
，就jiu一yi定ding會hui取qu得de更geng長chang遠yuan的de發fa展zhan。

　　《中國冶金報》（2023年2月9日 04版四版）