本報通訊員 安久紅

　　“5月份，我們供貨正泰安能鋅鋁鎂產品達到8000噸，創曆史新高。在戶用光伏用鋼市場，我們僅用不到1年的時間，就取得了顯著成效。”6月12日，河鋼集團唐鋼公司冷軋事業部客戶經理常亮激動地和他的團隊成員說。

　　戶用光伏是指在居民的屋頂上建設光伏電站，多見於農村、別墅屋頂，一般采用鋅鋁鎂做光伏支架。當前，在鄉村振興和“雙碳”戰略的雙重驅動下，戶用光伏全麵駛向發展快車道。

　　唐鋼瞄準這一潛力巨大的細分市場

，發揮技術、人才、裝備等方麵的優勢，積極組建產銷研聯合攻關團隊走訪市場，加大與終端客戶，尤其是國企
、央企、知名品牌商等大型光伏組件生產加工企業的對接力度，及時跟進戶用光伏項目，將該公司的鋅鋁鎂產品優勢、產線技術優勢轉化為競爭優勢、效益優勢，持續拓展更大的創效空間。

　　正(zheng)泰(tai)安(an)能(neng)是(shi)國(guo)內(nei)最(zui)早(zao)從(cong)事(shi)戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)的(de)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)
，也(ye)是(shi)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)能(neng)源(yuan)運(yun)營(ying)服(fu)務(wu)商(shang)。今(jin)年(nian)初(chu)以(yi)來(lai)
，常(chang)亮(liang)聯(lian)合(he)冷(leng)軋(zha)事(shi)業(ye)部(bu)生(sheng)產(chan)、研發單元組成小微團隊定期走訪企業，每個月他們出差最多的地方就是正泰安能。他們了解到對方正在布局100萬戶戶用光伏電站，並對貿易商的供貨產品質量提出了更加嚴格的要求。優勝劣汰
、憑質取勝是唐鋼在激烈競爭中提高供貨份額的優勢。“唐鋼的鋅鋁鎂產品性能優異、行業認可度高。此前我們在農田、魚塘等光伏電站用支架用鋼已經積累了豐富的生產和服務經驗。”麵對激烈的角逐，常亮信心百倍。

　　為延長產品使用壽命，光伏支架多采用275克/平方米超厚鍍層，對於唐鋼產線來說幾乎接近生產極限，板麵容易出現鋅流紋
、邊bian部bu超chao厚hou等deng問wen題ti。唐tang鋼gang攻gong關guan團tuan隊dui對dui產chan線xian進jin行xing工gong藝yi優you化hua，梳shu理li關guan鍵jian控kong製zhi點dian
，加jia強qiang全quan流liu程cheng管guan控kong

，保bao證zheng鍍du層ceng的de均jun勻yun性xing。針zhen對dui客ke戶hu部bu分fen加jia工gong成cheng型xing結jie構gou複fu雜za的de零ling件jian，為wei避bi免mian後hou續xu使shi用yong過guo程cheng中zhong出chu現xian脫tuo鋅xin的de問wen題ti，該gai攻gong關guan團tuan隊dui提ti出chu對dui板ban麵mian進jin行xing耐nai指zhi紋wen處chu理li的de建jian議yi
，進jin一yi步bu提ti高gao鍍du層ceng質zhi量liang，得de到dao了le客ke戶hu的de肯ken定ding。此ci外wai
，在zai了le解jie到dao客ke戶hu在zai河he南nan某mou村cun落luo布bu局ju500餘戶的戶用光伏建設項目體量大、用料多等情況後
，該攻關團隊還根據產品最終成品尺寸幫助客戶優化產品訂貨規格，提高加工成材率，節約成本。

　　憑借優質的產品質量和一係列高質量服務，唐鋼最終被正泰安能列入“采購白名單”，而這份名單上的鋼企隻有4家。“今年上半年，我們的光伏用鋅鋁鎂產品總訂貨量達到17萬噸，戶用光伏用鋅鋁鎂產品訂貨量就占到了40%左右，同比增長了10%。”唐鋼鋅鋁鎂項目製負責人王棟表示。

　　以行業頂級客戶為突破口

，唐鋼鋅鋁鎂產品在光伏領域的影響力與日俱增。截至目前，該公司穩定合作的大型光伏企業有3家
，另有1家正在做審廠對接。

　　《中國冶金報》（2023年06月29日 04版四版）