本報通訊員 孫凱 李思媛

　　今年初以來，首鋼吉泰安公司堅持走專精特新的發展道路
，聚焦高尖端電熱合金材料的研發和生產，瞄準國家“雙碳”目標
，發展清潔能源急需的節能環保高端新材料，同時高度契合地區發展“能源穀”產業規劃，聚焦主業、苦練內功，把製造能力轉化為產品和服務，通過科技創新展示出了企業強勁的生命力。今年上半年，該公司營業收入、對標指標進度全麵完成計劃
，利潤完成了全年計劃的200%，同比增加2.3倍。

　　穩質提產——

　　讓“熱銷”勢頭更強勁

　　作zuo為wei成cheng功gong實shi現xian國guo產chan替ti代dai的de產chan品pin，首shou鋼gang吉ji泰tai安an公gong司si生sheng產chan的de高gao端duan電dian熱re合he金jin材cai料liao供gong不bu應ying求qiu。麵mian對dui旺wang盛sheng的de市shi場chang需xu求qiu和he有you限xian的de生sheng產chan條tiao件jian，該gai公gong司si科ke學xue有you序xu排pai產chan，嚴yan把ba質zhi量liang關guan，保bao障zhang了le熱re銷xiao產chan品pin的de高gao質zhi量liang交jiao付fu。

　　經過多年集智創新，今年初
，該公司高端產品訂單實現爆發式增長，已接合同排單至今年12月(yue)份(fen)。為(wei)緩(huan)解(jie)供(gong)弱(ruo)需(xu)強(qiang)矛(mao)盾(dun)
，該(gai)公(gong)司(si)黨(dang)委(wei)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)製(zhi)訂(ding)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)達(da)產(chan)擴(kuo)產(chan)措(cuo)施(shi)
，研(yan)究(jiu)細(xi)化(hua)兩(liang)個(ge)作(zuo)業(ye)區(qu)的(de)生(sheng)產(chan)組(zu)織(zhi)方(fang)案(an)。該(gai)公(gong)司(si)市(shi)場(chang)部(bu)牽(qian)頭(tou)與(yu)下(xia)遊(you)龍(long)頭(tou)客(ke)戶(hu)對(dui)接(jie)，並(bing)與(yu)製(zhi)造(zao)部(bu)盡(jin)最(zui)大(da)努(nu)力(li)協(xie)調(tiao)平(ping)衡(heng)供(gong)貨(huo)量(liang)。

　　工欲善其事
，必先利其器。該公司組織工藝攻關，打通原生產工藝對高端高附加值產品生產的堵塞環節，打破成品
、半成品生產備料的局限。該公司通過增大棒模、擴容結晶器、輥模拉拔工藝匹配、生產組織協調優化等，快速提升產能。4月—7月份，該公司HRE、HYZ、SGHT盤條產量實現連續階梯式躍升，大幅提升了該公司產品市場供給能力。

　　同時，為了深入踐行“高質量穩定、生產精品”的質量理念，在提產能的同時保質量
，該公司還開辦了“質量管理和技術開發專業人才”特訓班
，並把產品品質提升作為一種信仰，融入到該公司每個職工生產和操作的每個環節。

　　“當時，看著到手的合同‘吃’不下，真是讓人著急啊！在(zai)設(she)備(bei)補(bu)齊(qi)之(zhi)前(qian)，我(wo)們(men)首(shou)先(xian)是(shi)將(jiang)人(ren)員(yuan)班(ban)次(ci)進(jin)行(xing)了(le)優(you)化(hua)調(tiao)整(zheng)
，按(an)照(zhao)合(he)同(tong)標(biao)準(zhun)
，隨(sui)時(shi)調(tiao)整(zheng)崗(gang)位(wei)員(yuan)工(gong)操(cao)作(zuo)組(zu)合(he)，為(wei)當(dang)期(qi)合(he)同(tong)快(kuai)速(su)保(bao)供(gong)。現(xian)在(zai)新(xin)上(shang)的(de)設(she)備(bei)逐(zhu)步(bu)到(dao)位(wei)，這(zhe)回(hui)心(xin)裏(li)有(you)點(dian)底(di)了(le)。”該公司拔絲作業區黨支部書記

、作業長肖曉鋒興奮地說。

　　創新驅動——

　　讓“匠心”精品更有範

　　按照推動技術創新成為首鋼第一競爭力的要求，首鋼吉泰安公司深耕細分領域，依靠技術創新的“金剛鑽”，打造出了較強的比較競爭優勢。

　　競爭在市場
，競爭力在現場。該公司采用的以“水”代“油”細絲拉拔新技術大幅削減了危廢油泥產生量，降低了生產成本。同時，粗絲“零”fenchenlasixinjishuyanfaqudetupoxingjinzhan，congyuantoushangdujuelefenchenwuran，conggenbenshangjiejuelegaoxingnengcuxianlenglaliewenwenti
，tishenglechanpinxingnengdeyizhixing，shigaigongsidianrehejincailiaodezhiliangbaochilegenggaoshuipingdewending
，qudeleyixiliejishuchengxiao。

　　瞄準電熱行業世界領先品牌
，立誌趕超。該公司堅持把尺子豎起來對標不含糊
，自覺與行業標杆進行分析、比較

、研究，同時緊盯國內外電熱合金技術和材料發展的最前沿，聚焦高尖端新材料
、基礎工藝技術的創新研發，提高全要素生產率。目前，在該公司研發的高端電熱材料中，2個產品的2項性能指標在國際上實現“領跑”，3個產品的3項性能指標與國際領先水平實現“並跑”。

　　產品研發迭代升級要與市場密切結合。該公司在“鍛造長板”上持續發力
，產品研發堅持“生產一代
、儲備一代、研發一代”。該公司通過強化電熱合金基礎研究和機理研究
，不斷增強電熱合金設計開發能力
，先後研發了1400℃超高溫電熱合金、直徑0.012毫米的“蠶絲鋼”纖維、芯片前端處理材料、太陽能光伏晶圓熱處理材料等一大批新材料，並實現快速轉化。在此基礎上
，該公司陸續開發了新型鎳基合金材料SG240
、Cr30Ni70
、Cr20Ni80Zr等產品
，並通過了下遊客戶的小批量試用驗收。此外，該公司還成功開發了抗高溫蠕變鐵鉻鋁合金SGAF

，標誌著高端鐵鉻鋁合金實現了與世界電熱合金一流企業同係列產品的全麵對標；試製了新型節鎳電熱合金Cr23Ni66，經測試性能優異。

　　看著產品出庫運輸車隊排起的長龍，該公司拔絲作業區大號拔絲班長邢曉琳說：“公司科研人員‘十年磨一劍’
，使我們擁有了今天的發展好勢頭。保證質量
、提升產量是公司產品結構優化的前提和保障

，我們一步一個腳印地用‘匠心’拔出‘鋼花’精品，就是對他們
、對自己、對企業最好的回報。”

　　營銷保障——

　　讓“龍頭”企業更青睞

　　營(ying)銷(xiao)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)。首(shou)鋼(gang)吉(ji)泰(tai)安(an)公(gong)司(si)堅(jian)持(chi)在(zai)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)做(zuo)好(hao)營(ying)銷(xiao)規(gui)劃(hua)。根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)結(jie)合(he)該(gai)公(gong)司(si)產(chan)能(neng)實(shi)際(ji)
，生(sheng)產(chan)出(chu)適(shi)用(yong)於(yu)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)各(ge)類(lei)品(pin)種(zhong)、規格的產品，並隨著市場的變化及時進行調整。上半年，該公司對潛在客戶進行了走訪，並接待了來自光伏、芯片製造頭部企業的70餘名來訪客戶。該公司銷售部通過口頭介紹、客戶走訪、引用第三方評價等多種方式，助力客戶高端產品迭代升級。上半年
，該公司新建立業務關係的客戶比去年底提升了21.25%，鞏固了行業龍頭企業優質供應商地位。

　　同時，為了及時掌握市場變化
，該公司對市場終端客戶需求進行了調查摸底
，明確了終端市場應用場景。通過技術研討、技ji術shu輸shu出chu，該gai公gong司si幫bang助zhu深shen圳zhen某mou光guang伏fu合he作zuo夥huo伴ban成cheng功gong解jie決jue了le材cai料liao使shi用yong過guo程cheng中zhong的de問wen題ti
，建jian立li了le牢lao固gu的de戰zhan略lve合he作zuo關guan係xi

，同tong時shi針zhen對dui遵zun義yi某mou海hai綿mian鈦tai製zhi備bei客ke戶hu的de潛qian在zai需xu求qiu，充chong分fen發fa揮hui行xing業ye影ying響xiang力li優you勢shi
，為wei其qi就jiu近jin在zai重zhong慶qing匹pi配pei了le中zhong間jian加jia工gong廠chang
，行xing業ye影ying響xiang力li和he客ke戶hu信xin任ren度du得de到dao明ming顯xian提ti升sheng。

　　參加相關展會是市場開發的理想途徑
，可在短時間內接觸到更多有合作潛力的企業。在今年北京科創會、上海展會上，該公司銷售員熱情地接待了前來觀看了解“鋼花”產品的參展人員。“您現在使用的產品是電熱市場應用的常規產品。您可以先小批量試用一下‘鋼花’SGHYZ
，這款新產品從產品性能、質量等方麵都超越了常規產品。特別是服役壽命
，已經達到了常規產品的2倍以上。”這是展會後該公司市場部部長陳豔紅同“準客戶”的語音聊天內容。現在這個“準客戶”已經對該公司“鋼花”產品展開測試
，並進行了小批量訂貨。

　　“做銷售要有全產業鏈的視角。售後服務是與客戶建立長期合作關係，不斷再銷售的重要環節，是營銷的保證。”該公司銷售部部長高嗣強說，“不能做為了銷售而銷售的‘一錘子買賣’，kaifayigekehuburongyi，weihuhaoyigekehugengnan，zhiyouweihufuwuhaokehu
，qiyedeshengchancainengwending，qiyedefazhancaiyoujichu，qiyecaiyoufazhandedongli。”

　　黨建引領——

　　讓“鋼花”底色更鮮豔

　　首鋼吉泰安公司黨委積極開展接地氣、針對性強的基礎管理工作
，在該公司生產經營中凝心聚力，為打造該公司“鋼花”品牌奠定了堅實基礎。

　　做好“傳幫帶”工作，是該公司的優良傳統。該公司建立了“大學習
、大培訓、大教育”機製。通過黨委書記上講台，深耕科技強企戰略，該公司統一了領導班子、中層隊伍
、基層職工的思想。該公司職工在各作業區負責人的帶領下“戰高溫、鬥酷暑”
，班產
、日產、月產量不斷刷新紀錄。該公司拔絲作業區包裝班長鮑豔玲說：“tongguopeixun


，woduibanzuchangdejiaosedingweiyoulegengshendelijieherenshi。woyishidaoguanliyaocongdanmoshishijiaoxiangquanyaosufalizhuanbian，yaohetuanduichengyuanjianlixinrenhechongfenshouquan，yi‘傳幫帶’的形式提升整個團隊的工作能力和業績。”

　　該公司高度重視科技人才隊伍建設，形成了講技術、學技術的濃厚氛圍。基層的技術創新不隻集中在少數“精英”身上，一線工人有技術才更有力量。其中

，王剛創新工作室近年來戰果頗豐，先後獲得4項發明專利授權，9項實用新型專利授權

，並被評為2023年全國機械冶金建材行業示範性創新工作室，2xiangzhigongchuangxinchengguohuopiweiquanguojixieyejinjiancaixingyezhigongjishuchuangxinchengguo。suizheyigegegongyinantibeigongke
，gaigongzuoshichengweileshougangjitaiangongsigongyigongguan、技術創新的輔導站和人才培養
、成長成才的“練兵場”。首鋼吉泰安公司質量部黨支部書記、部長，該工作室帶頭人王剛說：“走技術創新之路，要的就是一股子拚勁兒和執著
，隻有真正把工藝技術轉化成有效的生產力、轉化成企業的經營成果
，才能體現出職工的追求和價值。”

　　安全是發展的前提、基礎和保障。該公司安全管理工作堅持“黨委領導、紀委監督、支部保障、黨員帶頭”的方針
，積極下班組開展安全教育，開展了自動轉料車、熱能泵替代熱水鍋爐、十米連退爐收線改造、輥模替代合金模拉拔等4項本質化安全項目。該公司拔絲作業區退火工序轉料工王延軍說：“想當初
，大家一提運料都犯愁，這個自動轉料車極大地方便了工序之間轉料，降低了作業強度，提升了作業效率。”

　　《中國冶金報》（2023年08月16日 03版三版）