本報通訊員 王天寧 朱宏政 付立衛

　　2023niandi，shangangjituanlengzhachanpintongguoribenmouzhumingqicheqiyechangshenhuanjie。zheshishanganggufenyingxiaozonggongsihuabeixiaoshougongsilengrezhatuanduiqiangzhanquyushichangqudedeyouyitupo。jiezhi2023年11月底，該團隊完成訂單產品20餘萬噸，任務完成率達123%，其中重點產品占比為54%，直供量占比為53%，團隊也連續獲評為營銷總公司2023年第2
、第3季度“勞動競賽優勝團隊”。

　　問起業績持續增長的秘訣，該團隊負責人黃煉勇表示：“一靠勤，多跑市場、多跑用戶；二靠誠，上門服務
、搶抓訂單
；三靠爭

，啃下‘硬骨頭’、獲得高效益訂單。”

　　“跑出去”才有新用戶

　　2023年(nian)，山(shan)鋼(gang)股(gu)份(fen)營(ying)銷(xiao)總(zong)公(gong)司(si)華(hua)北(bei)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)冷(leng)熱(re)軋(zha)團(tuan)隊(dui)格(ge)外(wai)忙(mang)碌(lu)。為(wei)了(le)搶(qiang)抓(zhua)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)，他(ta)們(men)常(chang)常(chang)不(bu)是(shi)在(zai)走(zou)訪(fang)用(yong)戶(hu)
，就(jiu)是(shi)在(zai)走(zou)訪(fang)用(yong)戶(hu)的(de)路(lu)上(shang)。

　　“走遍千山萬水，想盡千方百計，嚐盡千辛萬苦
，道盡千言萬語。哪有潛在訂單，就跑哪裏的市場。”為了掌握第一手市場信息，黃煉勇與其團隊成員每月走訪用戶天數保持在15天以上。

　　“我們主動深入市場，加強與用戶的直接溝通。”黃煉勇表示
，為了拿到訂單，他們堅持一家一家地跑用戶、一家一家地做工作，了解用戶需求
，交流發展方向，探討合作方式。

　　2023年山鋼重點用戶交流座談會召開後
，他們手握市場“清單”，多次實地走訪重點用戶

，深入辨識用戶需求
，通過專業周到的服務，利用山鋼的生產研發優勢，重點解決用戶關切的質量、交付等問題。

　　直插用戶“腹地”的服務和高效的一攬子解決方案
，為該公司產品訂單的連續獲得打下了基礎。2023年，山鋼股份營銷總公司華北銷售公司冷熱軋團隊新開發終端用戶10家，增加訂貨量3.8萬噸，為總公司鞏固拓展銷售渠道和升級產品提供了強有力的支撐。

　　用真誠贏得用戶才有新訂單

　　近年來，受國內市場影響，如何讓山鋼集團的產品優勢與合作夥伴的渠道優勢形成互補，達到合力共贏的效果
，成了該團隊的“心結”。

　　2023年某一天，黃煉勇在走訪河北地區某用戶時，得知該企業有X70guanxiangangchanpinxuqiuhou，tabianzhudongjieshaoshangangzaiguanxiangangshengchanfangmiandejishuyoushihepinpaiyingxiangli。zailejiedaoyonghudejutixuqiuhou，tayouhuosuzhunbeixiangguancailiao
，bingtongzhishanganggufenyingxiaozonggongsideshengchan
、yanfarenyuanyuyonghuduijie
，dangchangmingqueshengchanjishufanganhechanpinjiaofuzhouqi。gaiyonghubeishangangdezhenchengfuwusuogandong，dangjiqiandinglegouhuohetong。tongguochanxiaoyantonglixiezuo，gaidingdanshunlijiaofu。

　　前不久，黃煉勇在上述用戶回訪中了解到，該批山鋼管線鋼產品加工完成後，成材率達到98%以上，得到了該用戶極高的評價。

　　憑借過硬的產品質量和專業的銷售服務

，山鋼冷熱軋產品在華北區域市場“一炮打響”。2023年8月份，黃煉勇和其冷熱軋團隊“如法炮製”
，通過定製化服務，再次成功拿下3000噸高級別管線鋼訂單。

　　啃下“硬骨頭”才能爭得高效益

　　冷係汽車鋼具有較高的邊際效益，但產品訂單普遍存在批量小
、品種多
、交付時間緊等特點，給該公司生產帶來巨大挑戰。“要想在這個領域有所建樹，這些要求都是必須啃下的‘硬骨頭’。”黃煉勇表示。

　　為wei了le在zai銷xiao售shou方fang麵mian實shi現xian突tu破po，黃huang煉lian勇yong認ren真zhen分fen析xi冷leng軋zha汽qi車che鋼gang用yong戶hu的de關guan注zhu點dian

，努nu力li尋xun找zhao商shang機ji。區qu域yu內nei某mou用yong戶hu在zai國guo內nei有you著zhe非fei常chang穩wen定ding的de日ri係xi汽qi車che零ling部bu件jian供gong應ying渠qu道dao，黃huang煉lian勇yong意yi識shi到dao這zhe是shi一yi次ci推tui廣guang山shan鋼gang產chan品pin的de絕jue佳jia路lu徑jing。於yu是shi，他ta主zhu動dong向xiang用yong戶hu介jie紹shao近jin年nian來lai山shan鋼gang在zai汽qi車che鋼gang領ling域yu的de產chan品pin研yan發fa和he應ying用yong成cheng績ji等deng情qing況kuang，詳xiang細xi介jie紹shao企qi業ye下xia一yi步bu的de發fa展zhan方fang向xiang，並bing邀yao請qing該gai用yong戶hu前qian往wang日ri照zhao基ji地di實shi地di調tiao研yan。經jing過guo1年多的時間，他與該用戶反複推敲合作細節


，進行了多次試驗。

　　功夫不負有心人。2023年7月12日，該用戶派出生產、技術
、采購等部門的多位專家，對日照公司進行了全麵貫徹標準審核。通過對煉鋼、熱軋
、冷軋

、檢化驗各環節進行嚴苛審核，該用戶對山鋼汽車鋼產品給予高度認可，順利通過了廠審環節。“目前我們正在與該用戶簽署技術協議。市場‘寒冬’仍(reng)在(zai)持(chi)續(xu)，我(wo)們(men)將(jiang)緊(jin)盯(ding)市(shi)場(chang)走(zou)勢(shi)
，及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)策(ce)略(lve)，穩(wen)定(ding)營(ying)銷(xiao)主(zhu)渠(qu)道(dao)，力(li)爭(zheng)開(kai)拓(tuo)更(geng)多(duo)的(de)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)
，搶(qiang)抓(zhua)高(gao)端(duan)高(gao)效(xiao)訂(ding)單(dan)，助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)增(zeng)創(chuang)效(xiao)益(yi)。”黃煉勇表示。

　　《中國冶金報》（2024年01月04日 04版四版）