本報訊 鞍鋼股份市場營銷中心認真落實兩級公司全委會

、職代會決策部署
，堅持以客戶為中心、以市場為導向，提升客戶交付體驗，在深化合同全生命周期管理方麵取得新突破。2月份，該公司首次實現跨月合同清零，1月—2月份合同交付周期同比縮短約4天
，合同執行率同比提升了9.85個百分點
，其中A類客戶合同執行率達到曆史最好水平
，有力提升了客戶滿意度與企業核心競爭力。

　　據ju了le解jie
，麵mian對dui鋼gang鐵tie行xing業ye轉zhuan型xing帶dai來lai的de新xin機ji遇yu和he新xin挑tiao戰zhan
，該gai中zhong心xin發fa揮hui營ying銷xiao龍long頭tou引yin領ling作zuo用yong，憑ping借jie產chan銷xiao運yun協xie同tong優you勢shi，在zai製zhi造zao端duan和he物wu流liu端duan的de積ji極ji配pei合he下xia，營ying銷xiao服fu務wu效xiao能neng充chong分fen釋shi放fang，提ti高gao了le企qi業ye品pin牌pai影ying響xiang力li。該gai中zhong心xin一yi方fang麵mian加jia強qiang預yu合he同tong管guan理li
，結jie合he二er、三、四次材長鏈條供料的製造特點，根據合同月、次月重點意向需求製訂銷售預計劃

，次月的銷售預計劃與合同月的當月銷售計劃同時組織訂貨
，實現重要訂單提前訂貨
、提前執行
，並根據各產線生產執行實際，靈活配置銷售預合同，擴大預合同比例
，為實現合同執行率的穩步提升創造條件

；另一方麵發揮周計劃平台作用，建立市場主導的供需平衡與產銷平衡，在綜合考慮庫存、客戶體驗及合理釋放產能等因素的基礎上，開展精益排產，實現客戶需求、計劃編製無縫銜接。同時，該公司還加強合同執行跟蹤管控，與製造端保持密切協作，實現前欠合同數量持續壓降。

　　為了補水運交付短板、提升物流交付服務水平，該中心與物流端密切配合
，柔性定製物流方案，開展水運拉動式集批，實現水運周期同比縮短約3天。該公司在合同源頭加強把控實現小航線按船訂貨
，在合同執行過程加強管控實現按船集批。今年1月份，該公司小航線交貨期同比縮短20%。此外，該公司還開通了上海、江蘇無錫江陰、江蘇蘇州常熟、福建莆田等多條主航線，改變傳統見貨約船模式
，實現對內按船期生產

、對外按船期交付
，精準滿足客戶交付需求，大幅提升物流效率
，助力產業鏈高效協同。

　　jiexialai，gaizhongxinjiangjinyibushenhuahetongquanshengmingzhouqiguanli，youhuachanxiaoyunxietongmoshi
，jifaheshifanggengdadexietongshineng，yigaozhiliangfuwukaichuangyingxiaogaozhiliangfazhanxinjumian，yiyingxiaofuwugaoxiaonengtigaopinpaijingzhengli。 （張雷） 

　　《中國冶金報》（2024年03月21日 04版四版）