4月18日上午9點
，河鋼集團衡板包裝營銷中心出口組業務經理王暖收到海外客戶的一封郵件：“您好
，這批鍍錫板檢測結果非常好，接下來我們可以商談批量訂購事宜了。”這是王暖新開發的歐洲區域某新客戶，在收到第一次25噸產品試單後進行性能檢測與製罐後的消息反饋。

　　該客戶是歐洲知名製罐企業，年度用量在1.5萬噸左右，產品涉及煉乳罐、蔬shu菜cai罐guan等deng。今jin年nian初chu以yi來lai，河he鋼gang集ji團tuan衡heng板ban包bao裝zhuang堅jian持chi走zou食shi品pin級ji高gao端duan發fa展zhan路lu線xian
，圍wei繞rao知zhi名ming品pin牌pai和he代dai表biao性xing品pin種zhong方fang向xiang，盯ding緊jin海hai外wai目mu標biao客ke戶hu個ge性xing化hua需xu求qiu，不bu斷duan加jia速su食shi品pin級ji新xin產chan品pin的de開kai發fa進jin程cheng。

　　作(zuo)為(wei)該(gai)公(gong)司(si)出(chu)口(kou)組(zu)資(zi)深(shen)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)的(de)王(wang)暖(nuan)尤(you)其(qi)注(zhu)重(zhong)深(shen)度(du)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。在(zai)聯(lian)係(xi)之(zhi)初(chu)，她(ta)就(jiu)細(xi)心(xin)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)，在(zai)充(chong)分(fen)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)後(hou)，向(xiang)客(ke)戶(hu)深(shen)度(du)介(jie)紹(shao)衡(heng)板(ban)包(bao)裝(zhuang)產(chan)線(xian)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)、海外客戶領域及食品級產品種類，給客戶先吃上一顆定心丸。

　　最終客戶確定了規格為0.15毫米×802毫米×796毫米、硬度DR8的煉乳罐用鍍錫板首批訂單。聚焦該客戶極薄規格、極高硬度的特殊需求
，衡板包裝營銷中心、技術部
、事(shi)業(ye)部(bu)等(deng)多(duo)部(bu)門(men)聯(lian)合(he)評(ping)審(shen)，經(jing)過(guo)多(duo)方(fang)論(lun)證(zheng)後(hou)
，由(you)產(chan)銷(xiao)研(yan)團(tuan)隊(dui)骨(gu)幹(gan)力(li)量(liang)成(cheng)立(li)專(zhuan)項(xiang)攻(gong)關(guan)組(zu)，針(zhen)對(dui)煉(lian)乳(ru)罐(guan)這(zhe)一(yi)產(chan)品(pin)特(te)性(xing)，確(que)定(ding)全(quan)流(liu)程(cheng)的(de)工(gong)藝(yi)路(lu)線(xian)與(yu)關(guan)鍵(jian)控(kong)製(zhi)點(dian)。在(zai)各(ge)工(gong)序(xu)的(de)嚴(yan)苛(ke)控(kong)製(zhi)下(xia)，該(gai)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)最(zui)終(zhong)以(yi)極(ji)佳(jia)的(de)性(xing)能(neng)落(luo)點(dian)和(he)表(biao)麵(mian)狀(zhuang)態(tai)，按(an)期(qi)交(jiao)付(fu)給(gei)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)，並(bing)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)。在(zai)雙(shuang)方(fang)深(shen)度(du)溝(gou)通(tong)後(hou)，該(gai)客(ke)戶(hu)再(zai)次(ci)簽(qian)訂(ding)200噸高端食品級產品的訂單。

　　《中國冶金報》（2024年05月23日 04版四版）