本報訊 日前，山鋼集團成功與某大型能源企業簽訂3萬餘噸HRB500E牌號高強螺紋鋼供給訂單，涉及多個規格
，進一步拓寬了螺紋鋼產品銷售渠道，實現直供業務新突破。截至目前
，該批訂單已交付近3000噸產品。

　　今年初以來，山鋼不斷加大高層營銷工作力度，把穩固終端渠道、擴容終端市場、增加合作份額作為“要緊事”。山鋼集團黨委書記、董事長張寶才率隊走訪戰略用戶

，深入推進螺紋鋼產品直供相關工作。由依托經銷商轉向終端直供
，螺紋鋼產品的生產組織、按期交付等都麵臨新挑戰。為消除用戶疑慮
，4月初，山鋼股份營銷總公司把該戰略用戶請到“家”中，從工程項目的合作模式
、生(sheng)產(chan)組(zu)織(zhi)到(dao)物(wu)流(liu)倉(cang)儲(chu)等(deng)方(fang)麵(mian)入(ru)手(shou)，逐(zhu)一(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)解(jie)疑(yi)釋(shi)惑(huo)
，贏(ying)得(de)了(le)用(yong)戶(hu)信(xin)任(ren)，並(bing)憑(ping)借(jie)自(zi)身(shen)良(liang)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)和(he)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)優(you)勢(shi)
，與(yu)該(gai)用(yong)戶(hu)簽(qian)訂(ding)供(gong)貨(huo)合(he)同(tong)。

　　為提高服務質量，山鋼產、銷
、研、運團隊聚焦合作全流程、各環節，確定了商務合作“一工程一議”模式，找準供需雙方最佳平衡點。根據用戶個性化需求
，對產品成分設計、軋製工藝、生產組織模式進行優化調整，“量體裁衣”製訂專項生產方案。山鋼針對該批訂單產品體量大、發運組織集中等難點，建立發運交付協調微信群，實施QCDVS（質量、成本、交付、產品係列化及服務）定製化服務


，每日一調度
、每天一反饋，全天候跟進產品交付進度。

　　山鋼股份營銷總公司副總經理鄭國防表示
，此次與該直供用戶的合作，對其建立穩固的終端渠道、優you化hua品pin牌pai效xiao應ying等deng具ju有you重zhong要yao意yi義yi。山shan鋼gang將jiang進jin一yi步bu發fa揮hui區qu位wei優you勢shi，全quan力li以yi赴fu開kai拓tuo螺luo紋wen鋼gang產chan品pin市shi場chang，全quan麵mian穩wen固gu山shan鋼gang螺luo紋wen鋼gang在zai山shan東dong省sheng的de市shi場chang主zhu導dao地di位wei。 （劉芳 趙越 朱宏政 張勇） 

　　《中國冶金報》（2024年07月04日 02版二版）