本報記者 董潔 通訊員 韓海兵

　　近日，河鋼集團舞鋼銷售分公司華北處負責人
、舞鋼水電鋼攻關團隊營銷人員張曉克在該公司內部“火”了。作為該公司營銷戰線的“典型人物”，他不但在舞鋼月度會上發言，暢談了他的營銷思路和心得體會，會後還收到了舞鋼相關部門及二級單位的邀請
，去分享工作心得。

　　將時間的指針撥回至他剛工作的那一年。2008年

，張曉克從陝西理工大學材料成型及控製工程專業畢業，在舞鋼一軋鋼作業區從事技術工作，2013年通過應聘轉戰舞鋼營銷一線。從生產一線到與客戶麵對麵交流，數年來身份的改變
、場景的切換豐富了張曉克的人生閱曆，而他那顆堅定“弘揚舞鋼品牌”的初心絲毫未變。

　　“你的時間和精力花在哪裏，你的收獲就在哪裏。”張曉克用行動踐行了這句話。對接市場
、跑pao客ke戶hu，首shou先xian要yao研yan究jiu市shi場chang和he客ke戶hu，了le解jie競jing爭zheng對dui手shou，知zhi已yi知zhi彼bi
，方fang能neng百bai戰zhan不bu殆dai。平ping時shi裏li，張zhang曉xiao克ke無wu論lun是shi出chu差cha在zai外wai，還hai是shi回hui到dao單dan位wei，都dou時shi刻ke關guan注zhu和he搜sou集ji著zhe市shi場chang動dong向xiang、客戶消息。網上查找、親身探訪收集、親朋好友處打探
、參(can)與(yu)行(xing)業(ye)交(jiao)流(liu)會(hui)等(deng)
，都(dou)是(shi)他(ta)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)的(de)抓(zhua)手(shou)。每(mei)天(tian)，他(ta)在(zai)不(bu)斷(duan)學(xue)習(xi)和(he)分(fen)析(xi)判(pan)斷(duan)中(zhong)預(yu)測(ce)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)走(zou)向(xiang)，尋(xun)找(zhao)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)的(de)努(nu)力(li)方(fang)向(xiang)並(bing)確(que)定(ding)工(gong)作(zuo)重(zhong)點(dian)是(shi)張(zhang)曉(xiao)克(ke)樂(le)此(ci)不(bu)疲(pi)的(de)事(shi)兒(er)。靠(kao)著(zhe)日(ri)複(fu)一(yi)日(ri)的(de)用(yong)心(xin)積(ji)累(lei)和(he)不(bu)斷(duan)沉(chen)澱(dian)，張(zhang)曉(xiao)克(ke)對(dui)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)了(le)解(jie)日(ri)益(yi)加(jia)深(shen)。

　　“對(dui)客(ke)戶(hu)和(he)市(shi)場(chang)研(yan)究(jiu)多(duo)了(le)，好(hao)多(duo)次(ci)客(ke)戶(hu)一(yi)開(kai)口(kou)，我(wo)就(jiu)能(neng)把(ba)他(ta)的(de)意(yi)圖(tu)揣(chuai)摸(mo)得(de)八(ba)九(jiu)不(bu)離(li)十(shi)。根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)

，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)配(pei)置(zhi)最(zui)適(shi)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)方(fang)案(an)即(ji)可(ke)。”張曉克說。正是對市場和客戶能做到胸中有“盤棋”
，張曉克對銷售工作充滿信心
，越戰越勇。

　　“當dang前qian
，隨sui著zhe各ge大da鋼gang鐵tie企qi業ye裝zhuang備bei實shi力li提ti升sheng，中zhong厚hou板ban的de同tong質zhi化hua競jing爭zheng愈yu發fa明ming顯xian。由you於yu舞wu鋼gang堅jian持chi特te鋼gang銷xiao售shou的de理li念nian，相xiang較jiao其qi他ta鋼gang廠chang受shou到dao的de影ying響xiang較jiao小xiao。作zuo為wei銷xiao售shou戰zhan線xian的de一yi員yuan，我wo一yi直zhi處chu在zai營ying銷xiao前qian沿yan

，真zhen切qie地di感gan受shou到dao舞wu鋼gang走zou特te鋼gang路lu線xian的de價jia值zhi
，激ji勵li我wo不bu斷duan努nu力li，增zeng強qiang綜zong合he素su質zhi，讓rang更geng多duo高gao端duan客ke戶hu了le解jie舞wu鋼gang的de特te鋼gang品pin牌pai價jia值zhi。”張曉克坦言。

　　在營銷工作中，他在關注現有的特殊鋼鐵需求群體的同時，還不停地去尋找潛在的特鋼需求客戶

；搜集行業最新的發展動態與發展方向、最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)及(ji)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)情(qing)況(kuang)信(xin)息(xi)，及(ji)時(shi)地(di)將(jiang)客(ke)戶(hu)的(de)最(zui)新(xin)需(xu)求(qiu)反(fan)饋(kui)給(gei)科(ke)研(yan)人(ren)員(yuan)，讓(rang)舞(wu)鋼(gang)的(de)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)更(geng)有(you)目(mu)的(de)性(xing)和(he)方(fang)向(xiang)性(xing)。作(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)將(jiang)舞(wu)鋼(gang)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)給(gei)客(ke)戶(hu)、搶占先機
，也是張曉克的工作重點。

　　今年3月底，在深入對接市場、對接客戶的同時，張曉克敏銳地捕捉到一高端客戶欲在5月份對新疆某水電站用鋼公開組織招標的信息。張曉克立即對接該客戶
，與業主、設計院、施工單位進行多輪次深度對接，並時刻搜集項目信息，關注項目動態。針對客戶對項目的嚴苛要求，他與舞鋼科技、生產部門加強溝通
，充分發揮舞鋼的技術優勢，為客戶定製專屬的“舞鋼方案”，在zai鋼gang板ban的de設she計ji尺chi寸cun與yu使shi用yong性xing能neng方fang麵mian不bu但dan展zhan示shi了le舞wu鋼gang獨du特te的de技ji術shu水shui平ping
，而er且qie更geng好hao地di體ti現xian了le舞wu鋼gang的de品pin牌pai價jia值zhi。最zui終zhong，在zai競jing標biao過guo程cheng中zhong
，同tong樣yang級ji別bie的de鋼gang板ban
，由you於yu附fu加jia技ji術shu條tiao件jian
、交貨期等優勢突出
，舞鋼從眾多鋼廠中脫穎而出，以高性價比中標此項目。

　　今年4月yue份fen，在zai了le解jie到dao北bei方fang一yi家jia知zhi名ming鍋guo爐lu生sheng產chan製zhi造zao企qi業ye要yao組zu織zhi三san峽xia新xin能neng源yuan空kong氣qi儲chu能neng項xiang目mu招zhao標biao後hou
，張zhang曉xiao克ke快kuai速su反fan應ying
，與yu客ke戶hu深shen入ru交jiao流liu
，根gen據ju其qi需xu求qiu，為wei其qi定ding製zhi特te殊shu牌pai號hao的de鋼gang板ban。同tong時shi，他ta還hai向xiang客ke戶hu提ti供gong了le舞wu鋼gang此ci牌pai號hao鋼gang板ban的de認ren證zheng資zi質zhi和he生sheng產chan業ye績ji，並bing根gen據ju客ke戶hu外wai委wei加jia工gong廠chang條tiao件jian的de不bu同tong，提ti前qian進jin行xing了le4個加工廠的運輸招標
，為客戶解決後顧之憂。在招標前夕

，客戶突然向該公司提出了“提供8塊鋼板進行焊評試樣”的de需xu求qiu。為wei了le滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu

，張zhang曉xiao克ke立li即ji安an排pai專zhuan業ye人ren員yuan與yu舞wu鋼gang科ke技ji部bu技ji術shu人ren員yuan對dui接jie，緊jin急ji商shang議yi此ci事shi。經jing查zha詢xun，他ta們men發fa現xian舞wu鋼gang一yi軋zha鋼gang作zuo業ye區qu正zheng在zai生sheng產chan與yu客ke戶hu性xing能neng要yao求qiu十shi分fen接jie近jin的de鋼gang板ban。在zai舞wu鋼gang科ke技ji部bu、質管部、一軋鋼作業區等單位的全力支持和密切配合下，試樣鋼板快速取樣進行性能自檢。自檢完全符合客戶需求後
，他們迅速將這8塊焊評試樣的鋼板快遞給客戶，整個過程用時不到2天。收到試樣後
，客戶對舞鋼的工作效率
、優質產品質量非常認可。最終，在此後組織的項目招標中，舞鋼以高性價比獲得該客戶所需高端鋼板的供應權。

　　“感謝我們身後公司科技、質量、生產單位的強大支撐，這讓我在營銷過程中感到自己並不是在孤軍奮戰。正是這支龐大
、有力的後援支撐團隊的不懈努力，才讓我們擁有足夠的底氣與客戶合作！”張曉克說
，“下一步，我將進一步深挖水電鋼市場
，讓更多的客戶愛上‘舞鋼造’！”

　　《中國冶金報》（2024年08月15日 04版四版）