本報通訊員 梁夢穎 畢然

　　直銷訂單占比穩定在50%，圓鋼產品售價比去年最好水平提升272元/噸，提前實現全年提升200元/噸的目標
，其中邊際效益較好的抽油杆用鋼和磨球鋼占比達22%，較去年提高19個百分點；角鋼訂單量達13.65萬噸，環比增長24.5%，其中為國家電網工程供貨6.85萬噸
，占比為50.18%……

　　以上是張宣科技龍翔發展公司今年第3季度的部分生產經營數據，在近年來鋼鐵行業形勢嚴峻的情況下，這份成績單來之不易。

　　作為銷售龍頭，今年初以來，張宣科技龍翔發展公司深入貫徹落實河鋼集團決策部署，依托“氫基豎爐+高效電爐”低碳綠色高端材料新型短流程生產工藝新優勢
，圍繞“市場”“客戶需求”“優勢品種”“提價上量”等關鍵詞，深入對接客戶，將服務鏈條向產前、產後延伸，推動“鋼鐵向材料、製造向服務”持續加速轉變。

　　“世界鋼鐵協會預計，2024年全球鋼鐵需求將下降0.9%……”11月5日一早，張宣科技龍翔發展公司角鋼銷售負責人馮立德正在閱讀報紙，突然手機鈴聲響起，一個令人振奮的好消息傳來
，“我們剛剛與某高端客戶簽訂了1600餘噸綠色角鋼訂單，售價較普通角鋼產品提升601元/噸
，產品將助力新疆‘東電西送’重點工程建設。”

　　提起綠色角鋼，馮立德打開了話匣子：“今年初以來


，角鋼銷售團隊瞄準電網建設領域高端產品市場，深入了解國內外重點特高壓工程項目建設用鋼需求，在追趕客戶
、滿足客戶、鏈lian接jie客ke戶hu上shang下xia足zu了le功gong夫fu。如ru今jin，該gai公gong司si綠lv色se角jiao鋼gang深shen受shou市shi場chang和he客ke戶hu青qing睞lai，銷xiao量liang持chi續xu提ti升sheng，並bing遠yuan銷xiao多duo個ge海hai外wai國guo家jia，已yi成cheng為wei該gai公gong司si綠lv色se產chan品pin中zhong亮liang眼yan的de‘明星’。”

　　一係列數據足以證明：6月15日，200餘噸綠色歐標角鋼產品助力馬來西亞輸變電工程建設；7月11日
，500餘噸綠色歐標角鋼產品出口南亞
，用於孟加拉國家電網升級改造交鑰匙工程；8月4日

，200餘噸綠色角鋼產品助建阿聯酋重點光熱項目工程……

　　“就在前不久，我們剛剛中標國內某電力裝備龍頭企業綠色角鋼產品訂單2.9萬噸。”提起今年初以來的角鋼銷售成績
，馮立德喜不自勝。

　　為保證投標工作順利實施
，該公司專門組織營銷
、技術、生產骨幹力量成立投標團隊，在企業管理體係、產品質量保證、供貨能力及售後服務等方麵開展攻關，曆經多次修改、補充、完善，形成完備的技術標書
，最終憑借優質的產品與服務，在多家角鋼生產企業中脫穎而出。

　　“今後

，我們將積極構建近零碳排綠色產品矩陣，為客戶提供多元化、差異化的綠色低碳材料創新方案
，搶抓國際市場綠鋼需求，持續提升企業知名度和影響力
，真正將綠色角鋼打造成為‘具有國際範兒的明星產品’。”馮立德信心滿滿。

　　“35CrMoVA圓(yuan)鋼(gang)產(chan)品(pin)已(yi)全(quan)部(bu)到(dao)貨(huo)，各(ge)項(xiang)指(zhi)標(biao)都(dou)符(fu)合(he)我(wo)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)，今(jin)後(hou)願(yuan)與(yu)貴(gui)公(gong)司(si)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)合(he)作(zuo)。我(wo)們(men)還(hai)會(hui)將(jiang)一(yi)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)推(tui)薦(jian)給(gei)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)試(shi)用(yong)，幫(bang)助(zhu)張(zhang)宣(xuan)科(ke)技(ji)進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)寬(kuan)市(shi)場(chang)。”11月6日ri，已yi是shi初chu冬dong
，空kong氣qi中zhong帶dai著zhe瑟se瑟se寒han意yi，接jie到dao山shan東dong陽yang穀gu某mou釺qian具ju客ke戶hu反fan饋kui電dian話hua的de張zhang宣xuan科ke技ji龍long翔xiang發fa展zhan公gong司si東dong部bu魯lu皖wan區qu域yu業ye務wu經jing理li薑jiang壽shou森sen卻que內nei心xin無wu比bi溫wen暖nuan。

　　“企業的核心競爭力體現在追趕客戶的速度上。”今年初以來，該公司加速由“關注生產”向“關注市場和客戶”zhuanbian
，zuoweijingyingliantiaozhonglishichanghekehuzuijindebankuai，gaigongsijujiaoshichanghekehudebianhua，shengengzhoubianshichang，falixifenshichang，chixukaituoxinshichang
，tigaoshichangzhanyoulv。

　　山東省聊城市陽穀縣，中國釺具之鄉，圓鋼需求量每月在5000噸以上，其中光是35CrMoVA圓鋼產品用量就在千噸左右，市場潛力巨大。“之前，該區域35CrMoVA圓鋼訂單一直被某鋼廠壟斷


，對張宣科技的品牌認知幾乎為零。剛進入陽穀市場時
，我們的銷售團隊舉步維艱。”回想起打開陽穀市場的曆程，薑壽森眉頭擰成了“川”字。

　　“堅定信心，下定決心，敢於突破自我。”懷著這樣的信念，魯皖區域銷售人員開始了漫長的拓市征程。跑市場、做調研
、耐心溝通、持續推介，一次又一次的努力終於迎來了曙光。6月份，該公司與客戶簽訂了首批35CrMoVA圓鋼訂單。

　　交貨時正值夏季
，當地最高氣溫達40攝氏度
，客戶地處位置偏僻，沒有合適的吊卸裝備

，隻能依靠叉車，兩位業務經理在正午的烈日下幫助客戶卸車兩個多小時……如此貼心的服務深深打動了客戶。“客戶主動要我們的產品推介資料，並轉發給山東陽穀其他客戶。”說到這，薑壽森眉頭的“川”字舒展開來。

　　有了客戶的口口相傳，市場開拓速度進一步加快。“開發山東陽穀釺具市場，我們用了半年時間

，但一切的努力都是值得的。”薑壽森表示，“這是張宣科技35CrMoVA圓鋼產品打入高端市場的第一步
，未來我們將繼續‘火力全開’，持續提高圓鋼產品市場占有率。”

　　《中國冶金報》（2024年11月14日 04版四版）