2020年鋼材生意怎麼做？

2026-05-02 12:51:07

　　本報記者包斯文

　　2019年即將過去，如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿生意做好，這是近來鋼貿商們熱議的話題。日前，上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，2020年，鋼貿商隻有根據市場環境變化，創新經營理念，調整市場定位，強化服務意識，才能把鋼貿生意做活、做深、做好。

　　明年鋼材市場環境依然嚴峻

　　談及2019年的經營情況，李忠雙直言：“企業銷售和效益都不如2018年。”今年初以來，鋼材市場震蕩運行，鋼價漲跌互現，市場受較多不確定因素影響，企業經營有難度。

　　“2020年，我國經濟下行壓力依然較大，鋼市大環境依然嚴峻複雜，企業經營難度依然不小。”lizhongshuangshuo。muqian，woguojingjifazhanzhengyougaosuzengchangjieduanzhuanxianggaozhiliangzengchangjieduan，danchunyikaokuodaxuqiuheguimokuozhangcujinxingyefazhanyinanyiweiji，kaokuodajijiantouziladongjingjizengchangdexiaoyingjiangchengdijianqushi。jutilaikan，mingniangangcaishichangzhuyaoyouyixiajigefangmiandebianhua：

　　一是需求方麵。業內人士預測，2020年國內鋼材需求受經濟增速放緩的影響，增幅有限。世界鋼鐵協會預測，2020年我國鋼鐵需求量預計增長1.0%，增長幅度較小；粗鋼消費量將較2019年下降2000萬噸左右，減量主要集中在房地產行業。

　　二是出口方麵。明年我國鋼材出口形勢依然嚴峻，預計出口難有增長。縱觀曆史數據不難發現，從2016年開始，我國鋼材出口量開始呈現逐年下降趨勢，這種趨勢在2020年或將更為明顯。

　　三是新增產能。12月3日，有業內機構發布的統計數據顯示，2020年全國將新建煉鐵產能7774萬噸，新建煉鋼產能7399萬噸。其中，新建的煉鐵、煉鋼產能中約有65%計劃於2020年下半年陸續投產；新增49座高爐、25座轉爐及14座電爐。由此看來，明年鋼材市場供大於求的矛盾或將更加突出。

　　鋼貿商要由內到外全麵轉型

　　對於2020年鋼貿商如何經營，李忠雙提出了幾點建議：

　　一是重新確定市場定位，擴大經營範圍。李忠雙以自身企業為例，說道：“在鋼材營銷上，上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲、運(yun)輸(shu)等(deng)費(fei)用(yong)支(zhi)出(chu)大(da)，企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)，在(zai)無(wu)錫(xi)經(jing)營(ying)鋼(gang)材(cai)，其(qi)商(shang)務(wu)成(cheng)本(ben)要(yao)低(di)得(de)多(duo)，再(zai)加(jia)上(shang)無(wu)錫(xi)是(shi)全(quan)國(guo)最(zui)大(da)的(de)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)集(ji)散(san)地(di)之(zhi)一(yi)，月(yue)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)交(jiao)易(yi)量(liang)占(zhan)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)40%。”鑒於此，經過深入、全(quan)麵(mian)的(de)調(tiao)研(yan)和(he)考(kao)察(cha)，李(li)忠(zhong)雙(shuang)將(jiang)公(gong)司(si)的(de)經(jing)營(ying)重(zhong)點(dian)逐(zhu)漸(jian)向(xiang)無(wu)錫(xi)等(deng)地(di)拓(tuo)展(zhan)，在(zai)無(wu)錫(xi)建(jian)立(li)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)，專(zhuan)門(men)從(cong)事(shi)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)貿(mao)易(yi)，現(xian)已(yi)取(qu)得(de)較(jiao)好(hao)的(de)經(jing)營(ying)業(ye)績(ji)。

　　ershizhuanhuanjingyingsilu，youmaoyixingxiangfuwuxingzhuanbian。xianzai，gangcaishichangjingzhengyuelaiyuejilie，gangmaoshangyaoxiangshengcunhefazhan，bixuzhuanbianchuantongjingyingmoshi，buduanqianghuafuwuyishi，tishengfuwuzhiliang，youmaoyishangzhuanxiangfuwushang，zaiweikehutigongyouzhifuwuzhongyingdeshichang。yishanghairuikunjinshucailiaoyouxiangongsiweili，jinnianchuyilai，gaigongsiweixiayouzhongduanyonghutigongjiagong、貿易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務。同時，該公司采取“庫存前移”defangshi，genjuyonghusuozaidiqu，zaidangdigangchangzuzhiziyuan，shiyonghunenggouzhijiezaidangdigangchangtihuo，jianshaoleercizhuanyundefeiyong，weikehujieshenglecaigouchengben。

　　三是關注期現聯動效應。現今，鋼材價格十分透明，傳統“低吸高拋、囤貨賺差價”的經營模式已經不再適應當前的市場環境。再加上鋼材期貨市場日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經連續5nianchengweiquanqiujiaoyiguimozuidadeshangpinqihuopinzhong，rezhajuanbanqihuoyijingchengweiquanqiujiaoyiguimozuidadebianpingcaiqihuo。jutongji，zigangcaiqihuoshangshiyilai，luowengangqihuoherezhajuanbanqihuojiageyuxianhuojiagedexiangguanxishuyijingdayu0.9。鋼(gang)材(cai)現(xian)貨(huo)市(shi)場(chang)的(de)行(xing)情(qing)變(bian)化(hua)，直(zhi)接(jie)受(shou)到(dao)期(qi)貨(huo)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)使(shi)鋼(gang)材(cai)的(de)金(jin)融(rong)屬(shu)性(xing)更(geng)為(wei)突(tu)顯(xian)。因(yin)此(ci)，鋼(gang)貿(mao)商(shang)必(bi)須(xu)熟(shu)悉(xi)和(he)參(can)與(yu)鋼(gang)材(cai)期(qi)貨(huo)市(shi)場(chang)交(jiao)易(yi)，並(bing)學(xue)會(hui)利(li)用(yong)期(qi)貨(huo)市(shi)場(chang)套(tao)期(qi)保(bao)值(zhi)功(gong)能(neng)，合(he)理(li)轉(zhuan)移(yi)鋼(gang)價(jia)風(feng)險(xian)，實(shi)現(xian)穩(wen)定(ding)經(jing)營(ying)。

　　四(si)是(shi)從(cong)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)尋(xun)求(qiu)盈(ying)利(li)空(kong)間(jian)，拓(tuo)展(zhan)終(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)。李(li)忠(zhong)雙(shuang)建(jian)議(yi)鋼(gang)貿(mao)商(shang)圍(wei)繞(rao)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)，采(cai)取(qu)為(wei)工(gong)程(cheng)配(pei)送(song)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，與(yu)城(cheng)建(jian)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)，擴(kuo)大(da)直(zhi)銷(xiao)、直供比例，以此來開拓終端市場，在鋼材供應鏈的各個環節上尋求盈利空間，培育利潤點。

　　《中國冶金報》（2019年12月10日 07版七版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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