編者按

　　近期，DeepSeek（深度求索）大模型憑借其卓越的性能在AI（人工智能）領域迅速崛起，其出色的推理響應速度、較jiao低di的de部bu署shu成cheng本ben及ji高gao度du契qi合he我wo國guo本ben土tu市shi場chang的de特te性xing，激ji發fa了le各ge界jie對dui人ren工gong智zhi能neng的de應ying用yong熱re情qing，為wei鋼gang貿mao流liu通tong領ling域yu也ye帶dai來lai了le新xin的de活huo力li與yu可ke能neng性xing。本ben報bao今jin日ri特te別bie邀yao請qing鋼gang貿mao行xing業ye已yi應ying用yongAI技術的鋼貿商、鋼鐵資訊機構及行業專家，共同探討人工智能的發展對我國鋼貿行業的深刻影響。

 

　　陳雷鳴：人工智能將為鋼貿流通行業帶來質的變革

　　本報記者 賈林海

　　在新一輪科技革命浪潮中
，AI（人工智能）已成為推動社會經濟發展的關鍵力量。尤其是近期DeepSeek（深度求索）的問世，開啟了人工智能發展的新賽道。對於鋼貿流通行業
、企業來說，AI技術的應用不僅是挑戰，也是前所未有的發展機遇。

　　2月27日，《中國冶金報》記者針對AI對鋼貿流通行業發展的影響，與中國金屬材料流通協會執行會長兼秘書長陳雷鳴進行了一次對話。這位嚐試用DeepSeek寫詩並給出差評的鋼鐵界詩人和行業專家
，對AI在鋼貿流通行業的應用有著積極的看法。他認為，人工智能的興起將為鋼貿流通行業帶來質的變革。

　　《中國冶金報》記者：人工智能大模型的應用將對鋼貿流通行業產生哪些影響？

　　陳雷鳴：一是推動鋼貿流通行業整體觀念的轉變

，加深全行業對產業互聯網、大數據的認知，特別是數智化技術的應用等。

　　二是提升鋼貿流通企業生產經營管理水平。過去更多的是依靠人來決策

，現在可以通過AI技術用係統化管理手段來決策。尤其是對鋼貿流通企業來說，物流、生產
、加工、配送等環節的應用場景較多。

　　sanshiquanfangweitigaoxiaolv，dazaogangmaoliutongxingyeshuzhigongyinglian。womensuoshuodedazaoshuzhigongyinglian，chulechanyelianshangxiayoudexietonghezuo

，gengduodeshitongguoshuzhihuashixiangongyinglianzhengtixiaolvdetisheng。woyizhiqiangtiao，gangtiexiandaigongyinglianyaokaohulianwangzhegen“紅線”來貫穿，如今，在此基礎上再融入AI技術，將進一步提高供應鏈整體效率。

　　四是通過精算助力企業降本。現在有很多企業利用數字化技術+AI工具

，精準計算各個環節的成本並實時監測
，有的還能每天自動生成報告。這些對企業整體降本具有重要作用。

　　五是助推企業實現精細化管理、精jing益yi管guan理li。當dang前qian
，行xing業ye整zheng體ti進jin入ru了le調tiao整zheng重zhong構gou期qi，企qi業ye既ji要yao麵mian對dui外wai部bu市shi場chang的de挑tiao戰zhan，又you要yao麵mian臨lin內nei部bu挖wa潛qian的de壓ya力li。不bu僅jin是shi鋼gang鐵tie企qi業ye，貿mao易yi企qi業ye也ye可ke以yi積ji極ji利li用yongAI技術加強內部挖潛，實現精益管理。

　　六是精準計算碳排放、產品碳足跡，助力“雙碳”目標加速實現。利用AI技術，企業可以精準計算碳排放和碳足跡
，從生產、加工、配送甚至到終端應用，實現對產品全生命周期的碳管理。包括在碳資產管理方麵，我認為AI技術未來將發揮重要作用。

　　《中國冶金報》記者：鋼鐵流通企業應如何用好AI技術？

　　陳雷鳴：首先，從企業管理者的角度來看

，要轉變觀念、積極擁抱AI。當前，AI大模型不斷發展，已在多個領域產生了積極的賦能效果，鋼鐵流通企業也要積極擁抱AI。

　　其次，企業要重視對AI技術人才的培養和引進
，鼓勵員工擁抱新技術，提升整體團隊的AI素養。當前，用好AI技術人才已成為鋼鐵流通企業搶抓行業發展新機遇的關鍵。

　　再次，在AI+互聯網大數據結合的過程中，鋼鐵流通企業要整合好各類AI工具的優質資源
，做到為己所用，從整體上優化自身生產經營係統。

　　最後，可以積極應用AI，但不能完全依賴AI。現在，AI技術還處在成長階段
，還有一些短板，對鋼鐵行業突發事件的反映還不夠全麵、準確，仍需要人工介入。因此，鋼鐵流通企業在應用AI工具後不能完全放手。

　　《中國冶金報》記者：AI的應用是否會影響鋼鐵流通企業的人員配置？

　　陳雷鳴：一定會，這是全社會的共識。據我了解，目前有一些大型鋼鐵流通企業正在推進平台化發展

，通過“AI+簡單勞動”就能取代很多人力崗位。

　　有些企業已經在產品發布、倉單
、交割等方麵開始用AI取代人力。未來，隨著數字倉儲
、數字物流、數字生產、數字管理等的加速發展，會有更多人力崗位被AI替代
，也會有更多能有效運用AI技術的人才湧現出來。

 

　　初探AI問答

　　上海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚

　　問：您的公司是何時開始應用AI技術的？

　　答：我們是今年春節前開始關注AI技術的。作為鋼鐵生產企業與下遊終端用戶的中間商，鋼貿商賺的就是資源配置和配送服務的錢，通過AI技術可以快速獲取這些信息。

　　問：目前您的企業在哪些環節應用AI技術？

　　答：我們通過AI技術快速搜集每周
、每月、每(mei)季(ji)度(du)的(de)市(shi)場(chang)供(gong)需(xu)信(xin)息(xi)，並(bing)整(zheng)理(li)出(chu)有(you)價(jia)值(zhi)部(bu)分(fen)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)采(cai)銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)重(zhong)要(yao)參(can)考(kao)。同(tong)時(shi)
，依(yi)托(tuo)搜(sou)集(ji)出(chu)的(de)信(xin)息(xi)
，我(wo)們(men)會(hui)根(gen)據(ju)需(xu)求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)配(pei)置(zhi)庫(ku)存(cun)結(jie)構(gou)，開(kai)發(fa)有(you)需(xu)求(qiu)增(zeng)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)。

　　問：您對鋼貿商應用AI技術有何建議
？

　　答：鋼貿商可以結合企業自身特點，利用AI技術開發與上下遊直接對接的點對點服務體係，以提高經營管理效率。

　　（本報記者賈林海整理報道） 　　

 

　　AI讓鋼材貿易更精準、更高效

　　本報記者 賈林海

　　“我們已經在用了！找鋼網已經成功接入DeepSeek（深度求索）大模型

，用AI（人工智能）技術賦能鋼鐵產業全鏈路解決方案

，助力效率提升。”2月26日
，找鋼產業互聯集團副總裁、管理合夥人張曉坤在接受《中國冶金報》記者采訪時分享道
，“早在2023年
，我們就專注於AI助手產品研發，密切關注行業發展動態。”

　　提升全流程各環節交易效率

　　“B2B行業有成交周期長、環節多
、重服務的特點
，溝通場景複雜，微信、QQ是我們主要的溝通工具，實現數據的結構化一直是難題。”張曉坤介紹
，“而大模型在處理自然語言上有先天優勢
，特別是DeepSeek在中文的理解和處理上更加精準


，接入DeepSeek的找鋼AI助手能更好地提升B2B交易過程中交易前、交易中、交易後等多個環節的效率。”

　　從交易前的AI采購助手來看，找鋼網AI采購助手能根據大數據形成鋼材價格走勢，通過DeepSeek的推理能力，為用戶提供行業價格查詢及交易決策參考，幫助用戶把握最佳交易時機。

　　同時，針對供應商報價整理起來複雜、耗時耗力的難題
，找鋼網借助DeepSeek實shi現xian了le對dui供gong應ying商shang報bao價jia的de智zhi能neng解jie析xi和he自zi動dong化hua處chu理li

，可ke以yi自zi動dong將jiang繁fan雜za的de報bao價jia信xin息xi整zheng理li為wei標biao準zhun化hua的de可ke售shou商shang品pin庫ku

，並bing支zhi持chi一yi鍵jian尋xun源yuan比bi價jia功gong能neng
，進jin一yi步bu提ti高gao了le采cai購gou效xiao率lv。“通過這一創新解決方案
，可節省每人每天1小時左右的報價整理時間，優化了工作流程，讓我們更加專注於核心業務。”張曉坤說道。

　　從交易中的AI交易助手來看，找鋼網從2018年開始通過多年來在智能化交易係統的投入
，並結合大語言模型，讓交易平台突破了傳統交易模式。“舉例來說，一家大型建築企業急需一批特種鋼材，而多家供應商恰好有相應庫存時，通過找鋼網自主研發的交易匹配算法SaleMatch引擎（已全麵接入DeepSeek），AIjiaoyizhushounenggoukuaisujingzhundihuoquzhexiekucunxinxi，shixiangongxushuangfangdezhinengpipei。tongshi
，hainengzidongxiangyinggongyingshangbaojia

，zaijifenzhongneijiunengwanchengyiwangxuyaorengonghaofeishuxiaoshishenzhishutiancainengwanchengdefansuoliucheng。”他說道
，“AI交易助手每天要處理數千萬條供需信息，並通過SaleMatch引擎完成上億次的智能交易匹配。”

　　從交易後的AI跟單助手來看
，張曉坤介紹
，找鋼網售後各環節接入DeepSeek後，法務合同
、發貨通知、物流跟蹤、收付款回單、結算開票等方麵均實現了全流程智能化管理，有效輔助企業法務

、倉儲、物流、資金、結算和財務六大部門實現高效協同，大幅提升了運營效率和服務質量。

　　“借助DeepSeek
，我們不僅優化了內部流程
，還為用戶提供了更加便捷

、透明和可靠的全流程服務體驗，實現了以科技賦能業務、以智能驅動服務升級。”張曉坤說道。

　　他介紹，找鋼網AI數據助手借助DeepSeek強大的分析能力
，可以為業務經營部門提供專業、bianjiedejiaoyishujufenxi
，wuxujubeizhuanyedashujujishuzhishihuofuzadecaozuojineng，yongziranyuyantiwenjiunenghuoqushujufenxijieguo，dongchashichangxuqiu
，congerzhidinggengjiakexuedejingyingcelve。

　　此外，在企業員工成長層麵，DeepSeek同樣發揮著重要作用。找鋼網“胖貓小蜜”服務平台依托DeepSeek訓練的企業知識庫
，成為了員工可以隨時隨地請教的“老師傅”，可以幫助新員工快速達到3年～5年行業從業人員的專業水平。

　　張曉坤肯定道：“AI讓鋼材貿易變得更加精準、高效，為用戶帶來了便捷體驗。”

　　助力鋼鐵行業加快數字化轉型

　　“數據是核心


，大模型的能力邊界由訓練數據的規模與質量決定
，我們紮根行業10餘年
，沉澱了海量的行業知識和數據
，這些知識和數據注入DeepSeek後優化了模型的精準度和能力，讓AI更懂鋼鐵行業。我們將利用人工智能對行業相關模型持續進行訓練和調整優化，進一步提升我們的核心競爭力。”張曉坤說道。

　　他表示，未來，找鋼網將繼續擁抱AI技術，推動鋼鐵行業數字化轉型
，通過創新產品和服務

，為用戶帶來更高價值的解決方案

，引領行業邁入智能化發展新階段。

　　《中國冶金報》（2025年03月04日 07版七版）