本報通訊員 蔡曉霞 陳忠 何海花

　　“為水泥產銷兩旺點讚！”近日
，在首鋼集團水鋼博宏公司調度信息微信群裏，水鋼總經理龍雨為水泥銷售量持續增長豎起了大拇指。

　　今年4月份，水鋼博宏公司月報表顯示，水泥分公司生產熟料80038.89萬噸
，生產水泥105519.52萬噸、銷售水泥111917.52萬噸。“這是水泥分公司技改以來第三次月產銷量雙雙突破十萬噸！”博宏公司董事長、總裁羅達勇高興地說。

　　這一成績的背後
，是水鋼博宏公司職工勠力同心奮鬥出來的結果。

　　開局就是“決戰”

　　“2019年
，水泥分公司要生產熟料73.5萬噸，產、銷水泥105萬噸；在確保完成2000萬元利潤的基礎上向2400萬元目標邁進；職工收入要再提高。”今年初，水泥分公司副總經理唐守元麵對2019年的目標信心十足。要實現全年目標

，第一季度很關鍵。而當時
，受春節長假
、錯峰生產、市場交易偏淡等因素影響，各大工程處於冬眠期。如何在困境中突圍，打好開年第一仗，是所有水泥職工需要攻克的難題。

　　要打好仗，設備是基礎
，有穩定運行的設備
，才能為水泥高產創造條件。在這樣的情況下，長達25天的水泥行業錯峰生產年修開始了，水泥分公司為合理調配生產適應市場需要

，將25天年修分為兩個階段進行。1月18日，第一階段年修有條不紊地推進。在預熱器（C3、C4）掛(gua)片(pian)檢(jian)修(xiu)中(zhong)，外(wai)委(wei)施(shi)工(gong)單(dan)位(wei)在(zai)安(an)裝(zhuang)掛(gua)片(pian)時(shi)遇(yu)到(dao)了(le)難(nan)題(ti)，笨(ben)重(zhong)的(de)掛(gua)片(pian)由(you)於(yu)精(jing)度(du)問(wen)題(ti)，大(da)多(duo)變(bian)形(xing)走(zou)樣(yang)，安(an)裝(zhuang)很(hen)費(fei)勁(jin)。眼(yan)看(kan)就(jiu)要(yao)到(dao)回(hui)轉(zhuan)窯(yao)計(ji)劃(hua)點(dian)火(huo)的(de)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)了(le)
，而(er)此(ci)時(shi)距(ju)離(li)春(chun)節(jie)已(yi)經(jing)沒(mei)幾(ji)天(tian)了(le)
，預(yu)熱(re)器(qi)中(zhong)2套196型號掛片還沒有完全安裝好。外委施工單位中很多人央求道：“老板，工資我也不要了，我要回家過年。”為了不影響複產，有著多年工作經驗的水泥車間值班長鄭從明主動請纓接下安裝任務

，經過16個小時的艱苦奮戰，終於將每片重達4.7噸，共7圈的掛片全部安裝好。

　　本次年修通過設備改造為職工創造良好的工作環境。“這次年修，我們對6號磨的喂料除塵係統進行改造
，現在，粉塵沒有了
，改變了以往灰塵多、巡檢必須戴口罩的情況。”生產機物部部長郜祥說。通過本次年修
，水泥分公司完成大小項目78項，既解決了影響主要設備生產的問題，又解決了職工工作環境的問題。

　　崗位環境大變樣，職工點巡檢頻次增加
，設備運轉率得到有效提高。“以前職工是被動巡檢設備
，現在都是主動去幹。”shuinichejianshebeizhurenxieanxiangshuoqigangweizhigongzhudongzuoweidebiaoxian
，shenshixinwei。bilengjigongzhangyingyaodezhizezhiyishimeitianquceliangshuliaokudekushen。zhenduishuliaokupiaochulaideyangchen，tazhudongxiangbanfajiagongzhizuolehanjiegaiban，yiduzhuyangchen。zaishuinifengongsiganbuzhigongdezhudongzuoweixia，shuinishebeijichudedaolehangshi
，weidahaokainiandiyichangyingzhangdiandinglejichu。

　　dierjieduannianxiujieshuhou，huizhuanyaojiankangdiyunzhuanqilai，yuanyuanbuduandishengchanchuhegechanpin。zheshi，shuinifengongsishengchanbumenfangkaisilu，zhuomoruhexiaohuazaidiyijiducuofengshengchannianxiuzhongsuoyongde696萬(wan)元(yuan)費(fei)用(yong)。那(na)就(jiu)是(shi)降(jiang)低(di)水(shui)泥(ni)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)。前(qian)期(qi)，水(shui)泥(ni)分(fen)公(gong)司(si)在(zai)年(nian)修(xiu)時(shi)對(dui)下(xia)料(liao)口(kou)進(jin)行(xing)了(le)改(gai)造(zao)
，通(tong)過(guo)提(ti)高(gao)回(hui)轉(zhuan)窯(yao)投(tou)料(liao)量(liang)實(shi)現(xian)了(le)水(shui)泥(ni)熟(shu)料(liao)增(zeng)產(chan)。在(zai)保(bao)證(zheng)質(zhi)量(liang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，水(shui)泥(ni)分(fen)公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)投(tou)料(liao)量(liang)穩(wen)定(ding)在(zai)170噸/時。

　　在激烈的水泥行業競爭中
，要盈利就要在成本和技術指標上“做文章”。為樹立水鋼牌水泥品牌形象，實現各項重要技術指標達到行業先進水平，水泥分公司成立了降低水泥綜合電耗、熟料煤耗
、提高熟料3天抗壓強度和出磨水泥比表麵積4個攻關小組。經過努力，水泥分公司各項指標都有所提升
，第一季度平均綜合電耗92.91千瓦時/噸，熟料煤耗162.82千克/噸
，熟料3天抗壓強度30.7兆帕，出磨水泥比表麵積達301.6平方米。

　　雙腳跑出市場

　　企業要實現價值就是要盈利。進入2019年，水泥分公司銷售團隊積極麵對區域產能嚴重過剩的局麵
，以快應變
、以變應變，係統研判市場，超前謀劃，主動出擊，拓展銷售渠道，擴大銷售半徑，輻射到貴州省六盤水市六枝特區
、yunnanshengzhaotongshidengdi。tongshi
，shuinifengongsihaizhudongzhangwoshichanghuayuquan
，jijixiezuogeshuinichang
，helianpaicuofengtingchanqijiandeshichangjiaweibiandong，jiangshuinidexiaoshoufuwusongdaomeiyimingkehudeshenbian，rangshuinidexiaoshoufuwurutongshuigangpaishuiniyiyangxiangdangdang。

　　麵對六盤水市水泥企業的激烈競爭，在春節前，銷售部門未雨綢繆
，提前謀劃，到貴州省畢節市威寧彝族回族苗族自治縣、六liu盤pan水shui市shi六liu枝zhi特te區qu和he雲yun南nan省sheng昭zhao通tong市shi各ge大da工gong地di去qu尋xun找zhao工gong程cheng
，到dao邊bian緣yuan地di區qu尋xun找zhao門men路lu。為wei取qu得de客ke戶hu的de信xin任ren，銷xiao售shou人ren員yuan將jiang客ke戶hu請qing到dao水shui泥ni分fen公gong司si參can觀guan生sheng產chan線xian，用yong產chan品pin質zhi量liang和he周zhou到dao的de服fu務wu贏ying得de對dui方fang肯ken定ding，順shun利li拿na下xia六liu枝zhi特te區qu毛mao口kou鄉xiang到dao雲yun南nan省sheng墨mo江jiang縣xian壩ba溜liu鄉xiang西xi嘎ga村cun的de旅lv遊you公gong路lu中zhong的de兩liang個ge標biao段duan，水shui泥ni需xu求qiu量liang達da10萬餘噸，徹底改變了此路段隻用六枝水泥的局麵。同樣，他們也拿下了昭通市都香高速延伸段30多公裏的標段所需水泥合同。

　　為(wei)了(le)打(da)開(kai)流(liu)經(jing)雲(yun)貴(gui)兩(liang)省(sheng)的(de)北(bei)盤(pan)江(jiang)沿(yan)岸(an)市(shi)場(chang)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)也(ye)是(shi)煞(sha)費(fei)苦(ku)心(xin)。他(ta)們(men)相(xiang)信(xin)市(shi)場(chang)是(shi)跑(pao)出(chu)來(lai)的(de)
，隻(zhi)要(yao)多(duo)跑(pao)，就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)打(da)開(kai)缺(que)口(kou)。於(yu)是(shi)，水(shui)泥(ni)分(fen)公(gong)司(si)副(fu)經(jing)理(li)紀(ji)波(bo)找(zhao)到(dao)當(dang)地(di)一(yi)個(ge)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，通(tong)過(guo)該(gai)經(jing)銷(xiao)商(shang)來(lai)做(zuo)市(shi)場(chang)。功(gong)夫(fu)不(bu)負(fu)有(you)心(xin)人(ren)，該(gai)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)從(cong)開(kai)始(shi)的(de)每(mei)天(tian)40噸的銷售量逐漸提升到200噸～300噸。同時，他們通過多次找貴州省水黃路（六盤水至黃果樹）沿線的經銷商洽談，在貴州省晴隆縣建立了根據地
，實現每月300噸～400噸的銷售量
，打破了貴州省水城縣水泥從未銷售到貴州省興義市的紀錄。

　　“我們不僅是在賣產品，同時也是在做服務。”銷售部門的3個人電話保持24小xiao時shi開kai機ji，遇yu到dao客ke戶hu需xu要yao解jie決jue的de問wen題ti從cong來lai都dou是shi當dang天tian解jie決jue。他ta們men周zhou到dao的de服fu務wu贏ying得de了le不bu少shao鐵tie杆gan客ke戶hu，寧ning願yuan排pai著zhe長chang隊dui也ye要yao買mai水shui鋼gang牌pai水shui泥ni。水shui鋼gang水shui泥ni鋪pu就jiu的de發fa展zhan之zhi路lu正zheng延yan伸shen到dao四si麵mian八ba方fang。

　　《中國冶金報》（2019年05月15日 07版七版）