本報通訊員 吳向敏

　　今年初以來，馬鋼檢修公司在做好馬鋼主線維保和基建技改建設任務的基礎上，通過統籌布局、挖掘潛能，發揮整體技術優勢
，由近及遠，不斷拓展外部市場。近3年來，該公司合同額從4000多萬元提升到5000多萬元、再提升到6000多萬元
，完成合同額1.6億餘元，充分釋放了“馬檢”品牌效應。

　　亮出“實力名片”闖市場

　　為適應市場需求，馬鋼檢修公司經過精心準備，敢於亮出“實力名片”闖市場，有勇氣、有擔當
、更有實力。

　　實力來自不斷提升的員工隊伍專業素質。該公司高度重視檢修實力的提升，對內努力打造專業技術團隊，以創新工作室
、工匠基地、專業實訓基地為平台，加強技術骨幹和技能人才隊伍建設，持續開展優秀科技人員、技(ji)術(shu)能(neng)手(shou)評(ping)選(xuan)活(huo)動(dong)
，打(da)造(zao)具(ju)有(you)行(xing)業(ye)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)，助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)提(ti)升(sheng)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。該(gai)公(gong)司(si)對(dui)外(wai)集(ji)中(zhong)優(you)質(zhi)資(zi)源(yuan)，全(quan)力(li)開(kai)展(zhan)企(qi)業(ye)資(zi)質(zhi)增(zeng)項(xiang)工(gong)作(zuo)，進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展(zhan)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。

　　實(shi)力(li)來(lai)自(zi)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)施(shi)工(gong)效(xiao)果(guo)。該(gai)公(gong)司(si)強(qiang)化(hua)外(wai)部(bu)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)隊(dui)伍(wu)建(jian)設(she)，增(zeng)強(qiang)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)能(neng)力(li)和(he)施(shi)工(gong)效(xiao)果(guo)，深(shen)得(de)業(ye)主(zhu)滿(man)意(yi)。該(gai)公(gong)司(si)在(zai)與(yu)上(shang)海(hai)史(shi)道(dao)勒(le)博(bo)比(bi)設(she)備(bei)工(gong)程(cheng)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)合(he)作(zuo)中(zhong)，高(gao)效(xiao)優(you)質(zhi)地(di)完(wan)成(cheng)了(le)江(jiang)陰(yin)項(xiang)目(mu)及(ji)後(hou)續(xu)的(de)設(she)備(bei)改(gai)造(zao)及(ji)安(an)裝(zhuang)綜(zong)合(he)整(zheng)改(gai)項(xiang)目(mu)、設備安裝及材料增補項目
、零排放項目工程安裝、幹燥機風管改造及安裝等項目，雙方也因此結成了長期戰略合作夥伴關係。該公司在山西安泰集團連鑄
、型鋼2條tiao重zhong點dian生sheng產chan線xian大da中zhong修xiu任ren務wu中zhong

，主zhu動dong提ti供gong係xi統tong測ce量liang和he設she備bei精jing度du測ce量liang，由you被bei動dong的de檢jian修xiu服fu務wu轉zhuan變bian為wei主zhu動dong的de係xi統tong設she備bei診zhen斷duan消xiao缺que服fu務wu，並bing在zai檢jian修xiu中zhong解jie決jue了le多duo項xiang設she備bei隱yin患huan和he難nan題ti。山shan西xi安an泰tai集ji團tuan2條生產線恢複生產後快速達產
，鋼材合格率從大修前的70%提高到了97.8%。雙方因此開展了長期合作。

　　magangjianxiugongsishizhongyijingyiqiujingdetaiduduidaimeiyicijianxiu，wulunshidaxiangmuhaishixiaoxiangmu
，wulunshilaogukehaishixinyezhu，wulunshigongdidianshiyuanhaishijin

，gaigongsidouliqiuyiyouzhideshigongxiaoguoyingdekehujishichangdeqinglai。“業主的事，就是我們的事；為業主解除危急，是我們的責任。”馬鋼檢修人言必行、行必果。一次次搶修任務的圓滿完成
，是馬鋼檢修人服務業主
、服務市場的完美體現。

　　亮出“技術名片”拓市場

　　馬鋼檢修公司“技術名片”dehanjinliangtixianzaiyicicigaozhiliangjianxiuzhong

，tixianzaiyiciciwanmeidexiangmujianshezhong
，tixianzaiyezhuyishengshengzanyuzhong，tixianzaiyezhudanweizengsongdeyimianmianjinqizhong。

　　發fa揮hui專zhuan業ye優you勢shi贏ying讚zan譽yu。該gai公gong司si負fu責ze馬ma鋼gang所suo有you製zhi氧yang機ji組zu的de維wei護hu檢jian修xiu工gong作zuo
，擁yong有you豐feng富fu的de大da型xing製zhi氧yang工gong程cheng建jian設she經jing驗yan。該gai公gong司si在zai與yu林lin德de氣qi體ti有you限xian公gong司si的de長chang期qi合he作zuo中zhong，先xian後hou優you質zhi高gao效xiao完wan成cheng了le林lin德de氣qi體ti南nan京jing、寧ning波bo和he常chang州zhou等deng多duo地di項xiang目mu，深shen得de業ye主zhu信xin賴lai。該gai公gong司si不bu僅jin獲huo得de林lin德de氣qi體ti有you限xian公gong司si贈zeng送song錦jin旗qi以yi示shi褒bao獎jiang，而er且qie在zai去qu年nian林lin德de氣qi體ti承cheng包bao商shang大da會hui上shang還hai獲huo得de“及時響應獎”。

　　旋轉機械專業是該公司在華東地區的優勢專業。2018年6月份，普萊克斯（中國）投資有限公司嘉興工業氣體分公司就1080LTZluocifengjiweixiuyewuzaiguoneikaochaxuanquhezuofang
，dancanguanduojiadanweihoujunyinxianchangguanliburuyierfangqi。tamenlaidaomagangjianxiugongsidongligongchengbujinxingshidikaochahou
，duigaigongsijingyihua
、專業化的旋轉機械設備技術實力大加讚賞，並當場簽訂了為期2年的風機維修服務協議。目前已經修複的6台1080LTZ羅茨風機上線運行後效果良好。

　　該公司發揮發變電工程專業優勢
，與上海石威公司合作
，派出3人施工組在菲律賓5個變電站的電氣施工中展現出馬鋼檢修人的風采
，不僅開拓了海外市場
，而且受到現場2支國內同行隊伍和菲律賓同行的一致好評。該公司還將繼續發揮工業管道與液壓潤滑
、皮帶硫化膠接、電氣安裝調試等專業優勢，在開拓市場中繼續發力。

　　展現項目優勢獲信賴。長期以來，該公司在完成馬鋼各區域維保

、大(da)中(zhong)修(xiu)及(ji)工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)任(ren)務(wu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，逐(zhu)步(bu)掌(zhang)握(wo)了(le)完(wan)善(shan)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)作(zuo)業(ye)體(ti)係(xi)和(he)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，形(xing)成(cheng)項(xiang)目(mu)檢(jian)修(xiu)優(you)勢(shi)，並(bing)在(zai)開(kai)拓(tuo)外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)中(zhong)發(fa)揮(hui)出(chu)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)。2018年4月份，該公司憑借連鑄機項目檢修優勢，中標南鋼第三煉鋼廠大方坯加流
、移流改造項目，經過1個多月的奮戰取得了成功。該公司也因此順利拿下南鋼第二煉鋼廠4號連鑄機改造工程等多個項目。

　　該公司在轉爐項目檢修上優勢明顯，幾年來相繼獲得江蘇申特煉鋼廠120噸轉爐大修項目、2號轉爐大修項目和山西安泰1號轉爐大修項目
，完成情況較好。憑借型鋼項目檢修優勢
，該公司已經連續3年高效完成山西安泰H型鋼大修項目。特別是在今年的一次檢修中，該公司僅用9天時間就完成了開合式矯直機全解體檢修任務
，實現回裝精度零誤差，並一次性試車成功。

　　精益現場管理獲好評。該公司在全麵開展精益工廠創建工作的基礎上，將精益工廠創建的好經驗
、好做法向外部市場延伸，取得了顯著效果。在山西安泰檢修現場，該公司檢修物品工具擺放整齊
、檢修有序
，特別是擺在各區域檢修管理看板上的二維碼受到廣泛關注和好評。隻要拿出手機掃一掃二維碼，該檢修項目的概況、組織機構
、安全與質量保證體係

、施工網絡等信息就呈現在手機屏幕上。該公司的精益現場管理贏得了山西安泰集團的高度讚譽。

　　亮出“品牌名片”創市場

　　馬鋼檢修公司通過長期的外部項目服務
，不斷做優“品牌名片”，努力打造國內冶金行業內部最大、最專業
、最具影響力的技術服務商。

　　布bu局ju頂ding層ceng戰zhan略lve搏bo擊ji市shi場chang。該gai公gong司si建jian立li健jian全quan市shi場chang化hua項xiang目mu管guan理li機ji製zhi，全quan麵mian推tui廣guang項xiang目mu經jing理li製zhi度du，合he理li製zhi定ding績ji效xiao目mu標biao，激ji發fa項xiang目mu部bu經jing營ying活huo力li
，推tui動dong企qi業ye由you生sheng產chan管guan理li型xing向xiang經jing營ying創chuang效xiao型xing轉zhuan變bian；打造周邊200千米範圍內工程技術服務圈；深化多元發展，將設備維保、設備檢修、工程建設、設備再製造“四大專業板塊”打造成獨立的市場競爭主體，以此培育新的效益增長點；采取聯合承攬等方式

，向電力、礦山、環保
、有色金屬、化工等領域延伸產業鏈，全力拓展內外部市場。

　　共享優勢資源服務市場。該公司在外部市場中集中整體優勢資源進行共享，提升團隊實力和檢修效果：一是加強各區域人力資源互動和支援，提供旋轉機械、電力電氣
、液壓潤滑
、皮帶膠接
、工業測量等專業技術支撐；二是優化材料備件及工具
、機具的配置和供給，確保及時到位；三是發揮吊裝物流設備優勢，為各外部項目提供吊裝和物流保障。

　　提升服務品質做優市場。該公司通過技術改造、數(shu)據(ju)測(ce)量(liang)等(deng)手(shou)段(duan)提(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)，不(bu)斷(duan)挖(wa)掘(jue)創(chuang)效(xiao)潛(qian)力(li)。在(zai)山(shan)西(xi)安(an)泰(tai)年(nian)修(xiu)項(xiang)目(mu)中(zhong)
，該(gai)公(gong)司(si)主(zhu)動(dong)為(wei)業(ye)主(zhu)單(dan)位(wei)提(ti)供(gong)詳(xiang)細(xi)的(de)操(cao)作(zuo)建(jian)議(yi)和(he)設(she)備(bei)優(you)化(hua)建(jian)議(yi)診(zhen)斷(duan)書(shu)；通過專業測量，解決了型鋼軋線基礎下沉引起的設備不均勻沉降的缺陷
；通過技術改造

，徹底解決了3號連鑄機旋轉機構拖纜易拉斷產生事故的難題，確保了H型鋼伺服閥控製係統的穩定性。

　　從4000多萬元到5000多萬元、再到6000多萬元……3年來，該公司外部市場合同額不斷創新高，開拓出更加廣闊的市場空間。憑借優質的服務、過硬的技術，該公司在外部市場的合作單位越來越多，在專業技術
、精益現場管理、測量數據、項目管理等方麵的優勢越來越凸顯。

　　《中國冶金報》（2019年09月04日 07版七版）