本報通訊員 劉佳璿

　　今年前8個月，本鋼機械製造公司完成外部承攬業務額7389.62萬元，同比提高3788.55萬元，增幅達95.05%；實現外部銷售4866.68萬元，同比提高1044.06萬元，增幅達27.31%；實現回款5153.90萬元，同比提高1692.22萬元，增幅達48.88%。成績的背後，是該公司職工眾誌成城、迎難而上
，以本鋼機修人永不言敗的堅毅品格
，打贏了一場又一場開拓市場攻堅戰。

　　在推進產業結構優化升級的進程中，該公司通過向市場要效益、向管理要效益、向技術要效益的“三要”發展理念，實現了減虧的階段性目標，叩響了企業優化升級之門。

　　向市場要效益 拓展“銷售版圖”

　　今年
，本鋼機械製造公司的銷售版圖已經延伸到了廣西防城港市，並為廣西柳州市某鋼廠供應燒結機台車，訂單金額達1800萬元。這是該公司銷售部部長李國鵬今年最有成就感的一筆訂單。為了談成合作，他們夜晚10點鍾驅車去異地和客戶見麵，在客戶登機前去機場蹲守……李國鵬和他的銷售團隊在開拓市場方麵費盡了心思。

　　gaigongsiyibaozhangbenganggangtiezhuyeshunxingweijiren，zaijiliedewaibushichangjingzhengmianqianwulunshixiaoshoushouduanhaishixiaoshouliliangdouxiangduiboruo。congshenmedifangxiashou？zheshibaizaijixiurenmianqiandeyigenanti。jiaqiangyushejiyuandehezuo，congzongbaogongchengfenchulai
，shitamenchangshimaichudediyibu。weici，gaigongsichongfenfahuiyouzhishengtieziyuanyoushihejishuyoushi，dazaoyi“人參鐵”為主要原料生產的高爐冷卻壁、熱風爐爐箅子、燒結機台車等鑄鐵類係列產品
，以此為突破口通過反包工程的形式打開了中冶京城

、中冶長天、中冶南方、中冶賽迪
、首鋼國際等設計院市場，在公司設備部的支持下成功與常州寶菱、北方重工、長天重工
、陝西壓延、大連華銳等重機公司開展合作，與多家鋼鐵企業保持長期業務往來。通過銷售人員的不懈努力，該公司在半年時間內就完成了今年全年6000萬元的承攬指標。

　　除chu了le在zai國guo內nei市shi場chang站zhan穩wen腳jiao跟gen，該gai公gong司si還hai將jiang戰zhan略lve眼yan光guang投tou向xiang國guo際ji市shi場chang。該gai公gong司si依yi托tuo特te鋼gang產chan業ye鏈lian提ti供gong的de優you質zhi鋼gang水shui資zi源yuan
，生sheng產chan的de鑄zhu鋼gang渣zha罐guan成cheng功gong打da開kai了le日ri韓han市shi場chang，與yu貿mao易yi公gong司si簽qian訂ding出chu口kou日ri本ben神shen戶hu製zhi鋼gang渣zha罐guan共gong計ji12個
，產值達298.58萬元；截至目前
，該公司已出口韓國浦項渣罐19個，產值達407.91萬元。

　　向管理要效益 調整激勵機製

　　weiraoshichangyaoxiaoyi，guanlijizhibunengchengweizhangai。weibaozhengwaibuhetongchenglanhuilainenggougaozhiliangdiwancheng
，bengangjixiezhizaogongsitiaozhengjilijizhi，duibufenguanjianshengchanquyushixinglejijianfenpei、承包兌現等多種分配方案
，既調動了內部職工積極性，又為該公司順利完成銷售任務創造了條件。通過推行計件分配製度，僅今年1月～7月份，部分職工就利用工餘時間打磨箅條106600根，顯著提升了生產效率。

　　suizhegaigongsidiyijixiuchangbitiaochanpinshengchanguimokuoda
，kexinjijizhizaoxingchengweishengchanpingjing。diyijixiuchangzhutiezuoyequzaoxinggongxieronghuantingdaozheyixiaoxihou，zhaodaozuoyequlingdao
，zhudongshenqingliyongyeyushijiancanjiajizhizaoxingshengchanchengbao，huodepizhunhou，jishicanjialegangqianpeixun。meitianlingchen5點左右，謝容環就已上崗

，操作殼芯機開始新一天的首批次機製造型作業，早7點後，謝容環便轉入本職崗位工作
，到了下午4點30分，工友們陸續下班，他又馬不停蹄地快速轉入第二批次機製造型生產，一般要到晚上8點以後才能收工回家。工友們問他：“你家裏條件也不差，那麼拚命幹啥？”謝容環說：“廠裏有困難需要咱，多幹點沒啥
，況且這是憑勞動掙錢，廠子、個人互利互惠有啥不好！”

　　高爐、refengluxitongbeijianshigaigongsiquantouchanpin。gaigongsiyangezhixingzhiliangguanlichengxu，baozhengshengchanguochengzhongmeijianchanpindouyouzijiduyougongyiguochengkongzhika，congyuanliaodaozaoxing、澆鑄等一係列工序質量控製到人。

　　好的質量贏得好的口碑。該公司市場份額逐漸擴大
，產品遍及全國
，僅冷卻壁一項產品年產量就超過4000多噸
，部分產品還出口到越南等國家。在銷售服務流程上
，該公司采用服務前期介入模式，第一時間掌握客戶所需產品的使用環境、使用周期、技ji術shu要yao求qiu等deng具ju體ti情qing況kuang
，並bing以yi此ci為wei依yi據ju匹pi配pei不bu同tong的de原yuan材cai料liao和he技ji術shu工gong藝yi。當dang出chu現xian銷xiao售shou問wen題ti時shi，該gai公gong司si要yao求qiu銷xiao售shou人ren員yuan及ji技ji術shu服fu務wu人ren員yuan第di一yi時shi間jian抵di達da現xian場chang，與yu客ke戶hu一yi起qi分fen析xi解jie決jue問wen題ti，為wei客ke戶hu排pai憂you解jie難nan。

　　向技術要效益 進行工藝優化攻關

　　本鋼機械製造公司相關人員在科學期刊上發表了大量論文
，如《ZGMn13Cr2（高錳鋼）襯板鑄造工藝優化與質量改進》一文刊登在《鑄造》雜誌上。這些科技成果不僅可以帶來明顯的經濟效益
，更為企業發展增添新動力。“我特別喜歡技術，經常上網查資料，隻要學習就能找到技術靈感，也一定能解決生產中的技術難題。”該公司技術人員表示。今年
，該公司先後與台灣優霹

、淮北礦業、邢台重機、江蘇中重

、江蘇宏大、中冶長天、首鋼國際、湖北大冶等公司就技術
、生產合作展開交流合作

，截至目前已開展4項合作，有潛在合作意向的達10餘項。

　　該公司始終重視技術創新工作。在開拓創新平台方麵
，第一機修廠環冷框架生產工藝研發、礦山機修廠超高強度高錳鋼材質的研製與市場開發
、aikegongsibaigangdianpianshengchangongyigongguandengxiangmu，douqudelexianzhudejingjixiaoyi，daidonglegongsidechanyeshengji。zaituijinjishugongyishengjifangmian，diyijixiuchangjijiyinjinpaomoyang、消失模的造型工藝，推廣改性水玻璃砂的應用，結合特鋼產業鏈利用板材特鋼優質鋼水生產大型鑄件，開展高錳鋼襯板、燒結機台車箅條工藝升級
，台車箅條產品通過工藝升級大幅降低消耗、提升效率
；礦山機修廠推進礦山液壓鏟鬥前壁、推tui土tu機ji推tui土tu鏟chan國guo產chan化hua研yan製zhi等deng，均jun取qu得de較jiao好hao的de市shi場chang收shou益yi。此ci外wai，礦kuang山shan機ji修xiu廠chang通tong過guo對dui耐nai磨mo件jian成cheng分fen優you化hua實shi驗yan，成cheng功gong開kai發fa了le外wai埠bu市shi場chang的de破po碎sui機ji相xiang關guan耐nai磨mo件jian
，每mei年nian增zeng加jia產chan值zhi超chao過guo100萬元
；優化進口295B電鏟鬥的結構，進口備件成功實現國產化，今年預計實現銷售收入超過200萬元，同時該技術申報了國家實用新型專利。

　　下一步
，該公司將結合內外部市場情況，利用本鋼集團鋼鐵產業鏈的產能優勢、“人參鐵”品牌優勢，全麵提升產品競爭力，擴大生存發展空間，走出一條切合自身實際的全方位優化升級之路。

　　《中國冶金報》（2019年09月25日 07版七版）