本報記者 李巍 通訊員 翟寰宇 孫偉婷

　　今年初以來
，河鋼宣鋼實業公司新型建材廠深入推進客戶結構
、產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)優(you)化(hua)

，立(li)足(zu)城(cheng)市(shi)服(fu)務(wu)業(ye)，憑(ping)借(jie)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，使(shi)地(di)磚(zhuan)產(chan)品(pin)在(zai)創(chuang)城(cheng)建(jian)設(she)和(he)美(mei)麗(li)鄉(xiang)村(cun)建(jian)設(she)中(zhong)大(da)放(fang)異(yi)彩(cai)，贏(ying)得(de)青(qing)睞(lai)。在(zai)生(sheng)產(chan)優(you)質(zhi)地(di)磚(zhuan)產(chan)品(pin)的(de)這(zhe)條(tiao)路(lu)上(shang)，新(xin)型(xing)建(jian)材(cai)廠(chang)始(shi)終(zhong)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)，“磚”心致誌。

　　前9個月，該公司地磚銷售總量達480萬平方米，同比增長18%；簽訂合同額同比增長74萬元。

　　“優品+服務”敲開特色小鎮之門

　　“貴(gui)公(gong)司(si)為(wei)某(mou)特(te)色(se)小(xiao)鎮(zhen)便(bian)道(dao)設(she)計(ji)生(sheng)產(chan)的(de)新(xin)型(xing)號(hao)地(di)磚(zhuan)古(gu)樸(pu)典(dian)雅(ya)，試(shi)用(yong)鋪(pu)設(she)後(hou)
，整(zheng)齊(qi)美(mei)觀(guan)，高(gao)端(duan)大(da)氣(qi)，與(yu)周(zhou)邊(bian)環(huan)境(jing)融(rong)為(wei)一(yi)體(ti)，彰(zhang)顯(xian)出(chu)了(le)小(xiao)鎮(zhen)的(de)獨(du)特(te)風(feng)格(ge)


，我(wo)們(men)決(jue)定(ding)就(jiu)使(shi)用(yong)貴(gui)公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)的(de)地(di)磚(zhuan)產(chan)品(pin)！”8月16日，在經過2個月的銷售攻關後，河鋼宣鋼實業公司新型建材廠成功與某特色小鎮城市項目施工部門簽下5000平方米的地磚供貨合同。

　　為打開市場
，該廠銷售團隊從6月(yue)份(fen)開(kai)始(shi)就(jiu)頻(pin)繁(fan)往(wang)返(fan)於(yu)河(he)北(bei)宣(xuan)化(hua)至(zhi)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)地(di)的(de)銷(xiao)售(shou)拓(tuo)市(shi)之(zhi)路(lu)間(jian)。功(gong)夫(fu)不(bu)負(fu)有(you)心(xin)人(ren)
，該(gai)廠(chang)終(zhong)於(yu)與(yu)該(gai)客(ke)戶(hu)簽(qian)下(xia)訂(ding)單(dan)，成(cheng)功(gong)敲(qiao)開(kai)了(le)特(te)色(se)小(xiao)鎮(zhen)之(zhi)門(men)。此(ci)次(ci)合(he)同(tong)的(de)簽(qian)訂(ding)來(lai)之(zhi)不(bu)易(yi)

，凝(ning)集(ji)了(le)該(gai)廠(chang)生(sheng)產(chan)、銷售
、技術人員的辛勞和智慧。

　　“作為特色小鎮，我們對產品的質量

、服務、效果都有更高的要求，需要全麵考量。”“你們的產品目前的規格型號
，不能滿足我們的使用要求，可能達不到預期鋪設效果。”huixiangdangchugaichangxiaoshoutuanduiyukehujieqiashi，kehutichuleduogezhiyi。mianduikunnan，gaichangxiaoshoutuanduimeiyoutuisuo，ershizhudongyaoqingkehudaoshengchanxianhedizhuanpusheshidijinxingcanguankaocha，shiqishenrulejiechanxianguimo、技術裝備、產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)及(ji)地(di)磚(zhuan)鋪(pu)設(she)實(shi)景(jing)效(xiao)果(guo)。同(tong)時(shi)，該(gai)廠(chang)召(zhao)集(ji)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)研(yan)討(tao)，研(yan)發(fa)適(shi)合(he)特(te)色(se)小(xiao)鎮(zhen)風(feng)格(ge)的(de)新(xin)規(gui)格(ge)地(di)磚(zhuan)產(chan)品(pin)
，並(bing)以(yi)最(zui)快(kuai)速(su)度(du)將(jiang)300毫米×300毫米地磚設計方案及鋪設效果圖推薦給客戶。經過數次與客戶的溝通交流
，該廠終於收到了對方肯定的答複：“這一規格產品符合特色小鎮的風格定位
，隻要你們能夠研發生產，我們就與你們合作！”

　　目標明確後，該廠攻關研發組迅速開足馬力開始新產品研發生產工作。300毫米×300毫hao米mi規gui格ge的de地di磚zhuan
，型xing號hao較jiao其qi他ta產chan品pin規gui格ge大da，抗kang壓ya耐nai磨mo強qiang度du高gao。該gai廠chang專zhuan門men定ding製zhi了le此ci規gui格ge的de模mo具ju，根gen據ju客ke戶hu提ti出chu的de要yao求qiu，調tiao整zheng底di料liao顆ke粒li配pei比bi
，增zeng強qiang表biao麵mian細xi膩ni度du，提ti高gao耐nai磨mo強qiang度du

，增zeng加jia品pin種zhong顏yan色se。所suo有you研yan發fa人ren員yuan都dou全quan身shen心xin投tou入ru產chan品pin研yan發fa生sheng產chan工gong作zuo中zhong
，最zui終zhong在zai規gui定ding時shi間jian內nei成cheng功gong向xiang客ke戶hu交jiao上shang了le滿man意yi的de產chan品pin。

　　目前，該訂單已進入發貨階段，5000平方米地磚產品將陸續在該特色小鎮鋪設開來。

　　“緊急救援”架起長期合作橋梁

　　“真是萬分感謝！貴gui公gong司si為wei我wo們men緊jin急ji生sheng產chan的de植zhi草cao磚zhuan讓rang我wo們men及ji時shi完wan成cheng了le建jian築zhu外wai圍wei鋪pu設she工gong程cheng，保bao證zheng了le整zheng個ge建jian築zhu工gong程cheng如ru期qi完wan工gong，而er且qie效xiao果guo非fei常chang好hao，整zheng齊qi規gui範fan，耐nai磨mo防fang滑hua，業ye主zhu非fei常chang滿man意yi。”10月10日一大早
，河鋼宣鋼實業公司新型建材廠負責人喬勝利接到了來自某建築公司李經理的感謝電話。

　　1個多月前，該建築公司打來求救電話，急需“井”字形250毫米×190毫hao米mi植zhi草cao磚zhuan，用yong於yu某mou工gong程cheng綜zong合he樓lou外wai圍wei鋪pu設she項xiang目mu，由you於yu所suo需xu產chan品pin用yong量liang不bu大da，時shi間jian緊jin，許xu多duo生sheng產chan廠chang家jia拒ju絕jue加jia急ji生sheng產chan。抱bao著zhe最zui後hou的de希xi望wang，該gai客ke戶hu找zhao到dao了le新xin型xing建jian材cai廠chang。為wei解jie決jue客ke戶hu燃ran眉mei之zhi急ji，同tong時shi創chuang造zao與yu客ke戶hu開kai展zhan長chang期qi戰zhan略lve合he作zuo的de機ji會hui，該gai廠chang毅yi然ran接jie下xia該gai生sheng產chan訂ding單dan。為wei能neng夠gou保bao質zhi保bao量liang圓yuan滿man完wan成cheng此ci次ci生sheng產chan任ren務wu，該gai廠chang迅xun速su組zu建jian技ji術shu團tuan隊dui投tou入ru研yan發fa生sheng產chan。

　　“客戶的需求就是我們工作的目標！此ci前qian，我wo們men還hai未wei研yan發fa和he生sheng產chan過guo此ci種zhong規gui格ge型xing號hao的de植zhi草cao磚zhuan。此ci訂ding單dan屬shu於yu私si人ren定ding製zhi產chan品pin，時shi間jian緊jin，任ren務wu重zhong
，我wo們men必bi須xu加jia班ban加jia點dian，加jia緊jin研yan發fa趕gan製zhi。客ke戶hu要yao求qiu植zhi草cao磚zhuan比bi普pu通tong地di磚zhuan具ju備bei更geng高gao的de抗kang壓ya等deng級ji和he耐nai磨mo係xi數shu，這zhe就jiu對dui我wo們men的de技ji術shu
、設備、工藝

、操作等方麵都提出了更高的要求。”該廠技術團隊負責人王建軍表示。

　　一場與時間賽跑的加急訂單研發與生產任務攻堅戰正式拉開序幕。規範底料粒徑精準度
、延長攪拌時間
、保持濕度穩定性、提高成型振動壓製配合的精確性和物料計量的準確性……經過數次調試實驗
、數次性能檢測以及5個晝夜的不懈努力，該廠技術團隊終於研發生產出各項指標均達到用戶標準的產品。1200平方米近2.6萬塊植草磚提前3天保質保量交付到客戶手中
，贏得了客戶信賴，也贏得了又一批產品供貨合同。

　　《中國冶金報》（2019年10月30日 07版七版）