本報記者 李巍 通訊員 梁夢穎 胡舒揚

　　2021年5月20日，在國有資本授權經營體製改革的浪潮中
，張宣高科冶金科技發展有限公司（下稱冶金科技公司）應運而生。這家年輕的公司在短短1年時間內就交出了亮眼的成績單：實現外部創效4711.52萬元，實現利潤總額超計劃指標15%。這是怎麼做到的？“從全民所有製變為有限責任公司製，不是形式上的‘翻牌’，而是自主經營
、自擔風險

、自我發展

，一切活動都要聚焦到經營創效上。”冶金科技公司董事長、總經理趙誌強的話道出了其中緣由。

　　改變思維 一切聚焦到效益上

　　“張總

，我這邊流程就差最後一道手續
，今天上午就能全部搞定！”

　　“太好了，我這邊馬上安排對接人員和你聯係。”

　　6月8日ri，冶ye金jin科ke技ji公gong司si經jing營ying管guan理li科ke科ke長chang魯lu章zhang柱zhu一yi邊bian與yu客ke戶hu溝gou通tong合he同tong審shen批pi進jin度du，一yi邊bian與yu財cai務wu主zhu管guan核he實shi訂ding單dan信xin息xi。隨sui著zhe最zui後hou一yi枚mei公gong章zhang落luo下xia

，合he同tong簽qian訂ding流liu程cheng也ye宣xuan告gao結jie束shu。“以往合同簽訂至少要過科室主管、事業部長、總經理等‘五道關’
，有時3天才能生成一份完整的合同。流程簡化以後，我們現在半天就能把合同搞定！”魯章柱介紹說。

　　高效率的背後，是經營管理思維的轉變。自成立以來，冶金科技公司堅持以市場需求為導向、以創收增效為目標、以非鋼產業蓬勃發展為指引、以利潤（成本）考核為中心，持續優化KPI指標體係和考核分配模式；嚴格遵循“經營目標倒推法”，冶金科技公司事業部部長下對部屬各單位生產經營目標和任務過程管控及結果負責
，上對總經理負責

，層級更清晰、市場更聚焦、經營更高效。

　　此外
，冶金科技公司要求員工人人都要會“算賬”。“任何業務的開展都要從‘算賬’開始，算成本、算費用
、算利潤，有了‘明白賬’，才能做‘有用功’。”趙誌強的話句句敲在重點上
，“像(xiang)內(nei)部(bu)零(ling)星(xing)工(gong)程(cheng)，能(neng)利(li)舊(jiu)的(de)利(li)舊(jiu)，能(neng)優(you)化(hua)的(de)優(you)化(hua)
，壓(ya)縮(suo)一(yi)切(qie)能(neng)夠(gou)壓(ya)縮(suo)的(de)成(cheng)本(ben)，以(yi)自(zi)身(shen)力(li)量(liang)為(wei)主(zhu)
，人(ren)手(shou)不(bu)夠(gou)時(shi)再(zai)找(zhao)臨(lin)時(shi)工(gong)，這(zhe)樣(yang)下(xia)來(lai)工(gong)程(cheng)費(fei)用(yong)可(ke)以(yi)比(bi)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)低(di)25%~30%。”

　　這一年，該公司樹牢“市場認可是檢驗工作的唯一標準”理念，“計劃型”“任務型”“交辦型”等傳統的思維方式被打破，營收增加行動方案和“快盈項目”行動計劃相繼啟動，有力激發了企業內部幹事創業的熱情。

　　創新產品 借勢冬奧成功出圈

　　近日，冶金科技公司新型建材廠再傳喜訊：麵積達2.3萬平方米的優質多規格地磚及長達6000米的路緣石產品圓滿交付客戶。

　　隻有跑來的業務，沒有等來的市場。舉世矚目的2022年北京冬奧會既是各國健兒彰顯實力的競技場，又是各路商家積極創新產品、搶抓擦亮自身品牌機遇的榮譽場。

　　“張宣高科便道磚必須打進崇禮市場！”果斷決定後，趙誌強帶隊多次主動與河北省張家口市崇禮區住建局、重點工程項目部溝通洽談
，緊盯該地區重點工程

、重zhong點dian項xiang目mu，積ji極ji推tui介jie產chan品pin
，並bing邀yao請qing地di方fang施shi工gong單dan位wei相xiang關guan負fu責ze人ren到dao廠chang實shi地di考kao察cha
，加jia大da與yu新xin老lao客ke戶hu的de對dui接jie力li度du，針zhen對dui客ke戶hu提ti出chu的de需xu求qiu進jin行xing私si人ren定ding製zhi式shi產chan品pin研yan發fa。從cong崇chong禮li居ju民min小xiao區qu
、部分街道初露頭角

，到在張家口城市景觀工程、冬奧賽區核心及重要客運樞紐路段大放異彩，冶金科技公司成為了崇禮太子城冰雪小鎮道路建設的指定供貨商，累計麵積達7.2萬平方米的便道磚成功打進冬奧服務市場。

　　2022年北京冬奧會期間，張宣高科便道磚產品的品牌影響力極大增強，在市場激烈競爭中不斷勝出，從張家口市重點項目“全覆蓋”
，到成功服務北京航天員訓練中心、內蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗小區改造等重點項目建設
，該公司產品市場占有率持續提高，2021年累計銷售便道磚麵積達17萬平方米。

　　“闖市場，全靠領導指揮可不行，自己也要主動往前走。”冶金科技公司新型建材廠廠長喬勝利幾乎每年都要到江蘇市場走訪“取經”
，同時每年都要推動兩個新產品上市。今年初以來
，他主推路緣石新產品
，讓很多老客戶慕名下單。

　　此外
，在穩定傳統市場的同時
，冶金科技公司日化廠積極與網絡媒介對接，借力抖音直播間
、微信小程序
、河鋼“鐵億”平台等多渠道開展網絡營銷。今年初，該日化廠超強清洗劑“小鋼炮”在微信小程序、河鋼“鐵億”等線上平台月銷量突破3000餘瓶。

　　優化服務 積累寶貴客戶資源

　　在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong，客ke戶hu是shi最zui寶bao貴gui的de資zi源yuan。冶ye金jin科ke技ji公gong司si從cong不bu把ba客ke戶hu簡jian單dan地di當dang作zuo乙yi方fang來lai看kan待dai
，一yi定ding要yao通tong過guo真zhen誠cheng的de友you好hao合he作zuo，為wei其qi提ti供gong滿man意yi服fu務wu，最zui終zhong將jiang其qi發fa展zhan成cheng“好朋友”。

　　“貴公司石灰產品品質及售後服務都讓我們非常滿意、放心，很高興與你們合作！”6月6日一大早，冶金科技公司石灰廠順利與某重點客戶簽訂了產品供貨訂單。自5月份該廠複工複產以來，已經與4家單位陸續簽訂了訂購合同。

　　此外，冶金科技公司和石灰廠兩級領導班子精心組織
、周密安排，秉承“以優質產品開拓市場
，以貼心服務贏得客戶”的宗旨，認真分析市場動態
，持續提高產品質量
，滿足客戶需求，打通服務客戶的“最後一公裏”。

　　據(ju)悉(xi)，在(zai)拓(tuo)市(shi)外(wai)銷(xiao)過(guo)程(cheng)中(zhong)，該(gai)廠(chang)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)一(yi)方(fang)麵(mian)按(an)照(zhao)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，抓(zhua)好(hao)白(bai)灰(hui)質(zhi)量(liang)指(zhi)標(biao)，主(zhu)動(dong)上(shang)門(men)進(jin)行(xing)質(zhi)量(liang)跟(gen)蹤(zong)，發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)在(zai)使(shi)用(yong)方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)，及(ji)時(shi)協(xie)調(tiao)解(jie)決(jue)；另一方麵確保產品按期交貨
，協助客戶跑票，加速結算
，提高合同執行與結算效率。

　　“我們一直非常關注工作細節，確保從燒製

、篩分、出chu廠chang等deng各ge個ge環huan節jie都dou為wei客ke戶hu考kao慮lv周zhou全quan。客ke戶hu隻zhi需xu要yao一yi個ge電dian話hua，我wo們men就jiu會hui把ba所suo有you服fu務wu做zuo到dao位wei，自zi成cheng立li以yi來lai，我wo們men從cong未wei接jie到dao過guo一yi起qi質zhi量liang服fu務wu投tou訴su。”石灰廠副廠長王清華自豪之情溢於言表。

　　時值仲夏，草木凝香，在如火如荼的張家口泰智會科技孵化中心項目建設現場，貼有“張宣高科”標biao識shi的de便bian道dao磚zhuan每mei隔ge三san五wu米mi碼ma放fang一yi垛duo，方fang便bian現xian場chang師shi傅fu們men就jiu近jin取qu料liao。這zhe是shi冶ye金jin科ke技ji公gong司si認ren真zhen服fu務wu客ke戶hu的de一yi個ge細xi節jie。考kao慮lv到dao客ke戶hu沒mei有you精jing力li管guan理li施shi工gong細xi節jie
，他ta們men主zhu動dong延yan伸shen服fu務wu
，不bu僅jin主zhu動dong雇gu機ji具ju將jiang產chan品pin送song到dao客ke戶hu指zhi定ding的de位wei置zhi
，而er且qie還hai按an便bian道dao寬kuan度du計ji算suan便bian道dao磚zhuan用yong量liang

，均jun勻yun地di碼ma放fang到dao施shi工gong現xian場chang。優you質zhi的de服fu務wu時shi常chang讓rang客ke戶hu感gan動dong
，“回頭客”也就相處成了朋友

，越來越多的客戶資源助力冶金科技公司行穩致遠。

　　《中國冶金報》（2022年07月06日 08版八版）