本報通訊員 張維忠  侯慶斌

　　11月24日，隨著某非洲客戶連續追加訂購的近200噸捆帶產品按時發貨，中國寶武馬鋼和菱實業公司首次出口非洲市場的700噸捆帶產品訂單任務圓滿完成，綜合效益比在國內銷售增長了300%。

　　今jin年nian初chu以yi來lai，麵mian對dui當dang前qian日ri益yi嚴yan峻jun的de鋼gang鐵tie市shi場chang形xing勢shi
，在zai滿man足zu馬ma鋼gang股gu份fen鋼gang材cai包bao裝zhuang的de內nei供gong保bao產chan任ren務wu的de同tong時shi，該gai公gong司si充chong分fen發fa揮hui技ji術shu營ying銷xiao優you勢shi
，積ji極ji拓tuo展zhan銷xiao售shou思si路lu，促cu進jin產chan業ye鏈lian延yan伸shen
，並bing將jiang目mu光guang投tou向xiang有you色se金jin屬shu等deng行xing業ye
，努nu力li開kai拓tuo外wai銷xiao市shi場chang和he新xin的de效xiao益yi增zeng長chang點dian。該gai公gong司si通tong過guo提ti升sheng產chan品pin附fu加jia值zhi和he提ti供gong精jing細xi服fu務wu，讓rang馬ma鋼gang捆kun帶dai產chan品pin成cheng為wei一yi張zhang亮liang眼yan的de“名片”，既實現了首次出口非洲市場促銷量遞增
，又實現了增值創效雙豐收。

　　迎難而上 順利拿下訂單

　　jinnianchu，feizhoumoudaxingkuangshanxinxiangmutouchanhouxuyaoyouzhikundai
，gaikuangshanqiyejijizaizhongguoxunzhaoyouzhigongyingshang。maganghelingshiyegongsidezhigaixiaoxihou，lijizuzhilezhuanyeyingxiaotuandui，zhudongyukehuqudelelianxi。gaikehuduichanpinzhiliang、包裝要求極為苛刻。麵對困難，該公司營銷團隊迎難而上，緊密部署。

　　為了能簽下首筆出口非洲的銷售訂單，該團隊成員克服時差問題，廢寢忘食，全天24小時回複客戶谘詢，持續通過電話
、youjianheshipinhuiyidengfangshijinxingxianshangjiaoliu

，binggenjukehutichudeteshuzhiliangyaoqiu，zhidinglexiangxidejishufangan，tigonglechengshudeshiyonganli。zheyangbujinmanzulekehudequanbuxuqiu，haibangzhukefulekehuzaiteshugongkuangxiadeshiyongnandian，yingdelekehuderenkehexinren。jingguojin3個月的專業技術交流和商務談判
，雙方不僅最終簽訂了500噸(dun)產(chan)品(pin)的(de)供(gong)貨(huo)訂(ding)單(dan)
，而(er)且(qie)非(fei)洲(zhou)客(ke)戶(hu)被(bei)該(gai)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)與(yu)真(zhen)誠(cheng)打(da)動(dong)
，一(yi)改(gai)貨(huo)到(dao)付(fu)款(kuan)的(de)賒(she)銷(xiao)條(tiao)款(kuan)國(guo)際(ji)慣(guan)例(li)，同(tong)意(yi)以(yi)全(quan)額(e)預(yu)付(fu)貨(huo)款(kuan)的(de)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)采(cai)購(gou)。

　　定製包裝  讓產品成功“走出去”

　　雖(sui)然(ran)供(gong)貨(huo)訂(ding)單(dan)已(yi)確(que)定(ding)，但(dan)是(shi)在(zai)正(zheng)式(shi)合(he)同(tong)簽(qian)訂(ding)前(qian)，客(ke)戶(hu)臨(lin)時(shi)提(ti)出(chu)，隻(zhi)有(you)解(jie)決(jue)了(le)產(chan)品(pin)運(yun)輸(shu)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)障(zhang)問(wen)題(ti)，方(fang)可(ke)簽(qian)訂(ding)正(zheng)式(shi)合(he)同(tong)。因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)到(dao)達(da)非(fei)洲(zhou)目(mu)的(de)地(di)，不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)經(jing)過(guo)公(gong)路(lu)運(yun)輸(shu)與(yu)海(hai)運(yun)反(fan)複(fu)切(qie)換(huan)的(de)“長途旅程”，而且抵達非洲港口後需要經曆數千公裏的土路才能運抵礦山。因此，如何保障產品運送質量成為關鍵。

　　麵對困難挑戰，該公司立即組建攻堅團隊

，運用多年以來積累的技術與經驗，團結協作，通過反複研討、試驗及改進，在最短的時間內及時設計出了一款穩固牢靠、防雨防潮的捆帶包裝定製方案

，並取得了客戶的高度認可
，及時解決了難題
，順利簽訂了正式合同。

　　高效協同 確保按期交付

　　首批產品生產時，針對訂單交期緊、要求高的實際情況
，該公司營銷團隊成員克服各種不利影響輪流跟班
，24小時跟蹤產品生產過程，在原料鋼卷取樣檢測
、生產過程控製、在線專屬LOGO標識噴塗、成品化驗檢測、產品碼放包裝等環節製訂了詳備的專項控製措施。同時，該公司分廠全員高效協同，確保了產品質量並按期交付。

　　正是因為該公司主動作為
，替客戶著想
，積極提供優質服務，當首批產品的BV檢通過後，非洲客戶對馬鋼和菱實業公司高效
、專業的製造能力表示非常認可，隨即連續追加2筆約200噸的後續產品訂單
，並願意開展更為深入的供銷合作
，擴大采購額。這也使該公司首次出口營銷便收獲滿滿，取了較好的效益。

　　捆帶產品批量出口非洲市場

，不僅為該公司實現了同比內銷產品利潤300%的增效，而且在海外客戶心中樹立了專業可靠的產品和企業形象，為該公司今後推進對外銷售奠定了堅實的基礎。“tongguojishuyingxiaoqudekehuduichanpindexinren，tongguochayihuajingpinzengxiaoyingxiaocelvemanzukehudeteshuxuqiu，chixuzengqiangyukehuzhijianhezuodenianxing
，zheshiwomenduiwaixiaoshoudejingyinglinianhezhugongfangxiang。jinhou

，zaituozhanxiaoshouqudaohezengliangdetongshi，womenjiangzaijiezailifenyongzhengxian
，nulitigaochanpinfujiazhi，jiangdishengchanzhizaochengben，zengqiangpinpaijingzhengli，weiwanchengmaganggufengongsixiadadegexiangzhibiaorenwuerchuolifenjin。”該公司負責人充滿信心地說。

　　《中國冶金報》（2022年11月30日 08版八版）