“長期來看，鋼鐵行業利潤有所修複但持續性仍顯不足
，強勁的供給能力與減弱的需求強度仍然是鋼鐵市場當前的主要矛盾。自律控產‘反內卷’是穩市場的有效舉措。”在7月30日召開的鋼協六屆十一次理事（擴大）會議間隙
，江蘇镔鑫鋼鐵集團（以下簡稱“镔鋼”）董事長林滔在接受《中國冶金報》記者采訪時，就當前鋼材市場形勢發表見解，並分享了企業的經營策略。

圖為林滔（左）接受《中國冶金報》記者專訪

　　2025年上半年，鋼協重點統計鋼鐵企業實現利潤總額592億元，同比增長63.26%。

　　“上半年鋼鐵行業盈利水平提升
，主要得益於兩大關鍵因素。”林滔指出
，“qiyi
，qunianxingyejinglileyilunjiagededafuxiadie，jiazhiluowengangxinlaoguobiaojiaoti，gangcaishehuikucunjiangdi，weijinniandeshichangxingqingdiandinglejichu。qier，qiyezaishichangbodongzhongjileileyingduijiduanxingqingdebaoguijingyan，lirutongguojingzhunkongzhiyuanliaokucun

、優化銷售策略等方式
，顯著提升了抗風險能力。”

　　镔鋼就是通過巧妙運用預售策略
，成功規避了市場價格下跌的風險。“我們將遠期產量以合理價格鎖定給下遊客戶。”林滔介紹道，“目(mu)前(qian)，預(yu)售(shou)業(ye)務(wu)主(zhu)要(yao)分(fen)為(wei)出(chu)口(kou)訂(ding)單(dan)預(yu)售(shou)和(he)工(gong)業(ye)材(cai)遠(yuan)期(qi)交(jiao)付(fu)兩(liang)種(zhong)形(xing)式(shi)。在(zai)出(chu)口(kou)業(ye)務(wu)中(zhong)，外(wai)商(shang)多(duo)采(cai)用(yong)遠(yuan)期(qi)訂(ding)單(dan)模(mo)式(shi)，這(zhe)成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)預(yu)售(shou)業(ye)務(wu)的(de)重(zhong)要(yao)渠(qu)道(dao)；zaigongyecaifangmian，zhenduikejieshouyuanqijiaofudekehu
，gongsitongguojingzhunpinggudingdan，tigongjuyoujingzhenglidejiage，shixianleguimoyushou。shangbannian，yushoucelvedeyouxiaoshishichengweigongsiyingduishichangbianhuadeguanjianyinsuzhiyi。”

　　林滔指出
，當前鋼材市場麵臨強供給
、弱需求的挑戰，不利於鋼材價格平穩運行。從曆史經驗看，每家企業若能將產量降低1%~2%，就有希望收獲較為理想的穩市場效果。

　　“企(qi)業(ye)以(yi)盈(ying)利(li)為(wei)根(gen)本(ben)目(mu)標(biao)，但(dan)產(chan)量(liang)增(zeng)加(jia)並(bing)不(bu)等(deng)同(tong)於(yu)盈(ying)利(li)水(shui)平(ping)提(ti)升(sheng)。部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)為(wei)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，采(cai)取(qu)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)
，這(zhe)種(zhong)行(xing)為(wei)嚴(yan)重(zhong)損(sun)害(hai)了(le)行(xing)業(ye)的(de)健(jian)康(kang)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。”林滔強調，“當下
，國家‘反內卷’的呼聲日益高漲，企業理念必須加快轉變。過去，企業規模常常被當作衡量競爭力的重要指標，部分企業過度熱衷於規模擴張。例如在2016年供給側結構性改革中，打擊‘地條鋼’xingdongchengxiaomingxian。raner，xuduoqiyezaihuodeshouyihou，youjiangzijinzhongxintourudaokuodaguimozhong。zhenduizheyizhuangkuang
，xingyezhengjijihuxutuidongluohouchannengyouxutuichu
，erfeichixujinxingchannengjiaoyi。weici


，xiangguanbumenyezaijinyibuwanshanchannengzhihuanzhengce。tuidongluohouchannengyouxutuichu，shihuanjiexingye‘內卷’的有效途徑。”

　　此外，林滔認為需求端仍有較大的挖掘空間。“過去，鋼鐵行業盈利狀況良好，企業對下遊用戶需求重視不足。”他分析道
，“隨著行業下行壓力增大，企業將更加重視下遊用戶，有望開發出更多新的需求點。”

　　在行業供強需弱的大背景下
，談及镔鋼的經營之道，林滔著重強調了“用戶思維”的重要性。

　　“以镔鋼建材業務的轉型為例
，公司早期主要依賴經銷商模式
，與客戶之間的互動較少。”林滔回憶道，“自2021年起，我們加大了直銷渠道的建設力度，目前建材板塊的直銷比例已接近90%。通過直銷模式，公司與客戶的聯係更加緊密，能夠更直接、深入地了解客戶需求

，涵蓋從產品質量到裝車規格、質保書、wuliuyunshudenggegefangmiandewenti。tongguozhixiaomoshi，womenmingquelenaxiekehuduipinzhiyougenggaoyaoqiu。tongchang

，zhexieyaoqiujiaogaodekehuduichanpinbiaozhungengweiyanke，dantongshiyenengweiwomendailaigenggaodedunganglirun。yinci
，tongguoyukehuzhijiehudong，womenshaixuanchugengyouzhidekehu，erzhexieyouzhikehuyecushiwomenbuduantishengchanpindangci
，shenzhiwajuechuxindeshichangjihui。”目前
，镔鋼的產品已經從傳統的房地產建設領域逐步拓展至高鐵、路橋
、核電等高端市場。

　　下一步，镔鋼計劃從普通鋼材逐步向優質鋼材轉型。在轉型過程中，貼近用戶同樣至關重要。“鋼鐵的銷售受半徑限製
，我們初步將市場定位在300公(gong)裏(li)範(fan)圍(wei)內(nei)。在(zai)此(ci)範(fan)圍(wei)內(nei)，我(wo)們(men)深(shen)入(ru)分(fen)析(xi)周(zhou)邊(bian)工(gong)業(ye)材(cai)需(xu)求(qiu)。例(li)如(ru)，镔(bin)鋼(gang)毗(pi)鄰(lin)日(ri)照(zhao)市(shi)，物(wu)流(liu)半(ban)徑(jing)僅(jin)幾(ji)十(shi)公(gong)裏(li)
，而(er)該(gai)區(qu)域(yu)對(dui)焊(han)接(jie)用(yong)鋼(gang)的(de)年(nian)需(xu)求(qiu)量(liang)近(jin)70萬噸。因此，公司下一步在焊接用鋼業務上的定位
，至少應滿足日照市對焊接用鋼的需求。”林滔表示。

　　此外，镔鋼還希望以產業鏈合作的方式與客戶實現深度合作。林滔表示，公司所在的臨港產業園區正持續推進招商引資
，镔鋼希望發揮“鏈主”作用

，邀請更多客戶入駐園區，共享能源
、共創研發、共拓市場，攜手實現共贏。

　　林滔將數字化視為企業發展的關鍵要點。

　　近年來，镔鋼以全流程智能工廠為目標，打造全廠統一的工業互聯網平台
，將數字化延伸至每一道工序

、覆蓋全部要素、貫通完整流程，並在統一底座之上持續迭代、動態升級，構建起自我進化的智能製造新生態
，使降本增效與運營優化成為常態。

　　“通過一係列數字化舉措
，镔鋼實現了數據不落地和基礎AI模型的構建。這對企業的降本增效和決策能力提升起到了積極的推動作用。”林滔表示，“zaishuzihuajianshelingyu
，qiyexuyaojinxingchangzhouqitouru。zheshiyinweishuzihuagongzuojuyoujiaogaonandu，congjichudeshuzihuajichusheshijianshe，daocaijihailiangshujuhoukaizhanshujuzhiligongzuo
，zaidaoshangcenggeleimoxingdegoujian，yijiweiraodangxiaremenderengongzhinengdamoxingjinxingtansuoyingyong，douxuyaoxunxujianjindituijin。jiudangxiaeryan，julishixianzhenzhengdezhinengzhizaorengyouyidingchaju。duiyubingangeryan，congshuzihuamaixiangzhinenghua，womenshizhongzailushang。”

　　在林滔看來

，AI 必將給行業帶來翻天覆地的巨大變革。“數字化本身就屬於新質生產力的範疇，若能與 AI 有機結合，那無疑是如虎添翼。未來，數字化能力以及運用 AI 賦(fu)能(neng)的(de)能(neng)力(li)，將(jiang)成(cheng)為(wei)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)在(zai)激(ji)烈(lie)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)備(bei)技(ji)能(neng)。缺(que)乏(fa)這(zhe)種(zhong)能(neng)力(li)的(de)企(qi)業(ye)，終(zhong)將(jiang)被(bei)市(shi)場(chang)無(wu)情(qing)淘(tao)汰(tai)。因(yin)此(ci)，這(zhe)無(wu)疑(yi)是(shi)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)中(zhong)極(ji)為(wei)關(guan)鍵(jian)的(de)能(neng)力(li)儲(chu)備(bei)。”林滔指出。

　　“當前
，鋼鐵行業發展已經進入‘調整、改革、突破、新生’的關鍵階段
，鋼鐵企業應轉變觀念
，不過分執著於規模擴張，而是集中精力提升核心競爭力。”林滔最後說道。