以下為鄭波演講實錄：

　　各位嘉賓、各位開發商朋友大家下午好。58同城、安居客和彙集安選是全國最大的房地產互聯網找房平台，一方麵聚集了幾千萬的找房用戶和訪客，另外一側也連接了5萬(wan)多(duo)個(ge)開(kai)發(fa)商(shang)的(de)樓(lou)盤(pan)。我(wo)們(men)在(zai)國(guo)家(jia)宏(hong)觀(guan)產(chan)業(ye)政(zheng)策(ce)包(bao)括(kuo)土(tu)地(di)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)變(bian)化(hua)，開(kai)發(fa)商(shang)企(qi)業(ye)側(ce)和(he)經(jing)紀(ji)人(ren)側(ce)研(yan)究(jiu)方(fang)麵(mian)，隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)推(tui)移(yi)，我(wo)們(men)也(ye)在(zai)累(lei)計(ji)自(zi)己(ji)長(chang)期(qi)觀(guan)察(cha)的(de)結(jie)果(guo)。

　　2019年已經時間過半，賽道過半
，市場的土地、政策、金融、B端、用戶等等的數據給大家彙報。

　　首先，國家在宏觀產業政策的背景，大家非常的清楚，國家的領導層在房地產調控層麵上從2018年提穩房價、穩預期
、穩市場，經濟調整方麵穩投資、穩預期、穩就業、穩就業、穩wen外wai貿mao和he穩wen貿mao易yi等deng政zheng策ce
，各ge個ge地di方fang理li解jie國guo家jia宏hong觀guan產chan業ye政zheng策ce的de背bei景jing下xia，陸lu陸lu續xu續xu不bu斷duan的de調tiao整zheng，不bu斷duan的de優you化hua各ge地di的de產chan業ye政zheng策ce。如ru果guo大da家jia對dui於yu中zhong國guo房fang地di產chan宏hong觀guan調tiao控kong和he過guo去qu幾ji十shi年nian的de發fa展zhan規gui劃hua進jin行xing梳shu理li的de話hua，大da家jia就jiu會hui發fa現xian，過guo去qu一yi二er年nian的de時shi間jian內nei
，目mu前qian宏hong觀guan政zheng策ce的de調tiao控kong方fang麵mian呈cheng現xian了le幾ji個ge特te點dian。

　　現在的政策越來越精細
，越來越區域化
、chengshihua

，shenzhiyouxiedifanganquhedangdijutidetezhengjinxingtiaokong。zheshizongdeshichangcengmiandebianhua，conghongguanzhengcelaishuo，womenyoujigedadefaxian
，genjintianyuhuidekaifashanghejiabinpengyoujinxingfenxiang。

　　市場張弛有度，有緊張的一麵

，也有鬆馳的一麵。2019年產業政策的調控越來越精準，越來越精細化
，土地的供應側、需求側
、金(jin)融(rong)側(ce)越(yue)來(lai)越(yue)緊(jin)張(zhang)，越(yue)來(lai)越(yue)趨(qu)緊(jin)。城(cheng)市(shi)的(de)調(tiao)整(zheng)供(gong)給(gei)，有(you)些(xie)城(cheng)市(shi)出(chu)現(xian)了(le)放(fang)鬆(song)放(fang)緩(huan)的(de)情(qing)況(kuang)。例(li)如(ru)嘉(jia)興(xing)南(nan)湖(hu)申(shen)請(qing)的(de)住(zhu)房(fang)貸(dai)款(kuan)的(de)條(tiao)件(jian)，包(bao)括(kuo)申(shen)請(qing)補(bu)助(zhu)的(de)條(tiao)件(jian)有(you)30萬
、10萬不等的補助
，寧波北侖區也出現了租房領域政策的變化。

　　產(chan)業(ye)政(zheng)策(ce)中(zhong)
，租(zu)房(fang)的(de)補(bu)貼(tie)出(chu)現(xian)了(le)因(yin)地(di)施(shi)政(zheng)和(he)因(yin)城(cheng)施(shi)策(ce)和(he)因(yin)需(xu)實(shi)策(ce)。蘇(su)州(zhou)顯(xian)著(zhu)的(de)特(te)點(dian)
，整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)園(yuan)區(qu)，高(gao)新(xin)開(kai)發(fa)區(qu)和(he)新(xin)房(fang)的(de)限(xian)售(shou)是(shi)三(san)年(nian)
，蘇(su)州(zhou)工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)二(er)手(shou)房(fang)限(xian)售(shou)是(shi)5年，城市調控在政策方麵越來越精準
，越來越分城施策，分區施策。過去的半年內土拍是火爆的，例如鄭州
、合肥等等的報告出來，土拍的熱度依然活躍。二線城市平均的議價率在19％，接近20％。大家感覺到二線城市的土地市場仍然處於活躍的情況。如果我們往深的層次進一步的看，房地產開發企業土地購置麵積跟2018年同期市場相比
，仍然出現大幅度的下滑的情況，同比下降27.5％

，雖然局部市場土拍局部地塊有火熱的趨勢
，總的情況來看
，下半年如果大的宏觀政策
，大的市場環境不出現大的變化
，2019年整體趨冷的趨勢是定論或者是趨勢趨冷是不變的。

　　我(wo)們(men)看(kan)到(dao)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)資(zi)金(jin)越(yue)來(lai)越(yue)緊(jin)張(zhang)
，融(rong)資(zi)通(tong)道(dao)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)。在(zai)變(bian)化(hua)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)另(ling)外(wai)的(de)趨(qu)勢(shi)
，開(kai)發(fa)量(liang)持(chi)續(xu)的(de)上(shang)漲(zhang)

，同(tong)時(shi)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)企(qi)業(ye)對(dui)銷(xiao)售(shou)的(de)預(yu)期(qi)
，回(hui)款(kuan)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)的(de)預(yu)期(qi)。過(guo)去(qu)的(de)半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)內(nei)
，全(quan)國(guo)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)投(tou)資(zi)是(shi)6萬億，同比增長了10.9％
，將近11％。zuijinyinbaojianzhuximingquebiaoshi
，fangdichanrongziguoduo，yinfaletouzitoujixingwei
，yinfapaomo。guojiazairongzizhengcecengmianchuxianlelianggefeichangxianzhudetezheng，dayazengliangshichangdejiaodu，rongzidequdao
、融資的成本和門檻越來越高。

　　另一方麵國家在開發項目融資收緊出現明顯的趨勢，大家非常的清楚，去年年初的時候“442”的政策，必須要4證齊全，必須要30％的資本金，必須要2jizizhi，qishijinyibudejiadalefangdichankaifaqiyederongzichengbenherongzimenkan。bufenqiyezaihaiwaifazhai，jianhuanzibenhezijindeyali。guojiazaifazhaideguidingshang，jinyibudeshoujin。shichangkaishiquleng
，chengjiaomeiyounamehuoyue，paidibujijideqingkuangxia，fangdichanqiyezijinyoujiyadeqingkuangxia

，xiwangtongguoxiaoshoudexiaoguo，suoduanxiangmudezhouqi
，zengjiazijindehuilongkongjian。kaifaqiyeyuelaiyuezhuzhongshengchangdexiaolv
，chengchangdezhiliang，zaizhegecengmianshang，youyuanlaiguoduyilaiyufangdichanderongzi，bianchengneiquli
，buduandetigaofangdichankaifadezhiliang。

　　另外一個趨勢，2019年房地產銷售總金額大概率應該會突破15萬億元

，銷售總金額增長的情況下，銷售麵積反而出現了下滑。2019年1—6月份，過去半年千億級的企業

，比去年同期由9家變成了12家，增加了3jia，fangdichandejizhongdu，kaifaqiyedejizhongduyuelaiyuegao，xiangdapaihedaxingdekaifaqiyejizhong。zhongxiaoqiyetongguozijinhuilong，zibencengmianshouya，shichangqulengdebianhua，2019年雖然房地產銷售總金額會增長，但是對於發展質量不高
，資金成本受壓嚴重的中小型開發企業，將會麵臨新的洗牌，這是我們對於2019年上半年數據變化的解讀。2019年一線城市大家非常的清楚
，特別是3月份之後，整個的成交非常的活躍，特別是北京新房市場在2019年3月份之後成交率上漲了一倍，一方麵成交麵積上漲了，價格受壓嚴重。北京
、上海一線城市的成交均價整體呈現回落的趨勢，這是上半年大的趨勢。

　　二手房市場，58同城、安居客的數據來說
，一線城市的上海熱度高於北京。二線城市熱點依然非常高，像重慶
、成都、西安、沈陽、蘇州等城市
，二手房市場的用戶訪問和找房的熱度非常的高。我們看到重慶、成都找房熱度高啟的狀態下，我們看到另外一麵，例如長沙

、南京、杭州在2017
、2018年熱度非常高的情況下
，2019年上半年出現了下滑，這是二手房市場熱點的變化。

　　前麵講到，平台上每天有3000萬的找房用戶，信心指數方麵，2019年3月份呈現了小陽春，5
、6月(yue)份(fen)就(jiu)出(chu)現(xian)了(le)下(xia)滑(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)。我(wo)們(men)判(pan)斷(duan)購(gou)房(fang)用(yong)戶(hu)決(jue)定(ding)買(mai)房(fang)還(hai)是(shi)不(bu)買(mai)房(fang)的(de)節(jie)點(dian)上(shang)
，依(yi)然(ran)是(shi)忐(tan)忑(te)變(bian)化(hua)，宏(hong)觀(guan)政(zheng)策(ce)和(he)土(tu)地(di)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)決(jue)定(ding)了(le)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)入(ru)市(shi)。前(qian)麵(mian)一(yi)直(zhi)說(shuo)開(kai)發(fa)企(qi)業(ye)，新(xin)房(fang)市(shi)場(chang)的(de)交(jiao)易(yi)
，包(bao)括(kuo)買(mai)房(fang)的(de)用(yong)戶(hu)。今(jin)天(tian)二(er)手(shou)房(fang)和(he)經(jing)紀(ji)人(ren)公(gong)司(si)
，他(ta)們(men)的(de)信(xin)心(xin)指(zhi)數(shu)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)，大(da)家(jia)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)5G
、安居客和彙集安選有100多萬的經紀人。他們是波瀾不驚

，雖然市場上出現了一係列的調整，經紀人抗周期的變化，他們的信心指數是比較平穩的狀態。

　　總的來看，2019年上半年在國家宏觀的產業政策有長的部分

，也有馳的部分
，金融市場、資金層麵
、用戶層麵
、開發商成交層麵上，我們出現了熱度的變化。整體市場而言，張弛有度，有緊張的部分
，也有相對鬆馳的部分。對於2019年的下半年，開發企業注重質量發展，注重內控流程
，更加注重資金整合效率把控，注重熱點城市

、熱點區塊，我們依然認為2019年下半年是有機會的，希望我的分享可以幫到各位開發商的朋友
，謝謝大家。