馬鞍山鋼鐵股份有限公司采購中心副經理徐權出席大會並作主題為“新形勢下鋼鐵企業采購策略”的演講，並主要圍繞高質量發展下的煤焦鋼企業特征、合作狀態、供(gong)應(ying)鏈(lian)建(jian)設(she)理(li)念(nian)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)展(zhan)開(kai)闡(chan)述(shu)。徐(xu)權(quan)表(biao)示(shi)
，中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)進(jin)入(ru)了(le)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)但(dan)耗(hao)鋼(gang)停(ting)滯(zhi)的(de)階(jie)段(duan)，麵(mian)對(dui)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)，工(gong)業(ye)裝(zhuang)備(bei)大(da)型(xing)化(hua)趨(qu)勢(shi)明(ming)顯(xian)，對(dui)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)的(de)要(yao)求(qiu)更(geng)加(jia)迫(po)切(qie)，主(zhu)要(yao)是(shi)高(gao)爐(lu)大(da)型(xing)化(hua)

、焦爐大型化，產品同質化競爭激烈，迫切需要進行產品質量升級，提高高質量、高技術含量


、高gao附fu加jia值zhi產chan品pin比bi重zhong等deng，以yi滿man足zu升sheng級ji換huan代dai對dui鋼gang廠chang質zhi量liang的de要yao求qiu。考kao慮lv混hun淆xiao承cheng載zai能neng力li與yu鋼gang鐵tie產chan能neng矛mao盾dun，產chan業ye布bu局ju調tiao整zheng等deng，部bu分fen鋼gang廠chang進jin行xing環huan保bao搬ban遷qian、綠色物流
、煤炭減量
、焦化脫硫脫銷
、燒結等均提出了明確要求。

　　煤炭市場從計劃經濟到市場經濟的轉型期到現在的長協機製，近20年nian來lai煤mei焦jiao鋼gang產chan業ye有you了le很hen大da的de發fa展zhan。近jin年nian來lai，隨sui著zhe全quan國guo鋼gang鐵tie煤mei炭tan化hua解jie過guo剩sheng產chan能neng實shi現xian了le階jie段duan性xing目mu標biao，煤mei焦jiao鋼gang市shi場chang供gong需xu實shi現xian了le基ji本ben平ping衡heng，價jia格ge保bao持chi總zong體ti穩wen定ding，企qi業ye經jing濟ji狀zhuang況kuang有you所suo好hao轉zhuan

，產chan業ye結jie構gou不bu斷duan優you化hua，行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji邁mai出chu了le新xin的de步bu伐fa。持chi續xu打da造zao煤mei焦jiao鋼gang上shang下xia遊you企qi業ye的de協xie同tong發fa展zhan
，不bu斷duan提ti升sheng合he作zuo的de質zhi量liang

、層次和水平，這是煤焦鋼企業的共同願景。

　　shouxian，meitanqiyedetedianfangmian，xuquanbiaoshi
，conghongguanmianlaijiang，meitanqiyetongguomeitanziyuanzhenghe，woguomeitanziyuanjizhongdumingxiantigao，chanyejiegoudedaoyouhua，meitangongyeguimohua、集約化、機械化、現代化水平進一步提高，可持續發展和安全保障能力進一步增強。

　　概gai括kuo來lai說shuo
，煤mei炭tan供gong應ying體ti係xi的de質zhi量liang和he效xiao率lv得de到dao了le明ming顯xian提ti高gao，整zheng個ge產chan業ye鏈lian向xiang綠lv色se低di碳tan轉zhuan變bian，由you速su度du導dao向xiang向xiang質zhi量liang效xiao益yi導dao向xiang轉zhuan變bian，由you規gui模mo性xing向xiang結jie構gou性xing升sheng級ji轉zhuan變bian
，主zhu要yao表biao現xian在zai：一是以資源為中心，提高產業集中度

，通過淘汰落後、shifangyoushishixianchannengzhihuan。ershiyiyewulianweizhongxin，goujiantongyideshichangyingxiaopaimingpinpai，chenglipinpailianmeng，tigaolejizhongdu
，zengqianglezhangkongli，jiadalehuayuquan。sanshimeitanchanyeyouzongliangzhuanxiangjiegou，meitanshengchanzhongxinxiangjingzhengliqiangdediqujizhong。

　　創新驅動，技術創新鏈不斷發展
，煤企加強了推廣無人值守、智慧化礦山等一係列高新技術，提高了安全保障能力，提高了勞動效率
、安全水平和生產效率，職工的幸福感明顯提升，276天的工作常態化，安全
、環保各方麵全麵升級，實現了綠水青山和金山銀山的相融共生。

　　中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)進(jin)入(ru)了(le)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)但(dan)耗(hao)鋼(gang)停(ting)滯(zhi)的(de)階(jie)段(duan)
，麵(mian)對(dui)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)
，工(gong)業(ye)裝(zhuang)備(bei)大(da)型(xing)化(hua)趨(qu)勢(shi)明(ming)顯(xian)，對(dui)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)的(de)要(yao)求(qiu)更(geng)加(jia)迫(po)切(qie)，主(zhu)要(yao)是(shi)高(gao)爐(lu)大(da)型(xing)化(hua)、焦爐大型化
，產品同質化競爭激烈，迫切需要進行產品質量升級
，提高高質量
、高技術含量、高gao附fu加jia值zhi產chan品pin比bi重zhong等deng，以yi滿man足zu升sheng級ji換huan代dai對dui鋼gang廠chang質zhi量liang的de要yao求qiu。考kao慮lv混hun淆xiao承cheng載zai能neng力li與yu鋼gang鐵tie產chan能neng矛mao盾dun
，產chan業ye布bu局ju調tiao整zheng等deng，部bu分fen鋼gang廠chang進jin行xing環huan保bao搬ban遷qian、綠色物流、煤炭減量
、焦化脫硫脫銷、燒結等均提出了明確要求。

　　材cai料liao供gong應ying商shang向xiang服fu務wu商shang轉zhuan變bian，第di三san產chan業ye的de快kuai速su發fa展zhan和he製zhi造zao業ye的de優you化hua升sheng級ji，將jiang有you助zhu於yu形xing成cheng節jie約yue資zi源yuan和he保bao護hu環huan境jing的de生sheng產chan方fang式shi，對dui建jian設she生sheng態tai文wen明ming建jian設she提ti供gong了le重zhong要yao途tu徑jing。

　　另外
，企業兼並重組，提升集中度的步伐加快，華菱包括後麵的馬鋼等很多企業都進行了重組。根據國務院發布的《關於推進鋼鐵產業兼並重組處置僵屍企業的指導意見》，到2025年中國鋼鐵產業前十大企業產能集中對將達到60%-70%。

　　徐權提到，焦化企業目前也麵臨著幾個特點：

　　一是去產能監控增量，通過新舊產能轉換
、減量置換、產能壓縮
，壓減產能、產業升級、產能下降，但產能利用率提高。

　　二是產業集群化趨勢，配合高爐大型化對焦炭質量要求提升的需要，小焦企逐步淘汰，向焦鋼一體化、園區集群化、集約化發展

，強化聯合和共享。焦爐大型化趨勢。

　　三是節能減排貫標達標，環保要求趨緊趨嚴，主要加大環保投入，提升清潔化生產水平、清潔運輸能力，形成有序的上下遊合作關係
，提升企業核心競爭力，強強聯合第三方企業合作的共同願景。

　　回顧一下煤炭市場的演變，第一階段在1949年到1993年，中國煤炭市場以國家計劃分類為主；第二階段是1993年到2004年，是由計劃經濟向市場經濟過渡的轉型探索階段；第三階段是2005年至今
，2013年國家完全取消了煤炭價格雙軌製
，2016年國家倡導下，鼓勵長協簽訂，企業合作的狀態主要是國企和大型鋼鐵企業追求目的主要是穩定、高效


、推行強強合作，以中長期協定為主，建立安全、穩定
、高效
、可持續、有競爭的體係，

　　在國家政策和市場的指導下，長協機製得到了生產和消費企業的認可，趨於穩步運行。大鋼企和大煤企主要是國企性質

，因材料、銷售數量巨大
，裝備大型化程度高，追求穩定供應和銷售渠道。2016年以來，以中長期協議和合同為主
，大型鋼企物流量保證有利，簽訂三方協議。二是擁有鐵路專用線
、自有物流公司進行專業化管理，鐵總
、交通部門予以保障；三是自有物流條件優越
，強化，多數企業需要通過焦炭進行補充，投入大

，限產相對較少。

　　中小微企業獨立焦化企業以民企居多，企業數量多，采購和銷售政策都是徘徊在長協和月度合同之間，具有靈活的定價
、銷xiao售shou采cai購gou以yi及ji用yong料liao結jie構gou，是shi市shi場chang活huo躍yue度du最zui大da的de部bu分fen。因yin為wei近jin幾ji年nian市shi場chang焦jiao炭tan價jia格ge波bo動dong劇ju烈lie，焦jiao化hua企qi業ye對dui長chang協xie季ji度du定ding價jia接jie受shou程cheng度du比bi較jiao低di
，多duo數shu中zhong小xiao型xing煤mei企qi、洗(xi)煤(mei)企(qi)業(ye)和(he)獨(du)立(li)焦(jiao)化(hua)企(qi)業(ye)以(yi)月(yue)度(du)定(ding)價(jia)和(he)合(he)同(tong)方(fang)式(shi)交(jiao)易(yi)
，也(ye)有(you)一(yi)單(dan)一(yi)議(yi)製(zhi)的(de)交(jiao)易(yi)方(fang)式(shi)，並(bing)且(qie)參(can)與(yu)大(da)煤(mei)企(qi)和(he)鋼(gang)企(qi)的(de)競(jing)價(jia)采(cai)購(gou)和(he)銷(xiao)售(shou)。近(jin)年(nian)來(lai)隨(sui)著(zhe)環(huan)保(bao)投(tou)入(ru)增(zeng)強(qiang)，部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)建(jian)設(she)鐵(tie)路(lu)專(zhuan)用(yong)線(xian)
，深(shen)加(jia)工(gong)正(zheng)在(zai)推(tui)行(xing)。

　　長協定價，很多企業開始嚐試通過套期保值規避市場風險，參與到環渤海CCTD
、CCI等定價，金融市場買斷也是重要的信息來源，我們認為目前長協機製需要完善的主要是價格製定體係。

　　大型鋼企的供應鏈建設思想
，基於構建安全
、穩定、高效、可持續、有競爭力的供應鏈建設理念，我們認為長協機製是成功的機製。

　　在數量穩定上，長協合同的穩定履行，使煤炭、焦炭企業生產發運穩定

，鋼企到貨波動降低，支撐生產組織穩定運行。

　　在價格穩定上
，長協合同從月度定價到季度定價
，精準價+浮動價
，平抑了進口煤價格波動。

　　在zai合he同tong期qi限xian上shang，分fen配pei趨qu於yu穩wen定ding
，中zhong長chang期qi合he同tong的de期qi限xian長chang，使shi企qi業ye更geng多duo精jing力li關guan注zhu自zi身shen的de高gao質zhi量liang發fa展zhan，和he生sheng產chan組zu織zhi的de高gao效xiao運yun行xing
，企qi業ye穩wen定ding的de合he作zuo關guan係xi能neng夠gou有you效xiao降jiang低di風feng險xian。

　　“因此我們認為更多的效益來源於供應鏈全效益的提升，需要構建安全、穩定、高效
、可持續、有競爭力的供應鏈管理體係。”徐權說。構成高質量發展理念的要求

，堅持大企業之間應該共同構建安全、穩定、高效、可持續、有競爭力。

　　對於後期的展望，徐權表示
，煤焦鋼企業是命運共同體，通過EVI合(he)作(zuo)進(jin)行(xing)研(yan)發(fa)協(xie)同(tong)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)，實(shi)現(xian)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，通(tong)過(guo)係(xi)統(tong)聯(lian)動(dong)
，互(hu)為(wei)市(shi)場(chang)
，互(hu)為(wei)供(gong)方(fang)，提(ti)高(gao)供(gong)應(ying)鏈(lian)效(xiao)率(lv)
，共(gong)同(tong)探(tan)索(suo)更(geng)加(jia)合(he)理(li)的(de)定(ding)價(jia)方(fang)式(shi)，共(gong)同(tong)倡(chang)導(dao)建(jian)設(she)環(huan)境(jing)友(you)好(hao)型(xing)企(qi)業(ye)
，履(lv)行(xing)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)，並(bing)不(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)貿(mao)易(yi)
、物流、資本等方麵的合作領域

，建設共同繁榮的供應鏈生態圈。