近兩年受新冠肺炎疫情、房地產行業持續調控等的影響，建築行業資金出現緊張狀況，影響了中南鋼鐵韶鋼鬆山與中建三局的直供直銷。

　　為wei解jie決jue這zhe個ge問wen題ti
，韶shao鋼gang鬆song山shan營ying銷xiao中zhong心xin銷xiao售shou部bu團tuan隊dui主zhu動dong思si考kao
，開kai展zhan多duo次ci頭tou腦nao風feng暴bao，與yu多duo家jia銀yin行xing探tan討tao設she計ji可ke行xing性xing方fang案an，通tong過guo銀yin行xing搭da建jian的de合he作zuo橋qiao梁liang，將jiang銀yin行xing產chan品pin和he實shi際ji交jiao易yi場chang景jing結jie合he，創chuang新xin供gong應ying鏈lian金jin融rong商shang務wu合he作zuo新xin模mo式shi。該gai模mo式shi運yun作zuo簡jian單dan
、高效，得到中建三局的高度認可。

　　今年3yuefen
，guangdongshengyiqingduodianbaofa，shengneiduodideshigongxiangmuquanxiantinggong。zaizhezhongqingkuangxia，zhongjiansanjujiangfeiyiqingquyugonghuodingdanquanbujiaogeishaogangsongshan。shaogangsongshantongguogaoxiaoyouxuzuzhishengchan，quanmianzuohaoziyuanbaogong
，shigongsizaishichangxuqiupiruandeshihounengwendingxiaoshoujiezou，yourangzhongjiansanjuzaiyiqingqijiandeyingjixiangmusuoxugangcaidedaogaozhiliangbaogong。shaogangsongshangongyinglianjinrongxinshangwumoshi，dadatishenglegangchangyudaxingjianzhuleiyangqizhijiehezuofene，zhenzhengshixianlechanyeshengtaiquandegongjian、共享、共贏。

　　02  訂單保供E線牽

　　市場是營銷人的土壤
，走訪用戶就是播種希望。新冠肺炎疫情阻隔了企業與用戶的空間距離
，但擋不住中南鋼鐵重慶鋼鐵營銷人員“走近”用戶的腳步。

　　一yi段duan時shi間jian以yi來lai，重zhong慶qing鋼gang鐵tie營ying銷xiao中zhong心xin抓zhua好hao疫yi情qing防fang控kong
，向xiang用yong戶hu宣xuan傳chuan地di區qu及ji公gong司si疫yi情qing防fang控kong舉ju措cuo
，也ye了le解jie用yong戶hu所suo在zai地di區qu疫yi情qing防fang控kong要yao求qiu，並bing嚴yan格ge把ba控kong營ying銷xiao人ren員yuan走zou訪fang用yong戶hu和he用yong戶hu來lai訪fang頻pin次ci。在zai產chan品pin銷xiao售shou上shang，要yao求qiu營ying銷xiao人ren員yuan通tong過guo電dian話hua
、微信等方式，加強與用戶的聯係，在工程項目、一單一議合同
、終端用戶協議、合同談判等方麵
，以視頻會議的方式進行。在具體落實上，業務經理通過電話、微信組織協調，商討策劃方案。雙方通過視頻分別召集業務人員、主管領導


、黨組織人員共同參與，形成協議或合同條款
，既體現對用戶的尊重

，也使溝通合作更加高效。

　　3月份，重慶鋼鐵成功實現對中鐵寶橋集團公司西南指揮部沿江高速項目
、中鐵山橋集團公司瀘定至石綿高速項目的供貨，供貨量分別達到5100噸和10000噸；與重慶怡能智造、成都龍冶、湖北捷固等10家重點用戶簽訂年度供貨協議。

　　03  應急保障三聯動

　　當前，八一鋼鐵在堅決做好疫情防控工作、嚴格落實防疫各項措施的基礎上
，啟動“三級聯動，抱團取暖”營銷方案，即銷售部、營銷點、客戶三方麵協調聯動，共克時艱
、共渡難關。

　　日前
，中交集團的一筆訂單突然發生變化，客戶要求把前期訂購的3000噸HRB400Eφ18毫米螺紋鋼
，改為2600噸HRBφ16毫米螺紋鋼。在時間緊迫的情況下，鋼材規格資源緊張、疫情管控嚴格、物流運輸受限等一個個困難擺在八鋼麵前。八鋼抱著“寧可自己受損失，也要滿足客戶需求”的姿態全力以赴，確保客戶利益不受影響：一yi方fang麵mian采cai取qu三san方fang聯lian動dong
，在zai整zheng個ge供gong應ying鏈lian內nei最zui大da限xian度du調tiao配pei鋼gang材cai資zi源yuan，另ling一yi方fang麵mian迅xun速su調tiao整zheng生sheng產chan計ji劃hua，開kai足zu馬ma力li生sheng產chan。與yu此ci同tong時shi，八ba鋼gang積ji極ji與yu政zheng府fu相xiang關guan部bu門men協xie調tiao
，打da通tong物wu流liu運yun輸shu通tong道dao。經jing過guo努nu力li，最zui終zhong按an照zhao需xu求qiu將jiang產chan品pin保bao質zhi保bao量liang交jiao付fu給gei客ke戶hu，確que保bao了le中zhong交jiao項xiang目mu的de正zheng常chang施shi工gong，受shou到dao客ke戶hu的de高gao度du讚zan譽yu。

　　全國多點爆發的新一波新冠肺炎疫情，為鋼鐵供應鏈上下遊的資訊交流、產(chan)成(cheng)品(pin)營(ying)銷(xiao)等(deng)都(dou)帶(dai)來(lai)了(le)極(ji)大(da)困(kun)難(nan)。為(wei)解(jie)決(jue)用(yong)戶(hu)痛(tong)點(dian)，歐(ou)冶(ye)雲(yun)商(shang)攜(xie)手(shou)生(sheng)態(tai)圈(quan)用(yong)戶(hu)積(ji)極(ji)創(chuang)新(xin)，采(cai)用(yong)聯(lian)合(he)雲(yun)直(zhi)播(bo)的(de)方(fang)式(shi)提(ti)供(gong)在(zai)線(xian)服(fu)務(wu)，有(you)效(xiao)緩(huan)解(jie)了(le)用(yong)戶(hu)“生意難”的困境。

　　3月3日，歐冶雲商在西安開展的“後市黑色走勢分析暨歐冶帶您揭秘疫情中的國成青蘭”直播
，聯合客戶、資訊服務商共同發起，是歐冶與生態圈夥伴共建共享的一次大膽嚐試。為豐富客戶視野，三方各展所長
，通過主持人講解、企業宣傳片播放、直播抽獎等形式強化店鋪宣傳、產品介紹等內容

，並協調千噸優惠資源用於直播秒殺
，達到了良好的直播效果。本次直播是行業平台方、渠道方

、服務支持方首次深度融合的產物，以創新組合的多種形式提高影響力，短短40分鍾共吸引約5000人

，贏得了客戶的廣泛好評。

　　疫情無情，歐冶在線。歐冶雲商讓鋼鐵生態圈夥伴打破鋼材營銷的時空桎梏，大大緩解了疫情帶來的衝擊。

　　05  策略保供 感謝有你

　　去冬今春，在突如其來的新一輪疫情影響下，西安封城一個月。中糧可口可樂（陝西）工廠地處西安二環內，在保障城市民生、穩定供應的工作中承擔著不可或缺的使命和責任。原本春節是銷售旺季，但交通管製、車源減少
、物流緊缺等困難導致工廠生產節奏受到嚴重影響。

　　疫情就是命令，保供就是責任。寶鋼包裝成都寶鋼製罐急客戶之所急，迎難而上
，與中糧可口可樂（陝西）保持密切聯係、並肩戰鬥，根據不同時間節點
、空間區域的防疫政策要求，合理規劃物流
，積極協調人力物力，采用分段運輸、物流接龍的方式，全力保障該客戶所需的兩片易拉罐和物料供應
，用實際行動支持客戶生產線的持續運轉。

　　在雙方的共同努力下
，中糧可口可樂（陝西）1月份銷售收入增長率名列集團第三名，實現了抗擊疫情和生產銷售“兩不誤”。由此
，該客戶向成都寶鋼製罐發來感謝信，對危難之際的材料保供表達感激之情。

　　06  遠程“麵對麵”評標

　　3月18日下午
，寶鋼工程寶華招標攜手湛江市公共資源交易中心、寶鋼股份湛江鋼鐵
，以視頻雲方式簽訂“湛江進場交易的項目試行上海、湛江兩地遠程評標”三方協議
，這標誌著湛江市公共資源交易項目遠程異地評標工作正式啟動。

　　遠程異地評標是依托互聯網信息技術，讓身處不同地域的評標專家登錄評標係統，同步遠程完成項目評標評審。上海、湛江兩地遠程異地評標簽約，搭建起區域間互聯互通、優勢互補
、資源共享的平台
，實現了優質專家、場地等資源的跨地區共享

，不僅有利於進一步降低交易成本
、提高交易效率，同時有效避免專家“熟麵孔”的de人ren情qing評ping分fen，確que保bao了le項xiang目mu評ping標biao公gong平ping公gong正zheng。在zai疫yi情qing防fang控kong常chang態tai化hua的de當dang下xia，通tong過guo遠yuan程cheng異yi地di評ping標biao減jian少shao了le專zhuan家jia之zhi間jian的de人ren員yuan流liu動dong和he聚ju集ji
，減jian輕qing了le疫yi情qing防fang控kong壓ya力li。

　　寶華招標作為寶武統一招標業務平台，目前已圓滿完成寶武評標專家庫升級改造工作

，評標專家庫新增700多名評標專家、總計達到5272人，持續為寶武產業生態圈提供高質量
、高效率的評標服務。

　　07  換思路拓銷路

　　雖已春暖花開
，但由於春節疊加疫情，建築工地複工受阻，導致寶武環科金資公司礦粉銷售遲遲未走出“寒冬”。望著料倉裏庫位居高不下的礦粉和源源不斷輸入的水渣，金資公司的幹部員工感到，必須創新思路、打開市場，避免水渣保產與礦粉外銷的“雙梗阻”。

　　東方不亮西方亮。金資公司圍繞礦粉銷售開啟了“1+1”增拓組合模式。針對商混攪拌站的需求不旺、chuantongqudaoxiaoshoujiannandengnandian，jinzigongsiwuxinjiancaifenchangzhuanhuansilu
，kaituoyouzhishuinichangkehu
，yizhixiaoshuinichangdefangshiwenzhushichang。tongshijianchiyikehuweizhongxin
，weiwuhanshifanweinei175個站點的客戶提供“巡回”服務，製定彈性價格策略，為繼續開拓遠距離市場

、迎接礦粉市場回暖打下基礎。

　　金資公司經營部的業務員不氣餒，為了拓展礦粉銷售渠道，他們帶著核酸檢測報告，跑遍湖北大大小小的礦粉、水泥企業，拿回了天門
、荊jing州zhou地di區qu等deng兩liang家jia單dan位wei的de新xin增zeng礦kuang粉fen委wei托tuo加jia工gong合he作zuo協xie議yi。在zai維wei持chi武wu漢han市shi場chang穩wen定ding的de基ji礎chu上shang
，將jiang礦kuang粉fen銷xiao售shou的de觸chu角jiao延yan伸shen得de更geng遠yuan，讓rang水shui渣zha的de生sheng產chan加jia工gong火huo力li全quan開kai，實shi現xian了le公gong司si與yu客ke戶hu互hu利li共gong贏ying。

　　隨著川渝地區日益嚴峻的疫情防控形勢，醫用氧市場需求增大。寶武清能朝陽氣體公司營銷服務團隊聞聲而動
，吹響了保產保供、搶抓市場的“集結號”。他們立足本地醫用氧市場，挖掘醫院的潛在需求，並積極拓展其他醫療氣體市場，克服困難全力保供。

　　朝陽氣體公司外部市場客戶數量多

、小、散，直供客戶300餘家
，非直供客戶40餘yu家jia。針zhen對dui客ke戶hu的de不bu同tong特te點dian
，他ta們men采cai取qu分fen類lei舉ju措cuo確que保bao客ke戶hu需xu求qiu。麵mian對dui疫yi情qing發fa生sheng區qu域yu交jiao通tong管guan製zhi或huo臨lin時shi通tong行xing線xian路lu改gai變bian，容rong易yi影ying響xiang危wei化hua品pin運yun輸shu車che輛liang的de路lu程cheng和he時shi間jian，大da家jia開kai動dong腦nao筋jin
，利li用yong物wu流liu運yun輸shu監jian控kong平ping台tai，強qiang化hua對dui運yun輸shu車che輛liang的de安an全quan把ba控kong，從cong源yuan頭tou抓zhua好hao安an全quan運yun行xing，保bao障zhang醫yi院yuan和he工gong業ye氣qi體ti客ke戶hu的de用yong氣qi需xu求qiu。針zhen對dui醫yi院yuan客ke戶hu的de特te殊shu應ying急ji要yao求qiu，他ta們men專zhuan門men安an排pai一yi組zu應ying急ji響xiang應ying人ren員yuan，提ti前qian做zuo好hao核he酸suan檢jian測ce，隨sui時shi待dai命ming發fa車che。該gai公gong司si還hai著zhe力li做zuo好hao鋼gang鐵tie主zhu線xian外wai的de儲chu備bei用yong氣qi，用yong儲chu備bei量liang調tiao節jie不bu穩wen定ding的de氣qi體ti生sheng產chan量liang
，最zui大da程cheng度du保bao障zhang非fei直zhi供gong客ke戶hu的de需xu求qiu。

　　今年以來
，朝陽氣體公司拓展外部市場
，已簽訂5個全新重點項目
，正在跟蹤10餘個潛在重點直供客戶項目，前兩月實現外銷收入同比增長5.8%。

　　yiqingxingshiyanjun

，ouyegongyepinhuadongdaqudepingtaituozhanhexiaoshouzulizhongzhong。duici，xiaoshoutuanduimeiyouxiedai，ershiliyongzhegeshijianchongshihegongguzhuanyejineng，weiquanmianjiefenghoudechanpintuiguangdiandingjichu。tongshi，oubeiyigouchanpinzudeyuangongliyongbianjiedewangluotongxunjishu，jiangzhongdiankehudeyewutuozhanhefuwuzhuanyidaolexianshang。

　　3月中旬，華東地區某鋼廠提出智采改造需求，大區銷售部立刻行動，與公司總部平台運營中心
、數字科技中心聯動，共同組建項目推進小組，和用戶技術人員利用微信群、視(shi)頻(pin)會(hui)議(yi)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)多(duo)輪(lun)技(ji)術(shu)交(jiao)流(liu)。不(bu)到(dao)一(yi)周(zhou)，雙(shuang)方(fang)已(yi)基(ji)本(ben)確(que)定(ding)了(le)對(dui)接(jie)模(mo)式(shi)和(he)方(fang)案(an)
，用(yong)戶(hu)對(dui)歐(ou)貝(bei)平(ping)台(tai)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)和(he)歐(ou)貝(bei)人(ren)的(de)敬(jing)業(ye)精(jing)神(shen)給(gei)予(yu)了(le)好(hao)評(ping)。

　　西北某鋼廠是今年大區新開發的易購用戶，3yueshangxunganggangwanchengxitongjichupeizhiyupeixun
，zhunbeikaishiyigoupingtaidequanmianshiyong。ranerturuqilaideyiqingdaluanlejihuaanpai。kaolvdaoyonghudeyewurenyuandoushidiyicijiechuoubeipingtai，haimeiyoushulianzhangwoxitongcaozuo，weibaozhengyonghutiyan，oubeiyigouzudeyuangongtongguoshipinlianxiandefangshijinxingyiduiyifudao。meiritongguoweixinqunshishibaochiyuyonghujiaoliu
，diyishijianshoujiyonghuduixitongdegaijinjianyibingjishifankui
，bangzhujiejuecaozuoguochengzhongdewenti。jiezhimuqian
，yonghudecaigoubuyewurenyuanzhanghaoquanbukaitong，gongyingshangkucongzuichu18家到現在的504家
，共完成174筆詢單，GMV交易量達到7.5億。