jinnianchuyilai，xiayouxuqiuhuifujinduzhengtibujiyuqi，gangtieqiyexiaoyishoudaochongji。zairuciyanjundeshichanghuanjingxia，rengyouyibufenqiyepingjiexianmingdefazhanlinian
、精準的市場定位及源源不斷的創新動力，實現穩定盈利，展現出穿越周期的強大韌性。

　　江蘇龍騰特鋼集團有限公司（以下簡稱龍騰特鋼），yijiajigangtieshengchanyujinshuzhipinjiagongyuyitidegangtielianheqiye
，bianshidianxingzhiyi。mianduishichangdezhendangbodong，longtengteganggexiangyinglizhibiaozaixingyezhongbaochilingxian，yingyeshouru
、利潤表現十分可喜
，銷售利潤率和噸鋼利潤水平更是位居行業前茅。

　　逆勢上行，靠的是什麼
？帶著這樣的疑問
，日前
，《中國冶金報》記者一行走進龍騰特鋼，挖掘其在行業下行周期中堅守陣地、高效發展的成功經驗。

　　下遊需求較弱、原料價格居高不下
、利潤大幅下滑……今年初，麵對這樣一個開局，龍騰特鋼董事長季丙元絲毫不慌，一如既往地走好自己的路：“堅持對產品質量精益求精，對細分市場精耕細作。”在他看來，無論何時，這都是龍騰特鋼保有強大韌性和競爭力的關鍵。

　　在采訪過程中
，《中國冶金報》記者發現，與其他盈利水平靠前的企業相比，龍騰特鋼與這些企業的競爭優勢既有共通之處


，也有其獨特之處。這樣的“異”與“同”
，鑄就了龍騰特鋼在細分市場領域的領跑地位。

　　深耕細分市場、加強產業鏈合作、追求精細化管理、重視技術創新……這些先進企業共有的關鍵詞，同樣在龍騰特鋼有所體現。

　　一是提升產品細分市場控製力
，靠質量
、技術、服務贏市場。季丙元介紹

，龍騰特鋼格外注重提升產品細分市場控製力
，在球扁鋼
、耐磨鋼球、PC鋼棒
、履帶鋼等產品細分領域具有市場占有率
、產品技術
、質量優勢。

　　在出口市場方麵，龍騰特鋼出口產品數量占比約20%
，耐磨鋼球品牌質量達到全球第一，PC鋼棒
、球扁鋼等產品也保持了較強的出口競爭力。

　　“通過提升細分市場控製力、提高出口產品檔次，龍騰特鋼有效提升了產品附加值與競爭力。”季丙元強調
，“我們不打價格戰，靠產品質量、技術
、服務贏得市場。”

　　ershiqianghuachanyeliankongzhi，fensandanyishichangfengxian。longtengtegangtongguoqianghuachanyeliankongzhi，huodelechanyelianshangxiayoudezhudongquan
，jiangdilejingyingfengxian
，fensanledanyishichangfengxian。

　　“今年第1季度
，龍騰特鋼生產粗鋼約90萬(wan)噸(dun)，鋼(gang)材(cai)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)與(yu)去(qu)年(nian)同(tong)期(qi)相(xiang)比(bi)基(ji)本(ben)持(chi)平(ping)，雖(sui)然(ran)近(jin)期(qi)鋼(gang)價(jia)下(xia)跌(die)幅(fu)度(du)偏(pian)大(da)，導(dao)致(zhi)整(zheng)體(ti)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)偏(pian)低(di)，但(dan)長(chang)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)優(you)勢(shi)使(shi)得(de)企(qi)業(ye)金(jin)屬(shu)製(zhi)品(pin)板(ban)塊(kuai)產(chan)銷(xiao)依(yi)然(ran)平(ping)穩(wen)。”季丙元介紹
，“通過向產業鏈下遊延伸，龍騰特鋼鋼材全部深加工後出廠

，產業鏈向下延伸使得企業終端產品價格穩定，尤其是型鋼
、耐磨鋼球、焊絲等產品，下遊市場景氣度高
、價格穩定，與普鋼價格關聯性較低
，從而確保了利潤水平。”

　　三san是shi持chi續xu提ti升sheng精jing細xi化hua管guan理li水shui平ping

，追zhui求qiu極ji致zhi效xiao率lv。龍long騰teng特te鋼gang在zai管guan理li上shang追zhui求qiu極ji致zhi精jing細xi化hua，對dui生sheng產chan過guo程cheng中zhong每mei一yi道dao工gong藝yi進jin行xing研yan究jiu，不bu斷duan提ti高gao勞lao動dong生sheng產chan效xiao率lv，追zhui求qiu將jiang效xiao率lv成cheng本ben做zuo到dao行xing業ye最zui好hao、最低

；為下遊細分市場客戶提供規格最全、質量過硬的產品，通過多年的行業經驗積累和牢固的客戶關係維護，提前安排產品生產和配貨計劃，為客戶提供“超市化、一站式”服務
，大大增加了客戶黏性。

　　四是高度重視技術創新，不斷加強研發投入。龍騰特鋼以國家級技術中心為支撐，不斷健全科技創新管理體製機製、創新人才激勵機製
、知識產權管理機製、科研外協合作機製，圍繞品質品牌、工藝成本、產能與人均效率優化進行全麵創新。

　　“同”是一家企業健康發展的基底
，而有別於其他企業的“異”則是龍騰特鋼逆勢突圍的關鍵，也是其突出比較競爭優勢的來源。

　　yishizibenshilixionghou。jinnianlai
，longtengtegangshizhongjujiaotishengxiaopinzhongyonggangdeshichangzhanyoulv，bingweiguoduzhuiqiuqiyeshengchanguimodekuoda。zhengyinci
，longtengtegangziyouzijinchongzu，caiwufeiyongweifuzhi，nenggouqingzhuangshangzhen，zaishichangjingzhengzhonggengjulinghuoxing。tongshi
，longtengtegangdungangcaiwuchengbenbixingyepingjunshuipingdijin100元，進一步提升了其盈利能力。

　　二是企業體量適中。龍騰特鋼年產鋼規模保持在400萬wan噸dun左zuo右you，這zhe一yi規gui模mo既ji能neng夠gou發fa揮hui大da型xing鋼gang廠chang的de規gui模mo效xiao應ying，又you有you助zhu於yu其qi實shi現xian專zhuan業ye化hua發fa展zhan。龍long騰teng特te鋼gang將jiang有you限xian的de精jing力li集ji中zhong在zai幾ji個ge特te殊shu的de鋼gang材cai品pin種zhong上shang，通tong過guo差cha異yi化hua競jing爭zheng保bao持chi市shi場chang優you勢shi。

　　sanshiquweiyoushimingxian。longtengtegangweiyuchangsanjiaojingjidaidegongyezhongzhenjiangsusuzhou，qilinhaijikaojiangdediliweizhidailailexianzhudeshuiyunyoushi，jidajiangdileyunshuchengben。“這是內陸鋼廠單靠提高效率難以彌補的。”季丙元表示，此外
，蘇州周邊的發達製造業集群為其提供了持續穩定的用鋼需求
，尤其是在船舶
、汽車
、能源及其配套行業中需求旺盛。

　　在下行周期中，企業管理的邏輯也會發生變化。龍騰特鋼在管理層麵積極創新嚐試，通過管理創新助力企業高質量發展。

　　“製(zhi)度(du)建(jian)設(she)是(shi)企(qi)業(ye)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)保(bao)障(zhang)
，龍(long)騰(teng)特(te)鋼(gang)通(tong)過(guo)多(duo)年(nian)來(lai)對(dui)行(xing)業(ye)及(ji)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)點(dian)的(de)分(fen)析(xi)，清(qing)楚(chu)認(ren)識(shi)到(dao)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)和(he)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)最(zui)大(da)的(de)差(cha)異(yi)就(jiu)在(zai)於(yu)前(qian)者(zhe)的(de)現(xian)代(dai)化(hua)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)的(de)建(jian)立(li)健(jian)全(quan)。”季丙元坦言。

　　為此
，龍騰特鋼以學習德國企業“先研究做強、再研究做大”為著力點
，在珍惜現有資源的基礎上，堅持“穩”和“準”的原則，堅持問題導向，突出抓好重點領域和關鍵環節
，進一步強化安全、環保
、科技、產品、營銷等各項管理製度和激勵製約機製
，建立健全適應當前企業發展的管理體係、考核體係、監管體係。

　　“作為企業最重要的戰略資源，龍騰特鋼極其重視人才隊伍建設。”季丙元介紹，通過與北科大等多家高校加強合作，龍騰特鋼不斷建立健全企業人才培育機製
；結合產業鏈延伸優化整合，培育和儲備各類優秀人才。

龍騰特鋼·北科大創新發展研究院

　　在zai管guan理li驅qu動dong技ji術shu創chuang新xin方fang麵mian，龍long騰teng特te鋼gang牢lao牢lao把ba握wo高gao質zhi量liang發fa展zhan是shi企qi業ye在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong獲huo得de成cheng功gong的de關guan鍵jian，以yi標biao準zhun引yin領ling行xing業ye發fa展zhan為wei導dao向xiang，以yi國guo家jia級ji企qi業ye技ji術shu中zhong心xin為wei抓zhua手shou
，圍wei繞rao品pin質zhi品pin牌pai、工藝成本、產能與人均效率做到同行業最優化的三大提升項目進行全麵顛覆性創新。

　　“在穩定產品細分行業市場領跑的前提下，龍騰特鋼持續推進降本增效
；在創新發展道路上
，一手抓存量創新，一手抓增量創新。”季丙元介紹。

　　yishizaizengliangchanyeneijiaqiangchuangxin。longtengtegangquanmiantuijinqiyechanyelianyanshen，zhengheqiyeyoushiziyuan，yichuangxinweizhuashou，chuangxinchanpinjigongyi，jiakuaiqiyezishenjinshuzhipindequanmianyanshenpeitaochanpin

，bingbuduanyanfagongyitidaichanpin。

　　二是在存量產業內加強創新。在國內大循環、國際國內雙循環的推動下
，龍騰特鋼堅持“兩手抓”“兩手硬”的戰略

，向各細分市場發起品質攻關，以企業全產業鏈優勢，強化產品研發及市場質量品牌優勢
，全麵提升市場競爭力。

　　憑借江蘇省高新技術企業
、國家級企業技術中心的研發優勢
，龍騰特鋼每年將不小於3%營業收入的研發費用投入到科技創新中
，全麵強化技術團隊建設及產品研發。2023年
，龍騰特鋼在國家級企業技術中心、江蘇省企業技術中心、江蘇省海洋裝備用型鋼工程研究中心的研發平台基礎上，又認定了江蘇省海洋工程用金屬材料工程技術研究中心等研發平台。

龍騰特鋼科技服務中心

　　同時，龍騰特鋼還堅持以標準引領行業發展，積極參與行業標準製定，牽頭起草國家與行業標準製定與實施
，目前已擁有授權專利378項，其中發明專利有21項。龍騰特鋼主持及參與製定國家、行業標準26項。超低溫（負196攝氏度）鍛造鋼錠研發與產業化項目獲得江蘇省鋼鐵行業科學技術一等獎
，熱軋球扁鋼產品獲得“江蘇精品”和“蘇州製造”認證
，熱軋球扁鋼、研磨鋼球用熱軋圓鋼
、預應力混凝土用鋼棒、預應力混凝土鋼棒用熱軋盤條
、45優質碳素鋼熱軋盤條
、20優質碳素結構鋼熱軋圓鋼等產品被評為“冶金產品實物質量品牌培育推薦產品”等。

　　“當前
，國際經濟發展形勢呈現出一係列複雜且動態的變化
，全球貿易政策調整、彙率波動、供應鏈重構以及不同地區市場需求起伏等挑戰不斷出現，不同行業之間的表現也呈現出差異化趨勢。”季丙元認為
，當前正處於傳統行業下行、新興產業上行的轉型階段。他表示：“這種經濟結構的調整不可避免地會帶來一定的陣痛期。在完全市場化的運作下，鋼鐵行業可能需要至少5年～8年才能完成重新洗牌，讓落後的鋼鐵企業逐步退出市場。在調整期中，沒有哪家鋼鐵企業能完全避免市場波動帶來的影響。”在他看來，雖然龍騰特鋼的型鋼
、耐磨鋼球、焊絲等產品一直保持盈利狀態，但與建築業緊密相關的PC鋼棒產品已有虧損跡象。

　　“不過，國家經濟結構調整也為鋼鐵企業提供了更多的發展機遇，隻是把握機遇的難度也在增加。”季丙元說
，“對於龍騰特鋼而言，目前沒有擴大規模的計劃。2023年新投產的焊絲項目是其探索新市場
、tuozhanchanpinxiandejijichangshi。zaiweilaiyiduanshijian，gongsidezhuyaojinglirengjiangfangzaixianyoushichangzhong
，yijinyibutishengshichangzhanyoulv
，gongguhekuodagongsizaizhudaochanpinlingyudeyoushidiwei。”

　　近jin年nian來lai

，憑ping借jie優you質zhi的de產chan品pin和he合he理li的de價jia格ge，龍long騰teng特te鋼gang在zai國guo際ji市shi場chang上shang積ji累lei了le一yi定ding的de競jing爭zheng力li和he影ying響xiang力li。然ran而er，大da國guo之zhi間jian的de博bo弈yi和he貿mao易yi保bao護hu主zhu義yi的de抬tai頭tou給gei龍long騰teng特te鋼gang的de出chu口kou業ye務wu帶dai來lai巨ju大da挑tiao戰zhan。

　　“過(guo)去(qu)的(de)貿(mao)易(yi)爭(zheng)端(duan)主(zhu)要(yao)停(ting)留(liu)在(zai)反(fan)傾(qing)銷(xiao)法(fa)律(lv)訴(su)訟(song)層(ceng)麵(mian)，企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)麵(mian)臨(lin)一(yi)定(ding)的(de)應(ying)訴(su)壓(ya)力(li)，但(dan)仍(reng)有(you)勝(sheng)訴(su)可(ke)能(neng)。然(ran)而(er)，現(xian)在(zai)的(de)貿(mao)易(yi)保(bao)護(hu)主(zhu)義(yi)已(yi)經(jing)上(shang)升(sheng)到(dao)大(da)國(guo)博(bo)弈(yi)的(de)層(ceng)麵(mian)，對(dui)中(zhong)國(guo)出(chu)口(kou)的(de)產(chan)品(pin)直(zhi)接(jie)加(jia)征(zheng)關(guan)稅(shui)，使(shi)得(de)企(qi)業(ye)在(zai)應(ying)對(dui)上(shang)更(geng)加(jia)困(kun)難(nan)。”季丙元透露。

　　“麵mian對dui當dang前qian的de大da環huan境jing，我wo們men必bi須xu堅jian定ding信xin心xin，適shi應ying國guo際ji經jing濟ji大da形xing勢shi的de變bian化hua及ji國guo家jia大da政zheng方fang針zhen
，堅jian定ding細xi分fen領ling域yu市shi場chang領ling跑pao戰zhan略lve，憑ping借jie靈ling活huo的de市shi場chang策ce略lve
、多元化的產品線、堅實的客戶基礎、定位企業自身的發展思路，推進企業高質量可持續發展。”季丙元滿懷信心。

　　年產各類特種鋼材450萬噸，在10億噸規模的中國鋼鐵工業中微乎其微。而正是這一葉扁舟，在今年初驚濤四起的市場大浪中，取得了銷售利潤率
、噸鋼利潤全行業前列的佳績。

　　龍騰特鋼，一家在30多年前建廠就以差異化發展為目標的鋼鐵企業，今年前2個月的盈利指標保持行業領先。從“小而美”的龍騰特鋼身上，我們得到了哪些啟示？

　　“產品”取代“資源”，這是影響企業效益的關鍵。當前，鋼鐵行業正在從過去“資源導向”逐步向“產品導向”的運行邏輯轉變。在這一轉變過程中，企業效益的好壞愈發與企業所服務的下遊行業景氣度緊密相連。

　　通tong過guo對dui近jin年nian來lai鋼gang協xie會hui員yuan企qi業ye盈ying利li狀zhuang況kuang進jin行xing分fen析xi，不bu難nan發fa現xian，產chan品pin品pin種zhong正zheng在zai成cheng為wei當dang前qian影ying響xiang企qi業ye盈ying利li能neng力li的de核he心xin要yao素su。在zai行xing業ye進jin入ru下xia行xing周zhou期qi的de2023年，興澄特鋼、湖南鋼鐵
、新興鑄管、龍long騰teng特te鋼gang等deng企qi業ye異yi軍jun突tu起qi，其qi共gong同tong特te點dian是shi高gao附fu加jia值zhi產chan品pin占zhan比bi較jiao高gao，背bei後hou更geng深shen層ceng次ci的de原yuan因yin在zai於yu，他ta們men所suo麵mian向xiang的de多duo數shu下xia遊you行xing業ye普pu遍bian處chu於yu高gao景jing氣qi度du時shi期qi。以yi龍long騰teng特te鋼gang為wei例li
，其qi耐nai磨mo鋼gang球qiu主zhu要yao針zhen對dui采cai礦kuang業ye
，型xing鋼gang則ze主zhu要yao應ying用yong於yu造zao船chuan業ye
，這zhe兩liang個ge領ling域yu當dang前qian均jun處chu於yu發fa展zhan較jiao好hao的de時shi期qi。同tong時shi也ye要yao看kan到dao，即ji便bian是shi龍long騰teng特te鋼gang的de“明星產品”PC鋼棒
，因為下遊集中在建築業，目前也處在虧損邊緣。

　　bixuchengren
，guoneiyonggangxuqiuyijinrudingbuqujian。suizhefangdichanshichanggongxuguanxifashengshenkebianhua，xuduoyijianzhuyeweizhuyaoshichangdegangtieqiyezhengjijixunqiuzhuanxing
，tansuoxindefazhanfangxiang。bangxiancaizhanbidechixuxiajianghebancaizhanbidebuduantisheng，fanyingleqiyeduixiayouxingyeyuqidezhuanbian。xuanzezhengquedexiayouxingyeheshihezishendexifenshichang
，qiyezhuanxingbianyoukenengchenggong；反之，則可能麵臨轉型失敗的風險。

　　“服務”取代“產品”
，這(zhe)是(shi)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)的(de)關(guan)鍵(jian)。在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，龍(long)騰(teng)特(te)鋼(gang)通(tong)過(guo)深(shen)入(ru)探(tan)索(suo)如(ru)何(he)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)黏(nian)性(xing)，從(cong)而(er)確(que)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)。例(li)如(ru)，龍(long)騰(teng)特(te)鋼(gang)在(zai)進(jin)軍(jun)國(guo)內(nei)礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)時(shi)，麵(mian)臨(lin)著(zhe)一(yi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)：客(ke)戶(hu)習(xi)慣(guan)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)較(jiao)短(duan)但(dan)價(jia)格(ge)較(jiao)低(di)的(de)鑄(zhu)造(zao)磨(mo)球(qiu)，對(dui)價(jia)格(ge)較(jiao)高(gao)的(de)耐(nai)磨(mo)鋼(gang)球(qiu)能(neng)夠(gou)整(zheng)體(ti)降(jiang)本(ben)持(chi)懷(huai)疑(yi)態(tai)度(du)。為(wei)打(da)破(po)這(zhe)一(yi)局(ju)麵(mian)，龍(long)騰(teng)特(te)鋼(gang)創(chuang)新(xin)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)
，不(bu)收(shou)取(qu)客(ke)戶(hu)采(cai)購(gou)費(fei)用(yong)，而(er)是(shi)采(cai)用(yong)按(an)噸(dun)礦(kuang)分(fen)享(xiang)收(shou)益(yi)的(de)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)結(jie)算(suan)。這(zhe)降(jiang)低(di)了(le)客(ke)戶(hu)嚐(chang)試(shi)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)和(he)風(feng)險(xian)

，使(shi)客(ke)戶(hu)在(zai)經(jing)濟(ji)上(shang)更(geng)容(rong)易(yi)接(jie)受(shou)。在(zai)試(shi)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)，客(ke)戶(hu)逐(zhu)漸(jian)認(ren)識(shi)到(dao)龍(long)騰(teng)特(te)鋼(gang)耐(nai)磨(mo)鋼(gang)球(qiu)的(de)優(you)越(yue)性(xing)能(neng)，並(bing)最(zui)終(zhong)選(xuan)擇(ze)了(le)這(zhe)一(yi)產(chan)品(pin)。

　　這(zhe)表(biao)明(ming)，通(tong)過(guo)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，比(bi)客(ke)戶(hu)更(geng)懂(dong)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)超(chao)出(chu)客(ke)戶(hu)期(qi)望(wang)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，企(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)能(neng)夠(gou)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)，還(hai)能(neng)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。以(yi)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)
，從(cong)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)商(shang)向(xiang)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)商(shang)的(de)轉(zhuan)變(bian)
，將(jiang)成(cheng)為(wei)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。

　　“特色”取代“規模”，這是企業生存發展的關鍵。中國鋼鐵工業協會黨委書記
、zhixinghuichanghewenbojiangdangqiangangtieqiyefenweiliulei
，weiwomenkandaixingyetigonglegengqingxideshijiao。qizhong
，dierleiqiyedexianzhutezhengshiyoujishudegaoduheyuyonghuhezuodeshendu
，tongchangshizaizhuanyehualingyuchangnianshengengxizuodeqiye，yongrijiyueleidezhuanyoujishuheteyoudefuwu，weizijigoujianleyigeyouxiandejingzhenghuanjing。

　　龍騰特鋼作為第二類企業的代表，其成功既得益於對專業領域的深耕細作和對質量的不斷追求，又離不開市場本身的特性——規模相對較小，其他企業進入成本高。市場的淘汰機製並不專門針對特定類型的企業
，但沒有特色的企業，不緊跟市場變化改革創新、隻會低成本生產大路貨的企業
，應該會首先被淘汰。

　　longtengtegangdejingyingzhidaogaosuwomen，gangtieqiyebixugenjuxiayouxingyexuqiubianhua，jishitiaozhengchanpinjiegouheshichangcelve

，yishiyingshichangbianhua，cainenglianjiubojifenglangdebenling。

　　期待有更多這樣的“扁舟”撥雲而出，做中國鋼鐵工業穩健運行、加快實現高質量發展的“開路先鋒”。