3年前，國內使用的鋅鋁鎂產品全靠日本
、韓國等國家進口
；3年後，酒鋼自主研發生產鋅鋁鎂產品搭乘“一帶一路”快車走出了國門，國內光伏、光電、畜牧等行業也用上了民族產品。天津是全國最大的光伏支架生產基地，今年前5個月，酒鋼接到該地區鋅鋁鎂產品訂單1400餘噸，是去年同期訂單量的35倍。在保持原有華東地區高端產品主銷區域市場份額的同時，酒鋼鋅鋁鎂正加速闖入“津門”，產品影響力

、品牌力、競爭力持續提升。

　　“鋅鋁鎂鋼板專業性很強
，消費者對其認識相對受限，在很多領域缺乏相應的產品應用標準
，市場開拓一直很艱辛。”宏興股份碳鋼薄板廠廠長杜昕向記者介紹，為了拓展鋅鋁鎂產品市場，碳鋼薄板廠技術人員走向營銷一線
，麵向光伏支架、農畜牧設備
、管網支架等行業
，圍繞產品性能優勢
、加工特性
、使(shi)用(yong)成(cheng)本(ben)等(deng)與(yu)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)溝(gou)通(tong)。通(tong)過(guo)密(mi)集(ji)的(de)終(zhong)端(duan)拉(la)網(wang)式(shi)走(zou)訪(fang)推(tui)廣(guang)，部(bu)分(fen)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)對(dui)酒(jiu)鋼(gang)新(xin)型(xing)合(he)金(jin)鍍(du)層(ceng)鋼(gang)板(ban)有(you)了(le)全(quan)新(xin)的(de)認(ren)知(zhi)，有(you)效(xiao)推(tui)動(dong)了(le)酒(jiu)鋼(gang)鋅(xin)鋁(lv)鎂(mei)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)深(shen)度(du)開(kai)發(fa)。

　　為了進軍天津市場，打破該地區光伏設備製造業仍以低端產品為主、尚(shang)未(wei)形(xing)成(cheng)中(zhong)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)配(pei)套(tao)生(sheng)產(chan)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)局(ju)麵(mian)
，碳(tan)鋼(gang)薄(bo)板(ban)廠(chang)西(xi)安(an)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積(ji)極(ji)引(yin)導(dao)代(dai)理(li)商(shang)轉(zhuan)換(huan)思(si)路(lu)
，另(ling)辟(pi)蹊(qi)徑(jing)。通(tong)過(guo)收(shou)集(ji)信(xin)息(xi)
，采(cai)用(yong)為(wei)下(xia)遊(you)用(yong)戶(hu)吸(xi)引(yin)海(hai)外(wai)中(zhong)高(gao)端(duan)光(guang)伏(fu)支(zhi)架(jia)訂(ding)單(dan)的(de)方(fang)式(shi)
，推(tui)動(dong)中(zhong)間(jian)環(huan)節(jie)升(sheng)級(ji)原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)配(pei)套(tao)設(she)備(bei)。今(jin)年(nian)3月，下遊用戶已有兩家設備廠家承接了海外光伏設備訂單，完成了設備及工藝升級，並向酒鋼下達400噸鋅鋁鎂產品訂單。

　　suizhejiugangxinlvmeichanpinzaitianjinshichangdeyingxiangliyurijuzeng，gaigongsixiaoshoutuanduichengshierjin
，jiezhuzhanhuipingtai，jijituiguangxinlvmeigangbanzhichengpin
，tuijintongchumushebeizhizaochangjiadeshenduhezuo，yiyonghuxinchanpindingdankuodaxinlvmeishichangfene，jinyibutishengxinlvmeichanpindeshichangpuguangdu。

　　為wei了le鞏gong固gu天tian津jin地di區qu酒jiu鋼gang鋅xin鋁lv鎂mei產chan品pin市shi場chang地di位wei，穩wen定ding現xian有you用yong戶hu，提ti高gao意yi向xiang用yong戶hu訂ding單dan轉zhuan化hua率lv，碳tan鋼gang薄bo板ban廠chang產chan銷xiao研yan團tuan隊dui深shen入ru終zhong端duan用yong戶hu
，加jia強qiang鋅xin鋁lv鎂mei產chan品pin技ji術shu應ying用yong指zhi導dao和he產chan品pin效xiao果guo展zhan示shi
，加jia速su從cong傳chuan統tong售shou後hou服fu務wu向xiang全quan流liu程cheng銷xiao售shou服fu務wu營ying銷xiao轉zhuan變bian，提ti升sheng了le客ke戶hu的de滿man意yi度du。在zai此ci基ji礎chu上shang
，該gai團tuan隊dui利li用yong廠chang家jia產chan品pin優you勢shi、技術優勢，以及商家貼近市場
、貼近用戶的銷售優勢，將技術服務嵌入代理商銷售業務全過程，以用戶為導向
，加強“點對點”技術營銷的落地執行，逐步實現了酒鋼鋅鋁鎂產品在天津地區終端客戶群體的開拓。