本報記者 吳兆軍 通訊員 何玉厚 張曉燕

　　今年初以來，河鋼邯鋼氣體廠加快發展現代工業服務業
，牢固樹立市場化思維
，利用“航天氙”品pin牌pai知zhi名ming度du
，與yu國guo內nei尖jian端duan客ke戶hu開kai展zhan合he作zuo，深shen度du對dui接jie氣qi體ti市shi場chang高gao端duan客ke戶hu需xu求qiu，不bu斷duan加jia大da特te種zhong氣qi體ti新xin品pin研yan發fa力li度du，持chi續xu提ti升sheng氣qi體ti品pin牌pai影ying響xiang力li。今jin年nian上shang半ban年nian，該gai廠chang成cheng功gong研yan發fa5種電光源氣新品種
，開發揚州燈泡集團等3家新客戶
，銷售150餘瓶特種氣體產品，銷售收入達到5000餘萬元。

　　“fahuipinpaixiaoying，jijimouhuagangtiechanyeqitifuzhuliantiaoxiangzongxiangyanshenhehengxiangtuozhan。yanfatezhongqitichanpinshiwomenzhuanxingfazhandebiranxuanze，zhengzaichengweichuangxiaodexinyinqing。”河鋼邯鋼氣體廠廠長李耀信心滿滿地說。

　　鎖定高端市場 研發特氣新品

　　6月20日上午，在河鋼邯鋼氣體廠特種氣體生產線
，5瓶電光源氣產品順利充裝完成。經分析化驗，該產品質量完全滿足要求，將發往國內某知名燈泡製造企業。

　　“我們把技術創新當做提質量
、樹品牌
、創效益的主要抓手。”河鋼邯鋼氣體廠黨委副書記邊愛國說。

　　把市場和客戶作為一切工作的“指揮棒”，河(he)鋼(gang)邯(han)鋼(gang)氣(qi)體(ti)廠(chang)圍(wei)繞(rao)打(da)造(zao)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)新(xin)優(you)勢(shi)
，大(da)力(li)發(fa)展(zhan)氣(qi)體(ti)產(chan)業(ye)。今(jin)年(nian)初(chu)，該(gai)廠(chang)組(zu)織(zhi)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)積(ji)極(ji)開(kai)展(zhan)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，鎖(suo)定(ding)高(gao)端(duan)氣(qi)體(ti)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)
，把(ba)開(kai)發(fa)電(dian)光(guang)源(yuan)氣(qi)產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)主(zhu)攻(gong)方(fang)向(xiang)之(zhi)一(yi)。

　　“電光源氣主要用於節能燈、汽車燈、霓虹燈等填充氣
，市場需求量大。”該廠特種氣體研發團隊成員
、化驗作業區二檔技術主管韓文慶說，“我們廠擁有6N級高純氬、氖、氪、氙產品，按照一定比例配置加工就可以提取出電光源氣。”

　　作(zuo)為(wei)河(he)鋼(gang)邯(han)鋼(gang)氣(qi)體(ti)廠(chang)特(te)種(zhong)氣(qi)體(ti)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)的(de)核(he)心(xin)成(cheng)員(yuan)，韓(han)文(wen)慶(qing)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)利(li)用(yong)河(he)北(bei)省(sheng)級(ji)工(gong)程(cheng)實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)特(te)種(zhong)氣(qi)體(ti)生(sheng)產(chan)線(xian)，全(quan)身(shen)心(xin)投(tou)入(ru)到(dao)電(dian)光(guang)源(yuan)氣(qi)產(chan)品(pin)的(de)配(pei)置(zhi)研(yan)發(fa)中(zhong)。而(er)7N級超純原料氣體提純技術

、潔淨度、加壓技術等，成為了他們首先必須解決的難題。

　　“用(yong)於(yu)填(tian)充(chong)的(de)光(guang)源(yuan)混(hun)合(he)氣(qi)對(dui)組(zu)分(fen)氣(qi)體(ti)的(de)含(han)量(liang)和(he)其(qi)中(zhong)的(de)多(duo)項(xiang)微(wei)量(liang)雜(za)質(zhi)具(ju)有(you)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)
，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)在(zai)配(pei)氣(qi)過(guo)程(cheng)中(zhong)必(bi)須(xu)精(jing)確(que)控(kong)製(zhi)各(ge)組(zu)份(fen)氣(qi)體(ti)的(de)充(chong)入(ru)量(liang)，同(tong)時(shi)必(bi)須(xu)嚴(yan)格(ge)把(ba)控(kong)原(yuan)料(liao)
，杜(du)絕(jue)配(pei)製(zhi)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)汙(wu)染(ran)。”韓文慶通過與研發團隊成員王英等人反複討論研究，最終確定出詳實的生產工藝方案和關鍵工藝參數。

　　為了獲得準確的混合氣量值
，韓文慶和研發團隊選用稱量法來配製光源混合氣。根據《氣體分析校準用混合氣體的製備稱量法》(GB/T 5274-1985)，他們認真處理氣瓶
，使用精密電子天平配合F1dengjifamayijianzhongtidaifachengliang
，jinliangjiangdichongqisudu，quebaozaichongqiguochengzhongqipingwenduwumingxianbianhua
，bingcaiqujishucuoshiwendingdianguangyuanqizhiliang，jianxiaodingzhidebuquedingxing。

　　今年2月份，河鋼邯鋼氣體廠成功研製出氬氖電光源混合氣。隨後
，該廠特種氣體研發團隊不斷改進自動化控製係統，成功研發出自動化、批量化混合氣體配製技術
，完全具備向市場提供品質穩定的電光源氣產品的能力。

　　今年上半年，河鋼邯鋼氣體廠研發出氬氖、氫氖等5種電光源混合氣新品，實現了電光源氣產品的批量生產和外銷創效。

　　深入市場調研 贏得客戶青睞

　　“過硬的產品是闖入市場的先決條件，但關鍵還是能否贏得客戶的認可。”由於特種氣體行業準入門檻較高
，市場競爭激烈，該氣體廠起初開發客戶時難免碰壁。該廠銷售科科長趙英傑說：“我們堅決不放棄任何一次可能合作的機會。”

　　今jin年nian初chu以yi來lai，河he鋼gang邯han鋼gang氣qi體ti廠chang營ying銷xiao人ren員yuan不bu斷duan加jia強qiang市shi場chang調tiao研yan和he客ke戶hu走zou訪fang
，根gen據ju不bu同tong種zhong類lei的de氣qi體ti產chan品pin，分fen別bie實shi施shi有you針zhen對dui性xing的de市shi場chang開kai發fa策ce略lve。他ta們men以yi電dian話hua、網絡
、微信等平台為依托，堅持時時對市場信息進行收集了解
、分析判斷

，征求客戶的意見和建議，掌握市場價格趨勢

，持續優化客戶結構。同時，該廠結合生產運行方式、液位儲備等實際情況，確定了最優的產銷平衡計劃，實時調度
，實現效益最大化。

　　今年5月25日(ri)

，趙(zhao)英(ying)傑(jie)帶(dai)領(ling)該(gai)廠(chang)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)在(zai)外(wai)麵(mian)跑(pao)市(shi)場(chang)，得(de)知(zhi)浙(zhe)江(jiang)某(mou)客(ke)戶(hu)對(dui)該(gai)廠(chang)電(dian)光(guang)源(yuan)氣(qi)產(chan)品(pin)感(gan)興(xing)趣(qu)後(hou)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)趕(gan)到(dao)當(dang)地(di)與(yu)對(dui)方(fang)商(shang)談(tan)合(he)作(zuo)事(shi)宜(yi)。一(yi)番(fan)商(shang)談(tan)下(xia)來(lai)，客(ke)戶(hu)逐(zhu)漸(jian)打(da)消(xiao)對(dui)河(he)鋼(gang)邯(han)鋼(gang)氣(qi)體(ti)廠(chang)最(zui)初(chu)抱(bao)有(you)的(de)入(ru)行(xing)時(shi)間(jian)晚(wan)
、還未形成一定口碑等疑慮，雙方達成了初步合作意向。

　　趙英傑返回河鋼邯鋼後
，立即與營銷團隊成員一起為這次合作“下苦功”。他們通過郵件、電話一次又一次地與客戶反複溝通，反複商量合作的細節。今年6月8日，該廠與該客戶就合同、產品使用參數、保密要求等達成共識。“這意味著，客戶認可了我們的工作態度。”趙英傑說。

　　由(you)於(yu)特(te)種(zhong)氣(qi)體(ti)產(chan)品(pin)對(dui)包(bao)裝(zhuang)物(wu)的(de)質(zhi)量(liang)有(you)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)，河(he)鋼(gang)邯(han)鋼(gang)氣(qi)體(ti)廠(chang)沒(mei)有(you)前(qian)期(qi)經(jing)驗(yan)可(ke)借(jie)鑒(jian)。為(wei)此(ci)，該(gai)廠(chang)再(zai)次(ci)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)
，選(xuan)取(qu)了(le)合(he)適(shi)的(de)包(bao)裝(zhuang)物(wu)，滿(man)足(zu)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，贏(ying)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)和(he)青(qing)睞(lai)。