為扭轉“小陽春”後成交清淡的態勢，一些房企四季度以來加大推盤力度，降價促銷，“以價換量”
，不少房企10月份成交量創出曆史新高。受新房降價促銷影響，二手房降價較為明顯。此外，受信貸
、融資等政策收緊影響，房企拿地趨於謹慎。

　　房企加速回籠資金

　　2019年四季度以來
，一些房企實施“以價換量”策略
，降價促銷以加速完成全年銷售目標。

　　這在一線龍頭房企中表現尤其突出。以中國恒大為例，公司2019年10月份實現合約銷售金額約903億元，環比增長約8.7%，同比增長約70.2%
，繼9月之後再度刷新單月合約銷售金額紀錄。2019年前10個月，中國恒大累計實現銷售額5435億元，完成全年6000億元銷售目標的90.58%。從銷售均價看
，近兩個月中國恒大銷售均價下滑較為明顯。10月，公司合約銷售均價為9336元/平方米
，環比下降7.15%；9月，合約銷售均價為10054.44元/平方米，環比下降5.53%。

　　部分上市房企10月份銷售均價環比下降幅度較大。以首創置業為例
，銷售簡報顯示，10月份公司實現合同銷售麵積48.3萬平方米，同比增長100.41%；實現合同銷售金額90.7億元，同比增長56.38%。1-10月，公司累計實現簽約麵積約245.1萬平方米，同比增長21.2%

；累計簽約金額約601.5億元，同比增長25.2%。根據上述數據測算
，10月份，公司銷售均價約為18778.47元/平方米，環比下降超過三成。

　　克而瑞等第三方機構監測數據顯示
，四季度以來，多數房企加大供貨力度，年底加速搶收，以快速回籠資金。

　　分(fen)析(xi)人(ren)士(shi)指(zhi)出(chu)
，從(cong)往(wang)年(nian)的(de)情(qing)況(kuang)看(kan)
，受(shou)開(kai)發(fa)節(jie)奏(zou)和(he)行(xing)業(ye)規(gui)律(lv)影(ying)響(xiang)

，多(duo)數(shu)二(er)三(san)線(xian)開(kai)發(fa)商(shang)習(xi)慣(guan)把(ba)重(zhong)頭(tou)貨(huo)值(zhi)放(fang)在(zai)下(xia)半(ban)年(nian)，整(zheng)個(ge)下(xia)半(ban)年(nian)都(dou)是(shi)推(tui)盤(pan)的(de)重(zhong)點(dian)。僅(jin)少(shao)數(shu)頭(tou)部(bu)房(fang)企(qi)保(bao)持(chi)全(quan)年(nian)平(ping)滑(hua)供(gong)貨(huo)，每(mei)個(ge)季(ji)度(du)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)比(bi)較(jiao)均(jun)勻(yun)。隨(sui)著(zhe)“金九銀十”效應逐步轉淡，頭部房企四季度推盤力度逐步增加。

　　從營銷手段看，除了傳統地產銷售人員、中介人員推盤銷售外，今年以來多家龍頭房企“雙十一”期間與蘇寧、京東等電商聯合促銷。中國恒大和蘇寧易購此前宣布
，“雙十一”期間累計推出1111套房源，單套最高優惠超過百萬元。

　　58安居客房產研究院分院院長張波表示，“金九”不金，“銀十”成色不足。在市場降溫的背景下
，全國房價麵臨整體下行的壓力。“金九銀十”期間
，多數房企采取“以價換量”拉動銷售。從全國範圍看，10月份銷售麵積同比微增，對於房價同步產生下拉作用。熱點城市依然存在，但難掩市場整體走弱的趨勢。

　　二手房降價促銷

　　新房市場受房地產企業回籠資金
、加速完成全年業績等“降價促銷”因素影響較大。

　　從近期情況看，受新房降價銷售等因素影響，二手房市場紛紛降價銷售
，部分置換需求較為迫切的業主降價力度有所加大。“金九銀十”期間，多地二手房市場出現不同程度下跌。

　　中zhong原yuan地di產chan首shou席xi分fen析xi師shi張zhang大da偉wei表biao示shi
，不bu少shao一yi二er線xian城cheng市shi的de新xin建jian住zhu宅zhai與yu二er手shou房fang均jun價jia近jin期qi回hui落luo明ming顯xian。成cheng交jiao量liang仍reng保bao持chi慣guan性xing衝chong高gao，但dan主zhu要yao在zai於yu以yi價jia換huan量liang的de作zuo用yong。

　　易(yi)居(ju)研(yan)究(jiu)院(yuan)智(zhi)庫(ku)中(zhong)心(xin)研(yan)究(jiu)總(zong)監(jian)嚴(yan)躍(yue)進(jin)表(biao)示(shi)，二(er)手(shou)房(fang)市(shi)場(chang)的(de)數(shu)據(ju)反(fan)映(ying)了(le)市(shi)場(chang)預(yu)期(qi)。當(dang)前(qian)過(guo)高(gao)的(de)價(jia)格(ge)會(hui)使(shi)得(de)二(er)手(shou)房(fang)流(liu)動(dong)性(xing)減(jian)小(xiao)，二(er)手(shou)房(fang)房(fang)東(dong)若(ruo)年(nian)底(di)有(you)換(huan)房(fang)的(de)意(yi)願(yuan)通(tong)常(chang)會(hui)給(gei)予(yu)價(jia)格(ge)優(you)惠(hui)，大(da)城(cheng)市(shi)和(he)中(zhong)小(xiao)城(cheng)市(shi)都(dou)有(you)類(lei)似(si)的(de)規(gui)律(lv)。

　　諸葛找房數據分析師國仕英表示，臨近年底

，房企為加速銷售回款降價促銷，預計到年底前各個城市價格保持穩定或微跌態勢
；二手房價格受新房價格影響，也將保持穩定或微跌態勢。

　　未來走勢受關注

　　2019年前10個月
，房地產市場整體仍保持高位運轉
，且10月份商品房銷售麵積增速今年以來首次由負轉正。但在融資信貸政策整體收緊、房企拿地速度整體放緩
、限購政策依然嚴格的背景下，且經過2019年的降價促銷後
，2020年房地產行業銷售將後勁不足。

　　張大偉表示

，雖然整體成交量依然上行，全年有望刷新去年15wanyiyuandechengjiaojinejilu，dancongfangjiakan，shichangtiaozhengqushimingxian，yiersanxianchengshizhujianjinrutiaozhengqi。weilairuguomeiyoumingxiandezhengcetiaozheng，shichangguaidianchuxiandekenengxingjiaoda。

　　事實上
，購房者預期普遍轉淡。58同城監測數據顯示，四季度以來
，房價穩中有降，市場熱度同步下行

，購房者預期明顯呈現“看平”。如果沒有“以價換量”
，不少地區難以拉動銷量。同時，10月份經紀人信心指數環比持續下降，降幅達1.7%。（ 董添 ）