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　　記者 郭達清 通訊員 薛璿 報道

　　近日
，記者獲悉
，中國有色集團出資企業中國有色金屬建設股份有限公司（以下簡稱“中色股份”）與印尼礦業巨頭阿曼礦業公司（PT AMMAN MINERAL INDUSTRI）於2021年12月陸續簽署了90萬噸銅冶煉廠項目合同，合同總金額9.08億美元

，由中色股份及其印尼子公司聯合簽署，為業主提供設計
、采購、施工、調試交付一攬子工程


，業主以現彙方式支付。該項目的簽署標誌著中色股份在“一帶一路”沿線國家的市場開拓取得又一項重大突破。

　　千淘萬漉雖辛苦

　　阿曼銅冶煉項目簽約背後，究竟有哪些不為人知的艱辛和挑戰？2021年12月21日，得知中色股份國際業務部采購物流中心總監曾慶學
、guojiyewubuxiangmufujingliwangweigangcongtanpandidibaihuiguo
，zhengzaishanghaigeli，jizheyuanchenglianxianleliangweirenyuan，yanzhexiangmuqianyuedeshijianxiansuo，haiyuanlezhongsegufenrenzaihaiwaishichangkaituoguochengzhongdejianxinheqiusuo。

　　2014年(nian)
，印(yin)尼(ni)政(zheng)府(fu)出(chu)台(tai)限(xian)製(zhi)原(yuan)礦(kuang)出(chu)口(kou)政(zheng)策(ce)
，印(yin)尼(ni)許(xu)多(duo)礦(kuang)業(ye)企(qi)業(ye)擬(ni)在(zai)當(dang)地(di)建(jian)設(she)冶(ye)煉(lian)項(xiang)目(mu)。自(zi)印(yin)尼(ni)原(yuan)礦(kuang)出(chu)口(kou)禁(jin)令(ling)頒(ban)布(bu)起(qi)，中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)便(bian)一(yi)直(zhi)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)著(zhe)印(yin)尼(ni)冶(ye)煉(lian)行(xing)業(ye)和(he)各(ge)大(da)礦(kuang)業(ye)公(gong)司(si)的(de)動(dong)向(xiang)
，也(ye)對(dui)印(yin)尼(ni)阿(e)曼(man)公(gong)司(si)的(de)銅(tong)冶(ye)煉(lian)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)了(le)多(duo)年(nian)跟(gen)蹤(zong)，對(dui)項(xiang)目(mu)背(bei)景(jing)和(he)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)方(fang)都(dou)有(you)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)。中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)的(de)聯(lian)合(he)開(kai)發(fa)夥(huo)伴(ban)中(zhong)國(guo)瑞(rui)林(lin)更(geng)是(shi)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)工(gong)藝(yi)方(fang)案(an)實(shi)施(shi)了(le)深(shen)度(du)鑽(zuan)研(yan)
，早(zao)年(nian)間(jian)曾(zeng)多(duo)次(ci)到(dao)項(xiang)目(mu)現(xian)場(chang)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)
，也(ye)向(xiang)業(ye)主(zhu)提(ti)交(jiao)了(le)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)。

　　2020年6月2日ri，阿e曼man礦kuang業ye公gong司si向xiang中zhong色se股gu份fen和he中zhong國guo瑞rui林lin發fa出chu聯lian合he投tou標biao資zi格ge預yu審shen邀yao請qing。知zhi己ji知zhi彼bi，才cai能neng百bai戰zhan不bu殆dai。中zhong色se股gu份fen了le解jie到dao
，前qian期qi業ye主zhu已yi斥chi巨ju資zi聘pin請qing第di三san方fang完wan成cheng了le項xiang目mu的de可ke行xing性xing研yan究jiu方fang案an，也ye曾zeng邀yao請qing一些國際知名承包商探討過項目設計和執行方案。要想在競標中獲勝，絕非易事。為了給正式投標工作夯實基礎，中色股份團隊收集了幾千頁近30萬字的項目相關文件以及印尼國家和地區規範396項，並將所有文件定位到人，對項目之前的商務合同進行了透徹研究，對工藝方案、冶金計算和設備選型完成了全麵的分析和準備。

　　2020年8月19日
，業主正式發布招標文件。王巍帶領國際業務部玄妙、xiexintongliangweigangruzhiyinianduodenianqingtongshichengdanqilequanbutoubiaozhunbeigongzuo。zhongguoruilinduigaixiangmugaoduzhongshi
，congzigeyushendaozhengshitoubiaozhunbeidoutouruledaliangderenlijingli，jishiweishejirenyuanquanmianpukai、加班加點，完成了基本設計深度的項目技術方案。中色股份采購物流中心的相關人員及早動手
，鎖定了70多家國內外優質供應商，拿到瑞林提供的設備材料參數後，第一時間落實推進資料核準和詢價工作。

　　彼時，國waiyiqingsinue，gefanghexinchengyuanzhinengyimeitianxianshanghuiyidexingshixietongbangong。zaizhunbeitoubiaoderizili
，zhongsegufenhezhongguoruilindehuiyishifangfoliantongzaiyiqi
，beijinghenanchangzhijianmeiyoulejuli。2020年12月14日

，中色股份和中國瑞林向業主提交了包括71個技術和商務文件、485張圖紙在內的共計逾20萬字的標書。標書無論是從內容深度、精度
，還是章節布置、結構編排，都凝結了所有團隊成員三個月來的思考、推敲
、實力和誠意，標書質量得到業主的高度認可。

　　之後，磋商技術細節、tuiqiaoshangwubaojia
，shuangfangkaishilelajushidefanfutanpan。zaijiaojidedengdaizhong

，zhongsegufenzongjingliqinjunmanjueding
，yuqiyuyezhuyuanchenggoutong
，burushangmenmianduimianshangtan，yibianjinkuaituidongxiangmuqianyue。2021年6月
，在印尼疫情處於肆虐增長之時，秦軍滿冒著風險飛赴雅加達。

　　6月10日，秦軍滿在印尼會見了阿曼國際礦業公司董事長阿格斯、總裁瑪加梢denggaoguan
，lejiexiangmudezuixinjinzhanyijizhengfuyaoqiudengbeijing。zhihoudeduanshijiannei，qinjunmanyuemangongsidexiangmuzhijiefuzerenjinxingleduolunxiaoguimodehuitan，jiushangwutiaojian、技術方案與業主進行談判澄清。經過近三周的會談，在國內技術和商務團隊的支持下
，雙方在6月底確定了主要技術方案和關鍵設備供應商來源，並在此基礎上確定了合同總價。同時

，雙方約定盡快簽署中標意向函。

　　在印尼那段時間，正值當地疫情迅速蔓延，每天新增確診人數超過2萬人。中色股份談判團隊每次會見業主時
，都要提前做鼻試子核酸檢測，而且全程帶著N95口罩，堅持四五個小時不摘口罩、不喝水。

　　7月21日
，阿曼90萬(wan)噸(dun)銅(tong)冶(ye)煉(lian)項(xiang)目(mu)中(zhong)標(biao)意(yi)向(xiang)函(han)正(zheng)式(shi)簽(qian)署(shu)，印(yin)尼(ni)多(duo)位(wei)部(bu)委(wei)官(guan)員(yuan)出(chu)席(xi)儀(yi)式(shi)。曾(zeng)慶(qing)學(xue)對(dui)記(ji)者(zhe)說(shuo)
，中(zhong)標(biao)意(yi)向(xiang)函(han)簽(qian)署(shu)之(zhi)後(hou)，商(shang)務(wu)和(he)技(ji)術(shu)的(de)談(tan)判(pan)全(quan)麵(mian)鋪(pu)開(kai)，雙(shuang)方(fang)約(yue)定(ding)在(zai)兩(liang)個(ge)月(yue)內(nei)完(wan)成(cheng)全(quan)部(bu)技(ji)術(shu)交(jiao)付(fu)文(wen)件(jian)要(yao)求(qiu)並且敲定合同文本
，正式簽約。

　　玄妙2019年入職，該項目是她全程參與的第一個海外項目。在她看來
，頂多一兩個月就能完成技術、商務合同的細節確認
，但進展的艱難程度遠遠超出了這位90後小姑娘的主觀預計。玄妙告訴記者：“業ye主zhu方fang的de態tai度du比bi較jiao強qiang硬ying，意yi向xiang函han簽qian署shu之zhi後hou，要yao求qiu每mei周zhou都dou要yao有you實shi際ji進jin展zhan，而er且qie在zai技ji術shu條tiao款kuan上shang不bu願yuan做zuo出chu任ren何he妥tuo協xie
，提ti出chu的de要yao求qiu也ye不bu允yun許xu我wo方fang以yi任ren何he理li由you拒ju絕jue。”

　　nashi，wangweiyemeiyouyuliaodaohouqijigeyuedetanpanhuiyouduomejianxin。zaihetongtanpanguochengzhong，shuangfangzhanzaigezidelichangshangjulilizheng，fanfulaju，guochengfeichangjiannan。zaiqianqitanpanqijian，zhongsegufen710會議室成了國內項目團隊的長期辦公地點。每天早上九點到晚上九點，王巍、曾慶學
、玄妙和嘉源律師事務所律師劉越一起圈在會議室裏，不知日落星沉。

　　一方麵談判緊鑼密鼓
，另一方麵設計工作厲兵秣馬。中色股份聯合中國瑞林組建了設計組、商務組和現場施工組，一切都為正式簽約做好準備。項目管理和控製方麵，開發小組編撰了包括項目執行
、溝通、信息、采購、物流、現場管理、質量安全等23項xiang執zhi行xing管guan理li計ji劃hua文wen件jian。項xiang目mu未wei成cheng，策ce略lve先xian行xing，這zhe些xie實shi實shi在zai在zai的de內nei容rong印yin證zheng了le中zhong色se股gu份fen的de實shi力li
，也ye進jin一yi步bu堅jian定ding了le業ye主zhu對dui中zhong色se股gu份fen的de信xin心xin和he信xin任ren。

　　然而，技術談判的推進仍然是難上加難。那段時間，項目部商務人員
、設計人員和律師，每個人都在焦灼
、糾結和艱辛中，周而複始。中色股份辦公室主管趙玥回憶說：“眼(yan)看(kan)著(zhe)時(shi)間(jian)一(yi)天(tian)天(tian)流(liu)逝(shi)
，一(yi)輪(lun)又(you)一(yi)輪(lun)的(de)談(tan)判(pan)從(cong)夏(xia)天(tian)談(tan)到(dao)了(le)冬(dong)天(tian)

，技(ji)術(shu)方(fang)案(an)卻(que)依(yi)舊(jiu)停(ting)滯(zhi)不(bu)前(qian)，遠(yuan)程(cheng)溝(gou)通(tong)收(shou)效(xiao)甚(shen)微(wei)
，為(wei)了(le)加(jia)快(kuai)進(jin)度(du)，秦(qin)總(zong)決(jue)定(ding)派(pai)人(ren)與(yu)業(ye)主(zhu)方(fang)麵(mian)對(dui)麵(mian)商(shang)談(tan)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)。”

　　由於迪拜入境不需要防疫隔離，經過協商
，雙方選擇了迪拜作為談判地點。10月2日，正值國慶假期
，當秦軍滿把這個決定通知曾慶學和王巍的時候，他們沒有絲毫的猶豫，堅定地表示：馬上申請辦理出國審批手續
，獲批後第一時間赴迪拜。中國有色集團高度重視本輪談判，集團和中色股份人事部、外事辦迅速辦理出國審批手續，10月21日，曾慶學和王巍連同瑞林的兩位工程師王瑋
、陳誌剛冒著疫情，逆向而行。由於受國際疫情影響，航班頻繁變更，他們先是從北京飛到上海，經曆了航班取消、滯留機場之後
，終於由香港轉至迪拜。業主方從印尼和印度出發

，雙方相會迪拜。

　　從那時開始，北京、南昌、雅加達
、迪拜
、新加坡和印度（新加坡和印度駐有業主方相關人員）共同上演了“速度與激情”，五個國家的時差各不相同
，在迪拜
，曾慶學和王巍每天與主業方展開近12個小時的高強度談判
，晚上再回到房間第一時間和國內團隊溝通落實工作

；在北京和南昌的大本營，玄妙、劉越和中國瑞林的付偉岸等同誌經常盯到晚上十一點鍾，回到家中已是一肩星月。

　　前方團隊在迪拜與業主談判期間，秦軍滿每周都和業主高層保持線上溝通，搭建頂層支撐，親自督戰。秦軍滿和中色股份副總經理劉建輝指示，要相信中色股份的實力和優勢，一定不能輕易退縮
，商務
、技術和項目管理控製三線談判要齊頭推進。每當遇到啃不下來的硬骨頭、雙(shuang)方(fang)不(bu)能(neng)達(da)成(cheng)共(gong)識(shi)時(shi)
，秦(qin)軍(jun)滿(man)便(bian)親(qin)自(zi)上(shang)陣(zhen)，與(yu)業(ye)主(zhu)高(gao)層(ceng)召(zhao)開(kai)視(shi)頻(pin)會(hui)議(yi)，摸(mo)清(qing)業(ye)主(zhu)關(guan)切(qie)
，與(yu)業(ye)主(zhu)協(xie)商(shang)解(jie)決(jue)難(nan)點(dian)問(wen)題(ti)，把(ba)握(wo)談(tan)判(pan)方(fang)向(xiang)。公(gong)司(si)外(wai)籍(ji)員(yuan)工(gong)
、youzhejishinianguojigongchengxiangmujingyandezhimingzhuanjiayuehanyeqianlaizhuzhen。yinyiqingyuanyin，tazaiaozhoupeisicanjiahuitan，zongshihuiqianhuihouyuanchengbangzhukaifaxiaozufenxilibi、排兵布陣，有時更是親自上場參與線上談判。經過兩個多月自上而下、又由下至上地反複敲打磨礪
，27個核心問題全部解決，原本極其苛刻的條款終於全部改寫，多個保護中方利益的條款也被加進合同。

　　吹盡狂沙始到金

　　坎坷多經，方成大事。在中國有色集團的強力支持下
，經中色股份與業主雙方的共同努力，2021年12月，在來自14個地區超過130人的線上會議室裏，中色股份與阿曼礦業公司正式簽署了年處理90萬噸銅精礦冶煉廠項目合同，簽字落筆的那一刻，橫跨了九個時區的不同國家
、不(bu)同(tong)地(di)點(dian)同(tong)時(shi)響(xiang)起(qi)熱(re)烈(lie)的(de)掌(zhang)聲(sheng)。該(gai)合(he)同(tong)分(fen)為(wei)在(zai)岸(an)和(he)離(li)岸(an)兩(liang)個(ge)合(he)同(tong)實(shi)施(shi)，將(jiang)采(cai)用(yong)中(zhong)國(guo)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)漩(xuan)渦(wo)柱(zhu)閃(shan)速(su)熔(rong)煉(lian)及(ji)吹(chui)煉(lian)技(ji)術(shu)以(yi)及(ji)全(quan)濕(shi)法(fa)陽(yang)極(ji)泥(ni)處(chu)理(li)成(cheng)套(tao)工(gong)藝(yi)技(ji)術(shu)，由(you)中(zhong)國(guo)瑞(rui)林(lin)承(cheng)擔(dan)該(gai)項(xiang)目(mu)的(de)設(she)計(ji)工(gong)作(zuo)。

　　中國有色集團黨委書記、董事長奚正平在線出席簽約儀式並發表致辭。中色股份黨委書記

、董事長劉宇
，阿曼礦業公司執行總裁拉姆利，中國駐印尼登巴薩總領事朱興龍等見證簽約。秦軍滿與阿曼礦業公司總裁瑪加梢分別代表雙方簽署合作協議。

　　奚正平在簽約儀式上發表致辭時指出，經過38年艱苦創業，中國有色集團目前已成為中國最早實施“走出去”戰略、開發銅資源曆史最長、上下遊產業鏈最完備、境外銅項目數量最多、境jing外wai銅tong產chan品pin產chan量liang最zui大da的de中zhong資zi企qi業ye之zhi一yi。中zhong色se股gu份fen是shi中zhong國guo有you色se集ji團tuan的de核he心xin骨gu幹gan成cheng員yuan企qi業ye和he上shang市shi公gong司si，擁yong有you極ji其qi豐feng富fu的de境jing內nei外wai有you色se金jin屬shu資zi源yuan開kai發fa和he工gong程cheng承cheng包bao經jing驗yan
，是shi中zhong國guo有you色se金jin屬shu行xing業ye開kai展zhan國guo際ji合he作zuo的de領ling軍jun企qi業ye。阿e曼man礦kuang業ye公gong司si是shi國guo際ji知zhi名ming的de印yin尼ni礦kuang業ye巨ju頭tou之zhi一yi，旗qi下xia擁yong有you世shi界jie級ji的de待dai開kai發fa礦kuang產chan資zi源yuan。此ci次ci強qiang強qiang聯lian合he，揭jie開kai了le雙shuang方fang深shen化hua合he作zuo的de新xin篇pian章zhang
，具ju有you重zhong要yao戰zhan略lve意yi義yi
，相xiang信xin簽qian約yue的de項xiang目mu一yi定ding會hui成cheng為wei中zhong國guo與yu印yin尼ni兩liang國guo經jing貿mao合he作zuo領ling域yu的de典dian範fan工gong程cheng。

　　朱zhu興xing龍long在zai發fa言yan中zhong指zhi出chu，盡jin管guan疫yi情qing仍reng未wei結jie束shu，但dan今jin年nian中zhong國guo與yu印yin尼ni雙shuang邊bian合he作zuo依yi然ran延yan續xu了le良liang好hao發fa展zhan態tai勢shi，取qu得de了le長chang足zu進jin展zhan，相xiang信xin憑ping借jie中zhong色se股gu份fen與yu阿e曼man礦kuang業ye的de雄xiong厚hou實shi力li，該gai項xiang目mu一yi定ding會hui成cheng為wei中zhong國guo印yin尼ni雙shuang邊bian合he作zuo的de新xin典dian範fan
，為wei印yin尼ni疫yi情qing後hou經jing濟ji恢hui複fu亦yi將jiang作zuo出chu卓zhuo越yue貢gong獻xian。

　　瑪加梢表示，年處理90萬噸銅精礦冶煉廠是該公司的重點建設項目，曆時多年籌備。在最終選擇與中色股份進行合作以來，雙方團隊精誠合作
，在中國、新加坡、阿聯酋和印度等地跨越時差高效工作，終於在今天樹立了重要裏程碑。他相信，憑借中色股份的過硬實力和技術，依靠印尼地方和中央政府的大力支持
，通過雙方進一步緊密合作，該項目一定能夠如期建成投產。

　　zhongsegufenzhuyaolingdaoduigaozhiliangwanchenggaixiangmuxiongyouchengzhu，chongmanxinxin。liuyubiaoshi
，zhongsegufenjiangjizhongyoushililiang，quanliyifuweixiangmupeizhizuiyouziyuan
，tigongbaozhangzhichi。qinjunmanbiaoshi，zuoweizhongguoyousejinshuxingyedelingjunqiyeheguojiyiliudegongchengchengbaoshang，zhongsegufenyouxinxinyeyoushililvxinghetongyueding，jiangemantongyelianchangjianshechengweishijieyiliudedianfanxiangmu。

　　關山初度路猶長

　　回顧項目的簽約進程，中色股份一批年輕人表現出來的堅毅、頑強和奮進，著實令人感動。在出席項目簽約儀式之後，奚正平專門與項目簽約組玄妙、趙玥等年輕員工進行了交流座談。他強調
，中色股份要在海外業務
、人ren才cai輸shu送song等deng方fang麵mian為wei集ji團tuan做zuo出chu積ji極ji貢gong獻xian
，做zuo好hao招zhao聘pin試shi點dian，為wei年nian輕qing人ren創chuang造zao更geng多duo的de發fa展zhan平ping台tai。新xin生sheng代dai年nian輕qing員yuan工gong要yao做zuo好hao本ben職zhi工gong作zuo
，奮fen發fa向xiang上shang，積ji極ji參can與yu各ge類lei的de選xuan拔ba招zhao聘pin，努nu力li推tui動dong中zhong色se股gu份fen實shi現xian高gao質zhi量liang發fa展zhan。

　　值得一提的是，中國瑞林提早介入

，在項目接觸之初就派出人員去現場考察

，對業主的心理期望、技術要求有了充分的了解，並結合自己的優勢特長
，精心設計出最佳的技術方案。2021年9月，中國瑞林已經召開了設計動員會，技術人員現已開始集中辦公。

　　按照合同要求
，項目工期34個月。項目組全體人員共同表態說：“項目規模大，工期緊，再加上當前海外的疫情
，挑戰非常巨大
，但是我們有信心
、有能力完成中國有色集團和中色股份賦予的重擔和使命，我們要爭分奪秒
，把一切工作往前趕。”

　　目前，中色股份已開始了施工準備工作，已組織土建施工隊伍
、勘探設計院三次赴現場實地考察，容納3500人的臨時營地正在報批主業許可
，現場動員和開工準備等工作正在有條不紊地進行中。

　　國際工程承包是中色股份的主業之一。成立40年來，中色股份憑借誠信、履約和大國工匠精神，在非洲
、中亞、中東、東南亞等國家和地區樹立了一座座經典的工程豐碑
，在激烈的全球競爭中擦亮了中色股份的閃光品牌。

　　“一帶一路”不是“私家小路”，而是一條大家攜手前進的陽光大道。印尼是“21世紀海上絲綢之路”沿線的重要國家，記者了解到
，在阿曼項目中所用的大部分設備為國產裝備
，中色股份把最先進

、最成熟的“中國設計
、中國製造、中國標準”輸入印尼，直接、間接帶動國內超過200家的設備製造和技術服務商一同進行國際產能合作。秉承中國有色集團“開拓創新，敢為人先
，合作共享，回報社會”的新時代企業精神，中色股份正煥發出前所未有的精氣神

，讓大國工匠的身影再一次閃耀在印尼的山水之間。