田越

　　3月份的一天，河鋼銷售唐鋼分公司業務經理黃偉在業務總結會上興奮地說：“通過咱們銷售人員的共同努力，唐鋼2030酸洗產線厚規格產品訂單量達到2000噸！唐鋼酸洗厚規格產品市場競爭力得到進一步擴展啦。”

　　據悉
，酸洗厚規格產品是唐鋼2030酸洗產線的特色產品。為拓展銷路
，黃偉牽頭負責這一產品的銷售工作
，聚焦產線
、細分市場及潛在隱形市場。

　　打(da)開(kai)銷(xiao)路(lu)靠(kao)的(de)不(bu)是(shi)大(da)海(hai)撈(lao)針(zhen)
，而(er)是(shi)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)敏(min)銳(rui)把(ba)控(kong)和(he)真(zhen)誠(cheng)細(xi)致(zhi)的(de)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)。為(wei)了(le)盡(jin)快(kuai)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)，黃(huang)偉(wei)及(ji)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)在(zai)以(yi)往(wang)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，廣(guang)泛(fan)搜(sou)集(ji)與(yu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)有(you)關(guan)的(de)信(xin)息(xi)和(he)市(shi)場(chang)動(dong)態(tai)。其(qi)中(zhong)
，一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)員(yuan)緊(jin)密(mi)依(yi)托(tuo)現(xian)有(you)的(de)酸(suan)洗(xi)
、熱軋、中板等客戶網絡，深入產業鏈上下遊
，細致入微地探尋酸洗厚規格產品的潛在應用領域；另一部分人員則充分利用各地行業展會資源，攜帶詳盡的資料與樣品
，在展會期間推介厚規格產品
，尋求合作契機。

　　zhengshipingjiezhezhegupinjiner，tamenzhongyuzaigongchengjixiedeyigexifenshichangshangzhaodaoleshangji。zheweikehuyuanyishiyongyijuantanggangdehouguigechanpintidaiyuanyoucailiao，buguoyouyixiangfujiayaoqiu：“必須在15天內完成交付！”

　　麵(mian)對(dui)來(lai)之(zhi)不(bu)易(yi)的(de)成(cheng)果(guo)，該(gai)團(tuan)隊(dui)迅(xun)速(su)行(xing)動(dong)，精(jing)心(xin)為(wei)客(ke)戶(hu)打(da)造(zao)優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)方(fang)案(an)，力(li)求(qiu)盡(jin)可(ke)能(neng)提(ti)高(gao)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)。接(jie)收(shou)到(dao)任(ren)務(wu)後(hou)，黃(huang)偉(wei)立(li)刻(ke)和(he)河(he)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)唐(tang)鋼(gang)分(fen)公(gong)司(si)的(de)主(zhu)管(guan)領(ling)導(dao)請(qing)示(shi)，帶(dai)領(ling)質(zhi)量(liang)人(ren)員(yuan)連(lian)夜(ye)驅(qu)車(che)趕(gan)赴(fu)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)城(cheng)市(shi)，第(di)二(er)天(tian)一(yi)早(zao)就(jiu)站(zhan)在(zai)了(le)客(ke)戶(hu)辦(ban)公(gong)室(shi)門(men)口(kou)，除(chu)了(le)原(yuan)有(you)的(de)交(jiao)付(fu)期(qi)需(xu)求(qiu)
，還(hai)對(dui)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)份(fen)
、公差、表麵、力學性能等進行了精準識別，並提出了專業建議。

　　臨別時
，客戶激動地表示：“zaojiutingshuohegangrenzhuanye

，jintiantiyanleyicinimendefuwu，henduowozijidouhulveledechanpinxuqiudoubeinimenxiangdaole

，meixiangdaowozheyangdexiaokehujingranyeshoudaoleqichezhujichangbandedaiyu！”

　　shoudaokehudehaoping
，huangweixinligaoxing
，danyezhidaozhezhishikaishi，tagubushangzheliangribenbozaiwaidepibei
，hezhiliangrenyuandunzaimalubianzhenglikehuxuqiuxinxihedinghuoxinxi，bingzaidiyishijianchuanhuigongchang。zuowanzheyiqie，tayoubotonglehegangxiaoshoutanggangfengongsiwuliubumendedianhua，xiangxijieshilezhebidingdandezhongyaoxingheshengchanjinduanpai，xietiaowuliubumenkaiqikuaisutongdao，quanfangweiquebaogaidingdangaoxiaozhixing。

　　henkuai，dingdanshengchandepaiqidaole。dangtianyidazao，huangweijiuhetuanduichengyuanyiqidengzaichanxianshang。suizhechanpinbeiliushuixiandaichu
，zaichangdezhongrenmubuzhuanjingdingzhexitongcanshupingmu。huangweiduizhaozheshouzhongdekehuxuqiushibieqingdanyigeshuzhijiezheyigeshuzhidijinxinghedui：“吻合！吻合！全麵吻合！”在黃偉和團隊成員的共同努力下，僅用12tian，manzaihegangxiaoshoutanggangfengongsichengyideshoujuanhouguigechanpinjiuchuxianzailekehudegongchangmenkou。jingguoshiyong，kehuduichanpinshifenmanyi。zaihuangweijituanduichengyuandenulixia
，hegangxiaoshoutanggangfengongsisuanxihouguigechanpindedinghuoliangyuelaiyueduo，congzuikaishide100噸到200噸、300噸、500噸。

　　黃偉認為：“營銷工作的最高境界，是要把營銷工作上升到建立剛性供應鏈和穩固渠道的高度來推進。”為此，黃偉與厚規格的高端客戶
、戰略客戶開展合作
，打破簡單的買賣關係
，通過對客戶需求的識別、貼身圍繞客戶需求定製化服務
、為客戶提供“一攬子”解決方案等形式
，讓厚規格產品得到了來自新能源裝備、工程機械等行業客戶的高度評價。“這對我們來說隻是開始，未來我們將為譜寫河鋼集團高質量發展新篇章做出更大貢獻。”黃偉表示。

　　《中國冶金報》（2025年04月01日 03版三版）