（本報達州訊 張柳 覃建 李彥達）2020年12月下旬

，達州鋼鐵銷售公司接到指令—將(jiang)鋼(gang)材(cai)庫(ku)存(cun)降(jiang)到(dao)一(yi)萬(wan)噸(dun)以(yi)下(xia)。僅(jin)僅(jin)過(guo)去(qu)兩(liang)周(zhou)時(shi)間(jian)
，隨(sui)著(zhe)一(yi)輛(liang)輛(liang)滿(man)載(zai)鋼(gang)筋(jin)的(de)貨(huo)車(che)駛(shi)往(wang)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)，達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)，順(shun)利(li)完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)項(xiang)艱(jian)巨(ju)的(de)任(ren)務(wu)。成(cheng)績(ji)的(de)背(bei)後(hou)
，離(li)不(bu)開(kai)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)努(nu)力(li)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)、全心全意工作的員工團隊，更源於達州鋼鐵加入方大集團以來所堅持的精細化管理。

　　以精細化管理 聚合力 謀發展

　　“銷售是在創造、溝通、傳播和推薦產品中為顧客


、合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)帶(dai)來(lai)經(jing)濟(ji)價(jia)值(zhi)的(de)一(yi)個(ge)活(huo)動(dong)體(ti)係(xi)，所(suo)以(yi)幹(gan)銷(xiao)售(shou)這(zhe)一(yi)行(xing)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)一(yi)股(gu)子(zi)韌(ren)勁(jin)。為(wei)了(le)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)

，一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，一(yi)個(ge)工(gong)程(cheng)，記(ji)不(bu)清(qing)要(yao)接(jie)打(da)多(duo)少(shao)個(ge)電(dian)話(hua)
，一(yi)個(ge)工(gong)地(di)項(xiang)目(mu)要(yao)溝(gou)通(tong)多(duo)少(shao)個(ge)客(ke)戶(hu)才(cai)能(neng)成(cheng)功(gong)一(yi)個(ge)，談(tan)判(pan)多(duo)少(shao)輪(lun)才(cai)能(neng)促(cu)成(cheng)一(yi)次(ci)業(ye)務(wu)。很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)
，為(wei)了(le)能(neng)盯(ding)緊(jin)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)得(de)使(shi)出(chu)十(shi)八(ba)般(ban)武(wu)藝(yi)

，不(bu)為(wei)別(bie)的(de)，隻(zhi)為(wei)全(quan)力(li)保(bao)障(zhang)達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)的(de)效(xiao)益(yi)。”提到自己每天接觸的工作，銷售公司副經理周宏頗有感觸。

　　周zhou宏hong告gao訴su記ji者zhe
，在zai銷xiao售shou中zhong實shi施shi精jing細xi化hua管guan理li，成cheng為wei催cui生sheng達da州zhou鋼gang鐵tie銷xiao售shou人ren員yuan凝ning聚ju力li和he向xiang心xin力li的de源yuan泉quan，也ye為wei企qi業ye發fa展zhan注zhu入ru了le不bu竭jie的de動dong力li。加jia入ru方fang大da集ji團tuan大da半ban年nian以yi來lai，圍wei繞rao產chan銷xiao順shun暢chang目mu標biao，全quan體ti銷xiao售shou人ren員yuan通tong過guo電dian話hua、微信、視(shi)頻(pin)會(hui)議(yi)等(deng)多(duo)種(zhong)形(xing)式(shi)
，進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)寬(kuan)川(chuan)東(dong)業(ye)務(wu)和(he)重(zhong)慶(qing)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，尋(xun)求(qiu)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)。同(tong)時(shi)，強(qiang)化(hua)效(xiao)益(yi)優(you)先(xian)的(de)意(yi)識(shi)，靈(ling)活(huo)調(tiao)整(zheng)產(chan)線(xian)結(jie)構(gou)，為(wei)達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)產(chan)銷(xiao)順(shun)暢(chang)提(ti)供(gong)強(qiang)有(you)力(li)保(bao)障(zhang)。

　　此外，麵對複雜多變的市場環境，銷售公司在維護好現有客戶的同時，積極尋找新用戶。將銷售任務分解到個人，實行定區域、定任務的銷售方式。信息群裏每天實時更新各部任務完成情況，全體銷售人員加油鼓勁、你(ni)追(zhui)我(wo)趕(gan)，形(xing)成(cheng)了(le)比(bi)學(xue)趕(gan)幫(bang)超(chao)的(de)工(gong)作(zuo)合(he)力(li)。每(mei)天(tian)工(gong)作(zuo)結(jie)束(shu)前(qian)
，各(ge)業(ye)務(wu)部(bu)不(bu)僅(jin)要(yao)對(dui)當(dang)天(tian)的(de)任(ren)務(wu)量(liang)完(wan)成(cheng)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)
，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)對(dui)前(qian)一(yi)日(ri)未(wei)完(wan)成(cheng)的(de)工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)詳(xiang)細(xi)分(fen)析(xi)，形(xing)成(cheng)日(ri)事(shi)日(ri)畢(bi)、日清日結的良好工作作風。

　　在精細化管理模式的推動下，2020年11月至12月，達州鋼鐵鋼材銷售61.12萬噸，市場價格達全年最高，鋼材庫存由月初的9萬噸，降至最低點的1.2萬噸。此外
，在銷售公司全體工作人員的共同努力下

，2020年11月，達州鋼鐵成功開拓新市場陝西片區
，為達州鋼鐵未來的發展，奠定了良好的市場格局。

　　以精細化管理 描繪銷售發展藍圖

　　“針對達州、南充
、廣安、萬州、巴中等川東片區運距近、wuliuchengbenjiaodidetedian
，dazhougangtiexiangchuandongquyugeshichangpaizhuxiaoshourenyuan，jiaqiangyukehudegoutongxietiao
，qiangzhuashichangdingdan，tigaodazhouzhoubianshichangjiquyushichangxiaoshouzhanbi
，lizhengquannianzaigaiquyuxiaoshoumubiaoshixian100萬噸。”周宏介紹。

　　2021年
，方大達州鋼鐵將以川東和重慶市場為中心，開拓達州至西安沿線紫陽、安康、漢中區域，分流資源
，擴大銷售區域，將“精細化”的銷售渠道暢通各地。

　　“此ci外wai
，客ke戶hu服fu務wu工gong作zuo也ye將jiang是shi今jin後hou銷xiao售shou工gong作zuo的de重zhong點dian，以yi服fu務wu為wei基ji礎chu鞏gong固gu競jing爭zheng力li，從cong而er轉zhuan變bian觀guan念nian，發fa展zhan為wei從cong產chan品pin營ying銷xiao到dao服fu務wu營ying銷xiao的de轉zhuan變bian，通tong過guo強qiang化hua考kao核he培pei訓xun

，加jia大da獎jiang懲cheng力li度du


、優化人員配置等
，打造達州鋼鐵銷售服務體係，豎立標杆，以點帶麵助推達州鋼鐵穩健高速發展。”周宏補充介紹到。

　　進入“十四五”時(shi)期(qi)
，高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)了(le)我(wo)國(guo)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)旋(xuan)律(lv)。達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)在(zai)今(jin)後(hou)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，將(jiang)以(yi)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)主(zhu)旋(xuan)律(lv)為(wei)基(ji)調(tiao)，結(jie)合(he)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)實(shi)際(ji)，優(you)化(hua)各(ge)區(qu)域(yu)代(dai)理(li)商(shang)，以(yi)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)實(shi)現(xian)廠(chang)商(shang)一(yi)體(ti)化(hua)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)。在(zai)現(xian)有(you)工(gong)作(zuo)成(cheng)績(ji)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，也(ye)將(jiang)繼(ji)續(xu)強(qiang)化(hua)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)準(zhun)確(que)度(du)和(he)預(yu)見(jian)性(xing)，抓(zhua)準(zhun)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)
，為(wei)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)更(geng)大(da)效(xiao)益(yi)
，以(yi)更(geng)加(jia)穩(wen)健(jian)的(de)姿(zi)態(tai)乘(cheng)風(feng)破(po)浪(lang)、揚帆遠航
，為方大達州鋼鐵轉型發展貢獻力量。