隨(sui)著(zhe)我(wo)國(guo)工(gong)業(ye)化(hua)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)和(he)城(cheng)市(shi)化(hua)進(jin)程(cheng)不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)
，鋼(gang)鐵(tie)作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)的(de)脊(ji)梁(liang)

，正(zheng)處(chu)於(yu)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)尤(you)為(wei)關(guan)鍵(jian)。麵(mian)對(dui)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)的(de)市(shi)場(chang)，2021年春節期間，達州鋼鐵銷售公司對銷售的鋼材產品采取科學合理的“冬儲計劃”
，為企業多創效益近3000萬元。

　　精準識變努力創效  適應市場新形式

　　今年春節期間
，大部分工地停工，部分鋼廠開始檢修，達州鋼鐵銷售團隊根據西南區域市場的特點
，對宏觀政策
、區域產量

、庫存、資金、終端需求等情況進行詳細調研後


，製定了分批銷售、預收冬儲資金提前鎖定部分銷量和自儲8-10萬噸鋼材的“冬儲計劃”。此(ci)項(xiang)計(ji)劃(hua)的(de)實(shi)施(shi)，確(que)保(bao)了(le)貨(huo)權(quan)由(you)達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司(si)控(kong)製(zhi)
，實(shi)現(xian)資(zi)金(jin)提(ti)前(qian)預(yu)收(shou)，牢(lao)牢(lao)掌(zhang)握(wo)節(jie)後(hou)銷(xiao)售(shou)主(zhu)動(dong)權(quan)。節(jie)後(hou)鋼(gang)材(cai)價(jia)格(ge)走(zou)勢(shi)按(an)照(zhao)預(yu)期(qi)研(yan)判(pan)的(de)方(fang)向(xiang)開(kai)始(shi)上(shang)漲(zhang)，在(zai)極(ji)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)漲(zhang)幅(fu)達(da)400元/噸左右，此時公司鋼材庫存按照計劃已儲存至8萬(wan)多(duo)噸(dun)。為(wei)了(le)快(kuai)速(su)鎖(suo)定(ding)利(li)潤(run)，確(que)保(bao)效(xiao)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)
，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)按(an)照(zhao)製(zhi)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)層(ceng)層(ceng)分(fen)解(jie)，明(ming)確(que)任(ren)務(wu)，壓(ya)實(shi)責(ze)任(ren)
，將(jiang)儲(chu)存(cun)的(de)庫(ku)存(cun)快(kuai)速(su)銷(xiao)售(shou)，並(bing)在(zai)4月初降至1萬噸左右，為企業增創了效益。

　　“通過實施‘冬儲計劃’，為企業多創造效益近3000萬元。雖然‘冬儲計劃’的(de)實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)異(yi)常(chang)艱(jian)難(nan)，但(dan)是(shi)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)全(quan)體(ti)人(ren)員(yuan)領(ling)到(dao)任(ren)務(wu)目(mu)標(biao)後(hou)，沒(mei)有(you)退(tui)縮(suo)，擼(lu)起(qi)袖(xiu)子(zi)克(ke)服(fu)重(zhong)重(zhong)困(kun)難(nan)，最(zui)終(zhong)收(shou)獲(huo)了(le)好(hao)成(cheng)績(ji)，這(zhe)些(xie)對(dui)我(wo)們(men)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)是(shi)莫(mo)大(da)的(de)鼓(gu)舞(wu)。在(zai)加(jia)入(ru)方(fang)大(da)集(ji)團(tuan)後(hou)，達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)的(de)發(fa)展(zhan)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)，我(wo)們(men)的(de)福(fu)利(li)待(dai)也(ye)遇(yu)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)
，這(zhe)些(xie)都(dou)讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)工(gong)作(zuo)有(you)勁(jin)頭(tou)
，生(sheng)活(huo)有(you)奔(ben)頭(tou)。”銷售公司覃建說。

　　強化管理加快融合  展現良好新氣象

　　達州鋼鐵加入方大集團後
，銷售公司的職能職責發生了極大的變化，鋼材、氣體

、副產品、化工產品
、廢舊物資等全部由銷售公司進行統銷
，新增加了物流運輸的管理，業務點多麵廣，涵蓋了所有產品
，品類多達千餘種。麵對新的職責
、新(xin)的(de)任(ren)務(wu)

，在(zai)新(xin)的(de)要(yao)求(qiu)下(xia)，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)以(yi)業(ye)務(wu)大(da)整(zheng)合(he)為(wei)契(qi)機(ji)，拿(na)出(chu)抓(zhua)鐵(tie)有(you)痕(hen)的(de)精(jing)神(shen)克(ke)服(fu)重(zhong)重(zhong)困(kun)難(nan)
，通(tong)過(guo)對(dui)組(zu)織(zhi)機(ji)構(gou)進(jin)行(xing)重(zhong)新(xin)調(tiao)整(zheng)，按(an)照(zhao)專(zhuan)業(ye)化(hua)
、年輕化的要求，優化崗位設置和人員配置
，充分發揮員工所長，給想幹事、能幹事、敢(gan)幹(gan)事(shi)的(de)員(yuan)工(gong)提(ti)供(gong)平(ping)台(tai)，極(ji)大(da)地(di)激(ji)發(fa)了(le)銷(xiao)售(shou)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)幹(gan)事(shi)的(de)熱(re)情(qing)，充(chong)分(fen)調(tiao)動(dong)了(le)其(qi)主(zhu)觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)，銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)煥(huan)發(fa)出(chu)了(le)勃(bo)勃(bo)生(sheng)機(ji)，展(zhan)現(xian)出(chu)了(le)良(liang)好(hao)的(de)新(xin)氣(qi)象(xiang)。“現在的銷售工作對銷售人員的要求更高，比如溝通能力、分析能力、方案策劃實施能力、抗壓能力等等。但是，能成為一個合格的營銷人員對個人能力的提升有非常大的幫助。”銷售公司戚正偉說。

　　“銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)是(shi)一(yi)個(ge)年(nian)輕(qing)的(de)團(tuan)隊(dui)，大(da)家(jia)來(lai)自(zi)各(ge)部(bu)門(men)
，相(xiang)互(hu)之(zhi)間(jian)了(le)解(jie)較(jiao)少(shao)，通(tong)過(guo)部(bu)門(men)整(zheng)合(he)走(zou)在(zai)一(yi)起(qi)
，磨(mo)合(he)時(shi)間(jian)較(jiao)短(duan)，為(wei)更(geng)好(hao)地(di)發(fa)揮(hui)大(da)家(jia)的(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)，大(da)力(li)鼓(gu)勵(li)大(da)家(jia)對(dui)現(xian)有(you)的(de)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)提(ti)出(chu)改(gai)革(ge)和(he)創(chuang)新(xin)
，創(chuang)造(zao)性(xing)地(di)開(kai)展(zhan)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，收(shou)到(dao)的(de)效(xiao)果(guo)非(fei)常(chang)好(hao)。”銷xiao售shou公gong司si副fu經jing理li謝xie華hua勇yong感gan慨kai道dao。與yu此ci同tong時shi，銷xiao售shou公gong司si以yi融rong入ru方fang大da，熱re愛ai方fang大da，建jian設she方fang大da為wei契qi機ji，及ji時shi組zu織zhi人ren員yuan加jia班ban加jia點dian梳shu理li在zai融rong合he過guo程cheng中zhong存cun在zai的de各ge項xiang問wen題ti，以yi問wen題ti為wei導dao向xiang
，查zha漏lou補bu缺que
，補bu齊qi短duan板ban，縮suo短duan銷xiao售shou人ren員yuan適shi應ying新xin銷xiao售shou模mo式shi的de時shi間jian
，為wei完wan成cheng全quan年nian銷xiao售shou目mu標biao任ren務wu打da下xia了le堅jian實shi的de基ji礎chu。

　　精細管理創新效  多措並舉譜新篇

　　在zai企qi業ye精jing細xi化hua的de管guan理li模mo式shi下xia
，銷xiao售shou公gong司si除chu了le銷xiao售shou所suo生sheng產chan的de產chan品pin外wai，還hai積ji極ji多duo渠qu道dao拓tuo展zhan變bian廢fei為wei寶bao工gong作zuo，認ren真zhen收shou集ji各ge類lei廢fei舊jiu物wu資zi信xin息xi
，做zuo好hao廢fei舊jiu物wu資zi管guan理li台tai賬zhang和he出chu售shou工gong作zuo，目mu前qian共gong出chu售shou各ge類lei廢fei舊jiu物wu資zi約yue390多噸，創收400多(duo)萬(wan)元(yuan)。同(tong)時(shi)在(zai)遵(zun)循(xun)高(gao)價(jia)優(you)先(xian)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，每(mei)天(tian)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)和(he)對(dui)比(bi)，做(zuo)到(dao)優(you)化(hua)資(zi)源(yuan)投(tou)放(fang)，增(zeng)加(jia)高(gao)價(jia)區(qu)域(yu)資(zi)源(yuan)，控(kong)製(zhi)低(di)價(jia)區(qu)資(zi)源(yuan)。通(tong)過(guo)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)向(xiang)川(chuan)東(dong)區(qu)域(yu)各(ge)市(shi)場(chang)派(pai)駐(zhu)員(yuan)工(gong)，搶(qiang)抓(zhua)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)；jiaqiangduizhongqingquyukehugoutongxietiao，xianhouduociyuzhongqingquyujingxiaoshangjinxingzuotan
，lejiekehuxuqiu，gaishanyunlideng，shigaojiaquyuchuandongyewubuhezhongqingquyuxiaoliangchengxianwenbushangshengdequshi。tongshixifenshichang，xifenpingui，xifenjiage
，zhuyaozaicheng、渝yu市shi場chang投tou放fang對dui企qi業ye貢gong獻xian相xiang對dui較jiao大da的de品pin規gui
，中zhong間jian規gui格ge品pin規gui主zhu要yao投tou放fang到dao重zhong點dian工gong程cheng部bu及ji川chuan東dong業ye務wu部bu高gao價jia片pian區qu，從cong而er為wei公gong司si爭zheng創chuang更geng多duo的de銷xiao售shou收shou入ru。

　　對(dui)於(yu)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)來(lai)說(shuo)，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)和(he)產(chan)品(pin)一(yi)樣(yang)重(zhong)要(yao)。為(wei)了(le)擴(kuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，增(zeng)加(jia)銷(xiao)量(liang)，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)加(jia)快(kuai)區(qu)域(yu)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)開(kai)發(fa)，開(kai)拓(tuo)價(jia)格(ge)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)的(de)區(qu)域(yu)外(wai)市(shi)場(chang)，將(jiang)效(xiao)益(yi)品(pin)規(gui)進(jin)行(xing)分(fen)流(liu)，擴(kuo)大(da)效(xiao)益(yi)品(pin)規(gui)的(de)銷(xiao)售(shou)，增(zeng)加(jia)效(xiao)益(yi)。2020年10月17日，銷售公司派員至西安市場進行考察，分流小規格螺紋鋼。截至2021年4月，已成功開辟新市場西安片區，並實現銷售1.2wandun。zaicijichushang，xiaoshougongsibuduankuodagaojiaquyudeshichangzhanyoulv
，nulikaituobendijizhoubianshichang

，tigaoxiaoshoujiage。zaigongsilingdaodedailingxia，duocidaodazhoubendi

、廣安、南nan充chong等deng地di走zou訪fang客ke戶hu，了le解jie客ke戶hu需xu求qiu，以yi提ti高gao達da州zhou本ben地di及ji物wu流liu成cheng本ben較jiao低di的de周zhou邊bian區qu域yu市shi場chang的de銷xiao量liang，通tong過guo增zeng大da銷xiao量liang，減jian少shao物wu流liu運yun輸shu成cheng本ben，提ti高gao鋼gang材cai出chu廠chang均jun價jia。

　　轉變觀念深挖內潛  與時俱進再出發

　　2021年，隨著國家政策的調整以及市場的變化
，麵對更為嚴峻的市場形勢
，按照公司的整體要求，2021年(nian)，達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)將(jiang)繼(ji)續(xu)堅(jian)持(chi)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，以(yi)更(geng)加(jia)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)，繼(ji)續(xu)鞏(gong)固(gu)並(bing)提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，繼(ji)續(xu)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)。搶(qiang)抓(zhua)成(cheng)渝(yu)雙(shuang)城(cheng)經(jing)濟(ji)圈(quan)建(jian)設(she)和(he)萬(wan)達(da)開(kai)一(yi)體(ti)化(hua)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)的(de)機(ji)遇(yu)，對(dui)成(cheng)南(nan)達(da)萬(wan)鐵(tie)路(lu)及(ji)渝(yu)西(xi)高(gao)鐵(tie)、渝湘高速等一大批重大項目，全力實現直銷
，進一步提高重點工程直供比例。

　　“今年，銷售公司將貫徹落實好集團董事局方威主席在2021年集團年會上對銷售工作的重要指示精神，按照公司下達的經營目標任務
，踐行“變、幹


、實”degongzuozongyaoqiu
，zhudongqiubian，kexueyingbian，jindingchaju，yingnanershang，zuojingzuoxizuohaoxiaoshougongzuo。jinyibuzhuanbiansixiangguannian，qianghuaneibuguanli，tigaogongzuozhilianghexiaolv

；進一步加大重點工程項目的直供比例，提升品牌價值；進一步拓展新市場，向傳統銷售區域外市場布局布網，不斷延伸銷售區域
，拓寬銷售網絡；進一步對標兄弟企業和行業先進企業，補足短板，加強績效考核，提升各項指標；進一步加強市場的分析研判，精細操作，確保銷售目標的全麵完成。”銷售公司經理馬建說。（秦雪梅 覃建）