從“北到南”，崗位改變，責任心不變。不懂就問，勤觀察、善思考是爐前工師父對餘海寧的評價，他說：“其他的年輕娃娃
，都覺的爐前工辛苦，隻有海寧每天都在他的小本子上寫寫畫畫，測溫時間、溫度走勢記了很多，每天下班
，他總是走的最遲的一個，絕不讓問題過夜”。也正是因為他這種努力、刻苦的精神和認真的工作態度，經過兩年的基層鍛煉
，他被調到龍鋼銷售公司。2011年8月yue
，漢han鋼gang公gong司si銷xiao售shou部bu成cheng立li
，他ta再zai一yi次ci由you於yu出chu色se的de銷xiao售shou業ye績ji，來lai漢han鋼gang公gong司si支zhi援yuan銷xiao售shou工gong作zuo。從cong熟shu悉xi的de關guan中zhong平ping原yuan到dao陌mo生sheng的de陝shan南nan漢han中zhong，一yi切qie又you從cong零ling開kai始shi
，他ta沒mei有you退tui縮suo、沒有畏懼，帶領科室銷售員走遍了漢中、成都、重慶等周邊區域工地、經銷商、銷售市場
，“5＋2”、“白＋黑”是他們工作的常態，他已記不清磨破了多少次腳，走爛了多少雙鞋，上小學的女兒時常“嘲笑”他，穿鞋比自己還費事。回到辦公室銷售製度編寫、價格方案製定、合同簽訂
，一項一項他親力親為。“業務熟練、對待客戶熱情”
，是與他打過交道的客戶對他一致的評價。他始終堅持“用心才能有所成就”的信念，與客戶溝通，細心學習，一步一個腳印。

　　發揮“師帶徒”，學以致用，提升銷售關鍵指標。人(ren)員(yuan)構(gou)成(cheng)年(nian)輕(qing)化(hua)，是(shi)漢(han)鋼(gang)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)的(de)特(te)點(dian)。餘(yu)海(hai)寧(ning)深(shen)深(shen)的(de)感(gan)受(shou)到(dao)，作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)員(yuan)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)準(zhun)確(que)調(tiao)研(yan)是(shi)做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)基(ji)礎(chu)。要(yao)讓(rang)年(nian)輕(qing)人(ren)能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)一(yi)名(ming)更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)
，不(bu)能(neng)單(dan)靠(kao)感(gan)覺(jiao)、靠衝勁做事

，還要講求信息搜集、數據分析、把ba握wo市shi場chang規gui律lv性xing等deng
，他ta根gen據ju自zi己ji以yi往wang的de經jing驗yan和he目mu前qian市shi場chang走zou勢shi
，在zai加jia強qiang科ke室shi銷xiao售shou員yuan理li論lun知zhi識shi培pei訓xun的de同tong時shi，結jie合he前qian期qi走zou訪fang市shi場chang經jing驗yan和he效xiao果guo，加jia強qiang案an例li分fen析xi。同tong時shi，還hai不bu斷duan細xi化hua銷xiao售shou數shu據ju統tong計ji，從cong品pin規gui、效益、資源量投放等方麵做到了事無巨細
，也影響著身邊的銷售員，讓他們有所得
、有所悟。2020年他帶領銷售隊伍走遍了漢鋼公司主導銷售區域陝、川
、甘、貴州等地，準確把握市場走勢
，並在“以銷定產、以產促銷”加大發運量的同時
，結合鋼材各品規效益，加大高價位區域的投放比例
，力求銷售效益最大化
，截至9月份鋼材高價位投放比例超公司二台階目標1.38％；增效品種占比超公司二台階目標1.49％；產銷率超公司目標6.17％。

　　心中有大愛，辦法總比困難多。奔波在工地，忙碌在現場，是餘海寧長期以來的工作場所。2018年夏天由於身體不適，醫生建議住院治療
，但他心係著7、8月yue份fen為wei梅mei雨yu和he高gao溫wen季ji節jie，鋼gang材cai出chu庫ku本ben來lai就jiu受shou影ying響xiang
，持chi續xu上shang升sheng的de鋼gang材cai庫ku存cun，他ta看kan在zai眼yan裏li，急ji在zai心xin裏li。每mei天tian帶dai著zhe中zhong藥yao依yi舊jiu奔ben波bo在zai工gong地di和he公gong司si成cheng品pin庫ku。2020年7月yue女nv兒er參can加jia高gao考kao，本ben答da應ying女nv兒er一yi定ding要yao陪pei她ta去qu考kao試shi，但dan是shi持chi續xu的de高gao溫wen和he暴bao雨yu
，多duo地di發fa生sheng洪hong水shui災zai害hai和he泥ni石shi流liu，鋼gang材cai銷xiao售shou和he出chu庫ku都dou受shou到dao了le嚴yan重zhong影ying響xiang，他ta為wei了le提ti高gao出chu庫ku量liang
，帶dai領ling銷xiao售shou員yuan走zou訪fang了le川chuan內nei經jing銷xiao商shang和he工gong地di，了le解jie鋼gang材cai品pin規gui需xu求qiu。 kandaodangyuegangcaixiaoliangdafutisheng，kucundafuxiajiang，zheshiyuhainingyizhixuanzhedexin
，caimanmandefanglexialai。danshizhiyaoyixiangdaonver
，tadeyanjingshirunle，zhongkaotaquexi，gaokaojiezhequexi
，dandongshidenverquemeiyouyicimaiyuanguo
，tashuo：爸爸是一個對待工作很認真負責的人，雖然我也有小小的失落，但是我覺得這就是我崇拜爸爸的原因——心中有大愛。

　　 從cong關guan中zhong大da平ping原yuan到dao陝shan南nan漢han中zhong，餘yu海hai寧ning始shi終zhong對dui待dai工gong作zuo全quan心xin全quan意yi
，毫hao無wu私si心xin，他ta以yi自zi己ji的de實shi際ji行xing動dong感gan染ran著zhe別bie人ren
，也ye帶dai動dong了le身shen邊bian的de人ren
，堅jian守shou著zhe一yi名ming銷xiao售shou員yuan的de初chu心xin！（來婧）