今年初以來，河鋼集團張宣科技立足技術升級新階段，內抓質量、外拓市場，將技術優勢轉化為成本優勢和創效優勢，增強了高端綠色材料的市場競爭力。今年前5個月，張宣科技模具鋼變動成本降幅達到49.4%；新開發9家客戶
、15個新產品；銷量完成1160.2噸
，銷售額完成2558.7萬元
，產銷量超去年全年27%。

　　關注市場——

　　厚植差異化競爭新優勢

　　“這次剛剛交付客戶的德標模具鋼產品售價較常規模具鋼高出4000元/噸，附加值高、市場需求大，屬於高附加值產品。”5月22日
，在張宣科技特材研製公司生產現場，模具鋼鋼種負責人王建強一邊組織發貨一邊介紹道。

　　一切圍著市場轉。特材研製公司用好激勵考核指揮棒，引導技術人員細分市場
、細分領域，全麵跑市場
、拓銷路、樹品牌
，從市場需求
、市場規模、客戶緊缺牌號
、潛在需求等方麵進行細致分析，為客戶提供定製化生產和服務。

　　為此，王建強與SBU（戰略業務單元）技術營銷團隊多次深入京津冀、華南、華東等模具鋼市場，詳細了解市場需求和發展動態。“我們通過走訪浙江台州某戰略合作客戶，了解到某牌號德標模具鋼十分緊缺
，客戶有比較強的購買意願。”王建強說。

　　經過市場調研後
，王建強馬上組織技術營銷團隊開展可行性論證，並對售價


、成本、利li潤run進jin行xing測ce算suan
，抓zhua緊jin推tui進jin產chan品pin研yan發fa工gong作zuo。那na段duan時shi間jian，晝zhou夜ye攻gong堅jian成cheng為wei王wang建jian強qiang團tuan隊dui的de工gong作zuo常chang態tai。從cong一yi個ge個ge工gong藝yi參can數shu的de調tiao整zheng到dao全quan流liu程cheng質zhi量liang管guan控kong體ti係xi的de完wan整zheng建jian立li，再zai從cong上shang遊you關guan鍵jian合he金jin含han量liang的de精jing準zhun把ba控kong到dao下xia遊you鍛duan造zao方fang案an的de專zhuan屬shu設she計ji，王wang建jian強qiang都dou精jing益yi求qiu精jing。憑ping借jie著zhe這zhe份fen堅jian定ding和he執zhi著zhe，產chan品pin各ge項xiang性xing能neng指zhi標biao均jun優you於yu客ke戶hu要yao求qiu，特te別bie是shi衝chong擊ji功gong較jiao常chang規gui模mo具ju鋼gang產chan品pin高gao出chu6焦耳以上，達到行業優質級別。

　　與此同時，他們根據該客戶需求
，定向開發了DIEVAR、Y4、環式擠壓輪等係列產品
，最高售價達到3.3萬元/噸，高端模具鋼得到用戶認可並實現批量供貨。

　　緊盯源頭——

　　挖掘降本增效新空間

　　5月20日，張宣科技特材研製公司營銷管理部職工易華正跟同事一起，根據鉬鐵等金屬料當天的市場價格，做市場利潤和產品邊際貢獻測算。

　　從去年2月yue份fen開kai始shi，鉬mu鐵tie價jia格ge持chi續xu上shang漲zhang。該gai公gong司si堅jian持chi一yi切qie以yi效xiao益yi為wei中zhong心xin，把ba原yuan物wu料liao降jiang低di采cai購gou成cheng本ben作zuo為wei特te材cai降jiang本ben的de主zhu要yao抓zhua手shou之zhi一yi，緊jin盯ding原yuan物wu料liao市shi場chang價jia格ge走zou勢shi，加jia強qiang市shi場chang研yan判pan
，主zhu動dong把ba控kong最zui佳jia采cai購gou時shi機ji，有you效xiao降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。

　　直至今年4yuezhongxun
，mutiejiagechuxiandiweiyunxingtaishi，gaigongsiyuxiangguanbumenmeiriguanzhumutieshichangjiage，zhudongbakongcaigoushiji，tongguobifengjiugu，zaimutiediweichuangkoukuaisuchuji，dijiacaigoumutie20噸，降低采購成本300餘萬元。

　　與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，該(gai)公(gong)司(si)根(gen)據(ju)現(xian)有(you)廢(fei)鋼(gang)類(lei)型(xing)
，對(dui)金(jin)屬(shu)料(liao)結(jie)構(gou)進(jin)行(xing)優(you)化(hua)，使(shi)用(yong)低(di)磷(lin)合(he)金(jin)廢(fei)鋼(gang)，保(bao)證(zheng)鋼(gang)中(zhong)磷(lin)含(han)量(liang)不(bu)超(chao)目(mu)標(biao)值(zhi)，降(jiang)低(di)外(wai)采(cai)廢(fei)鋼(gang)成(cheng)本(ben)。通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)攻(gong)關(guan)，在(zai)保(bao)證(zheng)模(mo)具(ju)鋼(gang)各(ge)項(xiang)指(zhi)標(biao)均(jun)符(fu)合(he)要(yao)求(qiu)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，該(gai)公(gong)司(si)5月份主要原料成本環比降低1430元/噸材，同比降低2540元/噸材
，降幅分別為11.53%和18.96%。