本報通訊員 高敏

　　地處山東省青島市的悅和山海項目，是山鋼地產黃島分公司2022年(nian)的(de)主(zhu)銷(xiao)產(chan)品(pin)。但(dan)受(shou)新(xin)冠(guan)肺(fei)炎(yan)疫(yi)情(qing)多(duo)點(dian)散(san)發(fa)影(ying)響(xiang)，該(gai)產(chan)品(pin)入(ru)市(shi)即(ji)麵(mian)對(dui)多(duo)重(zhong)壓(ya)力(li)。悅(yue)和(he)山(shan)海(hai)項(xiang)目(mu)部(bu)積(ji)極(ji)轉(zhuan)變(bian)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)，創(chuang)新(xin)銷(xiao)售(shou)形(xing)式(shi)，奮(fen)力(li)攻(gong)堅(jian)
，取(qu)得(de)了(le)較(jiao)好(hao)成(cheng)效(xiao)。

　　“雲”端發力拓客源

　　“悅和山海項目位於青島西海岸古鎮口軍民融合區，西依國家4A級景區大珠山國家森林公園，融彙海洋活力區
、大學城、軍民融合三區戰略紅利，有著良好的區域發展前景。”山鋼地產黃島分公司經理向為濤介紹道。

　　就是這樣一個好項目
，今年3月份卻因當地出現疫情
，導致客戶到訪與銷售均處於停滯狀態。

　　“疫情給城市按下了暫停鍵

，但是我們的營銷工作不能停。”山鋼地產悅和山海項目營銷部副部長亓鵬舉介紹道，“我們充分利用公眾號推送、抖音、微信視頻號等‘雲’推介，發布項目信息
，並適時推出疊拚樣板間全景VR看房係統等，提高項目銷售熱度，拓展潛在客戶。”

　　據悉
，山鋼地產悅和山海項目部在區域疫情形勢穩定後，“雲”端發力不減弱的同時

，積極在線下拓展客源

，推出各種營銷政策，從點到麵有效提高分銷帶客量。該公司營銷團隊分批次前往濟南、萊蕪、淄博等地進行異地拓客，1月—6月份，該項目來訪的異地客戶占比達到29%，為該項目銷售儲備了充足的客戶資源。

　　多點發力

　　全麵打造優質產品與服務

　　悅和山海項目作為該公司第一個精裝入市項目
，山鋼地產嚴把產品質量關。在內部產品選擇上
，山鋼地產比品牌、比質量
、比價位，精挑細選，用最優性價比為客戶創造最好的家居環境。為了讓客戶更好體驗交付效果，該公司1∶1打造精裝樣板間
，增強產品展示效果。

　　“交房後的標準一目了然
，而且每款產品都有明確的采購信息，周邊環境和園區設計也都挺好，我打算訂一套房子。”前來看房的丁阿姨對悅和山海項目非常滿意。

　　為(wei)了(le)在(zai)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)增(zeng)強(qiang)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)信(xin)心(xin)，提(ti)高(gao)專(zhuan)業(ye)素(su)養(yang)
，山(shan)鋼(gang)地(di)產(chan)結(jie)合(he)市(shi)場(chang)與(yu)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)情(qing)況(kuang)，對(dui)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)持(chi)續(xu)開(kai)展(zhan)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)項(xiang)培(pei)訓(xun)，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)簽(qian)下(xia)軍(jun)令(ling)狀(zhuang)。一(yi)係(xi)列(lie)營(ying)銷(xiao)措(cuo)施(shi)的(de)實(shi)施(shi)
，充(chong)分(fen)激(ji)發(fa)了(le)該(gai)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)。

　　山(shan)重(zhong)水(shui)複(fu)疑(yi)無(wu)路(lu)，柳(liu)暗(an)花(hua)明(ming)又(you)一(yi)村(cun)。麵(mian)對(dui)複(fu)雜(za)多(duo)變(bian)的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，山(shan)鋼(gang)地(di)產(chan)悅(yue)和(he)山(shan)海(hai)項(xiang)目(mu)部(bu)多(duo)措(cuo)並(bing)舉(ju)

，逆(ni)勢(shi)而(er)上(shang)，上(shang)半(ban)年(nian)該(gai)項(xiang)目(mu)成(cheng)交(jiao)率(lv)在(zai)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)上(shang)名(ming)列(lie)前(qian)茅(mao)。

　　《中國冶金報》（2022年08月10日 08版八版）