當前，國內鋼鐵行業供需結構失衡，部分企業甚至喊出“不出海就出局”dekouhao。youdegangtieqiyechuhaibijiaoshunli，dadaoleyuqimude，yeyoudegangtieqiyeyinduichuhaihaiquefaquanmianlejieerzouleyixiewanlu。yinci，womenyinggaijishizongjiechenggongjingyanhebushunlideyuanyin。

　　當前，鋼鐵企業出海一般有如下5種情況：在海外投資建廠（合資或者獨資）
；投資建設物流園或者倉庫；設立公司或者分支機構；購買國外企業的股份，成為海外企業的股東；購買海外的優質資產，比如土地、礦山、廠房
、設備、技術、專利、團隊等。筆者認為，鋼企出海應把握一些基本思路。

　　第一，鋼企出海應以利潤最大化為目的。鋼鐵企業不要為了炒作、ganshimaoermangmudijinxinghaiwaitouzi，yidingyaorenqingchukouhechuhaidemudeshihuodegengdadelirundenghuibao。chuhaidemudemingquele，qitawentijiubijiaorongyijiejuele。

　　如ru何he計ji算suan海hai外wai投tou資zi的de利li潤run
？每mei個ge鋼gang鐵tie企qi業ye都dou應ying通tong過guo製zhi訂ding財cai務wu製zhi度du明ming確que規gui定ding關guan於yu海hai外wai投tou資zi回hui報bao的de利li潤run計ji算suan方fang法fa。比bi如ru某mou個ge海hai外wai項xiang目mu一yi次ci性xing投tou資zi了le100億元人民幣（如果海外投資使用的是美元，也可以折合成人民幣計算投資回報），一年後收回了10億(yi)元(yuan)
，第(di)二(er)年(nian)的(de)資(zi)金(jin)成(cheng)本(ben)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)計(ji)算(suan)？或(huo)者(zhe)，假(jia)如(ru)某(mou)個(ge)項(xiang)目(mu)每(mei)年(nian)都(dou)投(tou)資(zi)，資(zi)金(jin)成(cheng)本(ben)又(you)應(ying)如(ru)何(he)精(jing)準(zhun)計(ji)算(suan)？對(dui)這(zhe)些(xie)，財(cai)務(wu)製(zhi)度(du)都(dou)應(ying)有(you)明(ming)確(que)規(gui)定(ding)，時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長(chang)的(de)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)使(shi)用(yong)複(fu)利(li)計(ji)算(suan)比(bi)較(jiao)合(he)理(li)。

　　第(di)二(er)
，海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)前(qian)必(bi)須(xu)做(zuo)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)可(ke)行(xing)性(xing)研(yan)究(jiu)。可(ke)行(xing)性(xing)分(fen)析(xi)報(bao)告(gao)是(shi)科(ke)學(xue)決(jue)策(ce)的(de)前(qian)提(ti)和(he)保(bao)障(zhang)，鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)可(ke)行(xing)性(xing)分(fen)析(xi)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)大(da)的(de)投(tou)資(zi)決(jue)策(ce)失(shi)誤(wu)。比(bi)如(ru)有(you)的(de)鋼(gang)廠(chang)在(zai)東(dong)南(nan)亞(ya)投(tou)資(zi)了(le)幾(ji)十(shi)億(yi)美(mei)元(yuan)

，建(jian)成(cheng)後(hou)發(fa)現(xian)一(yi)生(sheng)產(chan)就(jiu)虧(kui)損(sun)，隻(zhi)能(neng)被(bei)迫(po)停(ting)產(chan)，問(wen)題(ti)就(jiu)出(chu)在(zai)前(qian)期(qi)的(de)可(ke)行(xing)性(xing)研(yan)究(jiu)上(shang)了(le)。

　　西方大企業在投資之前都會委托第三方機構進行可行性研究
、出(chu)具(ju)可(ke)行(xing)性(xing)報(bao)告(gao)，對(dui)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)客(ke)觀(guan)公(gong)正(zheng)的(de)評(ping)判(pan)和(he)建(jian)議(yi)。一(yi)般(ban)可(ke)行(xing)性(xing)報(bao)告(gao)如(ru)果(guo)出(chu)具(ju)否(fou)定(ding)意(yi)見(jian)和(he)保(bao)留(liu)意(yi)見(jian)
，企(qi)業(ye)投(tou)資(zi)就(jiu)會(hui)特(te)別(bie)慎(shen)重(zhong)
，或(huo)者(zhe)根(gen)據(ju)可(ke)行(xing)性(xing)報(bao)告(gao)的(de)建(jian)議(yi)加(jia)以(yi)改(gai)進(jin)後(hou)再(zai)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)。特(te)別(bie)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)可(ke)行(xing)性(xing)研(yan)究(jiu)費(fei)用(yong)可(ke)能(neng)高(gao)達(da)幾(ji)十(shi)萬(wan)美(mei)元(yuan)甚(shen)至(zhi)更(geng)高(gao)，大(da)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)可(ke)行(xing)性(xing)研(yan)究(jiu)是(shi)應(ying)該(gai)的(de)，通(tong)過(guo)可(ke)行(xing)性(xing)分(fen)析(xi)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)企(qi)業(ye)後(hou)麵(mian)投(tou)資(zi)的(de)巨(ju)大(da)損(sun)失(shi)。有(you)的(de)民(min)營(ying)鋼(gang)企(qi)投(tou)資(zi)決(jue)策(ce)完(wan)全(quan)憑(ping)老(lao)板(ban)個(ge)人(ren)“拍腦袋”是(shi)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，這(zhe)方(fang)麵(mian)應(ying)該(gai)加(jia)以(yi)改(gai)進(jin)。另(ling)外(wai)

，特(te)大(da)型(xing)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)也(ye)可(ke)以(yi)委(wei)派(pai)負(fu)責(ze)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)的(de)部(bu)門(men)進(jin)行(xing)可(ke)行(xing)性(xing)研(yan)究(jiu)分(fen)析(xi)，但(dan)是(shi)這(zhe)種(zhong)研(yan)究(jiu)最(zui)好(hao)是(shi)客(ke)觀(guan)、公正

、獨立的，避免受到企業高管主觀意見的幹擾

，避免上級先下結論，相關人員再根據上級的主觀判斷做出可行性報告的做法。

　　第三
，“安全第一”是出海最重要的原則。鋼鐵企業要看到這個項目的利潤，更要看到未來的風險和隱患。對此
，筆者有如下建議。

　　一是做好投資前的風險評估和風險控製。投資前

，所有的風險都應該考慮進來
，比如投資的海外國家政局、法律係統穩定嗎？是否會發生軍事政變、國內戰爭、地區衝突、局部戰爭、社會動蕩、國家分裂
、政府被推翻

、武力排外、惡性排華反華？是否會發生突然頒布法律沒收全部國外資產？一般而言，到社會秩序穩定
、經濟穩定增長
、與中國關係良好的國家投資是相對穩妥的。

　　二是應認真研究當地需求。比如企業希望在海外投資建設一家年產500萬噸的鋼鐵企業
，那麼，當地或者臨近國家的市場需求有多大，需要哪些鋼鐵產品等問題
，都應該提前研究和了解清楚。

　　三(san)是(shi)企(qi)業(ye)可(ke)先(xian)出(chu)口(kou)後(hou)出(chu)海(hai)。先(xian)出(chu)口(kou)後(hou)出(chu)海(hai)，是(shi)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)正(zheng)常(chang)的(de)外(wai)向(xiang)型(xing)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。企(qi)業(ye)應(ying)先(xian)通(tong)過(guo)出(chu)口(kou)把(ba)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)樹(shu)立(li)起(qi)來(lai)
，等(deng)當(dang)地(di)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)其(qi)品(pin)牌(pai)完(wan)全(quan)認(ren)同(tong)和(he)依(yi)賴(lai)了(le)
，再(zai)在(zai)消(xiao)費(fei)地(di)附(fu)近(jin)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)
，這(zhe)樣(yang)海(hai)外(wai)建(jian)廠(chang)便(bian)可(ke)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)。

　　四si是shi海hai外wai投tou資zi應ying考kao慮lv清qing楚chu是shi獨du資zi還hai是shi與yu當dang地di企qi業ye合he資zi。一yi般ban與yu當dang地di的de優you秀xiu企qi業ye合he資zi比bi較jiao好hao，這zhe樣yang可ke以yi節jie省sheng一yi些xie投tou資zi資zi金jin，也ye可ke以yi發fa揮hui當dang地di企qi業ye的de人ren脈mai資zi源yuan


、發揮合資方的當地資源優勢，但是對合作方應該事前全麵考察了解，最好選擇自己長期在目的國的代理或者有一定實力、信譽良好的老合作夥伴；對於合資公司誰控股等問題也應考慮清楚，盡量避免各占50%的股權結構。另外，合資企業建成後
，雙方人員如何融為一體、上下同欲，也應仔細考量。

　　五是投資規模應該量力而行。企業拿出全部資產投資一個不確定、有(you)風(feng)險(xian)的(de)項(xiang)目(mu)弊(bi)大(da)於(yu)利(li)
，不(bu)宜(yi)提(ti)倡(chang)。海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)應(ying)該(gai)盡(jin)量(liang)使(shi)用(yong)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)有(you)富(fu)餘(yu)資(zi)金(jin)來(lai)投(tou)資(zi)，而(er)不(bu)宜(yi)使(shi)用(yong)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)
，以(yi)防(fang)因(yin)投(tou)資(zi)不(bu)順(shun)利(li)或(huo)投(tou)資(zi)失(shi)敗(bai)而(er)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)主(zhu)體(ti)發(fa)展(zhan)。另(ling)外(wai)
，如(ru)果(guo)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)追(zhui)加(jia)投(tou)資(zi)，還(hai)有(you)諸(zhu)多(duo)問(wen)題(ti)需(xu)要(yao)統(tong)籌(chou)規(gui)劃(hua)，比(bi)如(ru)前(qian)期(qi)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)的(de)資(zi)金(jin)解(jie)決(jue)了(le)，後(hou)邊(bian)的(de)流(liu)動(dong)資(zi)金(jin)是(shi)否(fou)準(zhun)備(bei)充(chong)裕(yu)了(le)、安(an)排(pai)好(hao)了(le)？如(ru)果(guo)事(shi)先(xian)計(ji)劃(hua)的(de)資(zi)金(jin)不(bu)夠(gou)了(le)
，是(shi)否(fou)有(you)能(neng)力(li)追(zhui)加(jia)投(tou)資(zi)
？合(he)資(zi)方(fang)如(ru)果(guo)突(tu)然(ran)撤(che)資(zi)了(le)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)辦(ban)？等(deng)等(deng)。企(qi)業(ye)也(ye)可(ke)以(yi)從(cong)小(xiao)做(zuo)起(qi)，先(xian)搞(gao)試(shi)點(dian)，成(cheng)熟(shu)了(le)再(zai)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)。

　　liushitouzibuduanzengzhideyouzhiziyuan。guowaiyouxiuqiyedegufenkeyibuduandifenhonghezengzhi
，touziqiguquanshihaoshiqing。goumaihaiwaidetudihuozhekuangshanyeshichangqiwenjiandetouzixiangmu。haiwaitudihekuangshancongchangqikanhuibuduanshengzhi，ermeiyuanhuibuduanbianzhi
，jingguo10年或者更長的時間，使用美元計算其價格，土地和礦山都會升值很多。

　　七(qi)是(shi)派(pai)出(chu)優(you)秀(xiu)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)人(ren)才(cai)去(qu)經(jing)營(ying)和(he)管(guan)理(li)也(ye)是(shi)決(jue)定(ding)項(xiang)目(mu)成(cheng)敗(bai)的(de)關(guan)鍵(jian)。筆(bi)者(zhe)建(jian)議(yi)，最(zui)好(hao)安(an)排(pai)兩(liang)個(ge)人(ren)或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)去(qu)管(guan)理(li)海(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)，同(tong)時(shi)，安(an)排(pai)的(de)海(hai)外(wai)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)能(neng)否(fou)忠(zhong)誠(cheng)於(yu)企(qi)業(ye)、是否有能力團結所有中外員工一起工作、能否行使領導職責、是否精通當地語言等也是需要重點考慮的層麵，外派管理者最好事前經過認真係統的培訓。

　　八是鋼鐵企業盡量不去海外投資非鋼行業。投資之前應先認清自己的核心競爭力和企業優勢，做到知己知彼、百戰不殆，不要做自己不熟悉的事情。

　　九是海外投資一定要嚴格遵守當地法律、尊重當地風俗習慣。企業要入鄉隨俗，中方人員能和當地員工打成一片、團結好當地員工是最好的。

　　筆者認為
，鋼鐵企業的出海其實不難，我們要戰略上藐視它、戰術上重視它，通過出口和出海實現企業更好的發展。

（作者係《鋼鐵出口實務指南》主編）