年末融資潮

　　盡管2020年即將落幕，但教培市場上的浪潮仍未平息。進入12月後，多家頭部教培機構先後宣布完成新一輪融資或定增。在二級市場上
，好未來宣布完成了33億美元的定增，其中，23億美元為可轉換債券，由美國私人股權投資公司銀湖資本領投，10億美元為新發行的公司A類普通股。另一家教育巨頭跟誰學也在本月初完成了8.7億美元的特定增發。

　　跟誰學創始人兼CEO陳向東表示，公司完成的特定增發的8.7億美元沒有去尋找第三方，也沒有去尋找投行的幫助。“womenjiushihelvshigoutong
，hetouzirengoutong，budaoyigelibaiwomenjiuwanchenglezhegejiaoyi，bingqiezaiwomenxuanbuzuozhexiangtedingzengfazhihou，zaiyigelibaizhinei
，qianshiquanbudaozhangde。”

　　而在一級市場上，在線教育獨角獸公司猿輔導和作業幫也分別在年末獲得了融資。具體來看，猿輔導獲得了來自雲鋒基金的3億美元融資，在此次融資完成後，猿輔導在2020年的融資金額達到35億美元；作業幫則完成了超過16億美元的E+輪融資。同時

，作業幫創始人兼CEO侯建斌也表示，在線教育已經進入了長期競爭，在獲得融資後
，作業幫將繼續聚焦K12大班課，重投教育和科技，增強核心競爭優勢，擴充產品品類，加大新業務的布局。

　　同時，據北京商報記者此前的不完全統計
，截至2020年11月20日，教培公司在一級市場共發生了196起融資事件
，融資金額已經超過460億元人民幣。12月頻發的融資事件又再次將今年教培行業的總融資額推向新的高度，目前，2020年教培市場的總融資額已超500億元，而2019年的同期總融資額數據則在200億元人民幣左右。由此，資本在今年對教培市場的關注可謂是前所未有。

　　錢去哪兒了

　　資本的搶入無疑讓教育行業成為今年最受矚目的領域之一。百億資金的加持下，教育機構們紛紛發力營銷。根據騰訊營銷洞察（TMI）與明略科技聯合推出的《在線教育行業內容營銷洞察白皮書》顯示，2020年，以在線教育為主的教育品牌在內容營銷領域都進行了加碼。與2019年相比，2020年投放內容營銷的在線教育品牌數量增長了一倍
，合作投放的節目包括綜藝、電視劇等多種類型。

　　同時，根據App Growing發布的《2020年Q4教育行業廣告投放分析》（以下簡稱《分析》）數據統計，2020年四季度
，教育培訓行業的廣告投放數量在全行業廣告投放數量中排名第5，相比Q3的投放排名有所提升。《分析》指出，具體來看，10月教育培訓廣告占比較低
，未進入前五，而11、12月電商月時
，教培廣告占比分別為5.89%

、7.63%，投放力度逐月增強。值得注意的是
，快手已經成為K12教培廣告的重要陣地。

　　此外，據App Growing統計，2020年Q4進行投放的前五名機構均為目前教培行業內的頭部玩家
，且全部集中在K12領域。包括高途課堂、學而思網校
、作業幫
、猿輔導
、有道精品課等在內的機構均上榜。

　　有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)指(zhi)出(chu)

，年(nian)末(mo)增(zeng)加(jia)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)或(huo)為(wei)機(ji)構(gou)們(men)迎(ying)接(jie)寒(han)假(jia)招(zhao)生(sheng)提(ti)前(qian)做(zuo)的(de)準(zhun)備(bei)。多(duo)鯨(jing)資(zi)本(ben)合(he)夥(huo)人(ren)葛(ge)文(wen)偉(wei)在(zai)接(jie)受(shou)北(bei)京(jing)商(shang)報(bao)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)，不(bu)管(guan)是(shi)作(zuo)業(ye)幫(bang)還(hai)是(shi)好(hao)未(wei)來(lai)，這(zhe)些(xie)機(ji)構(gou)在(zai)年(nian)底(di)的(de)大(da)額(e)融(rong)資(zi)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)寒(han)假(jia)的(de)拉(la)新(xin)和(he)明(ming)年(nian)的(de)拉(la)新(xin)。“各家機構都是在準備明年爭奪市場的子彈。”

　　或將回歸線下爭奪

　　教(jiao)培(pei)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)金(jin)湧(yong)入(ru)催(cui)生(sheng)了(le)巨(ju)頭(tou)的(de)誕(dan)生(sheng)
，在(zai)今(jin)年(nian)一(yi)級(ji)市(shi)場(chang)的(de)融(rong)資(zi)中(zhong)，猿(yuan)輔(fu)導(dao)和(he)作(zuo)業(ye)幫(bang)的(de)融(rong)資(zi)占(zhan)據(ju)了(le)總(zong)融(rong)資(zi)額(e)的(de)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)份(fen)額(e)，行(xing)業(ye)的(de)馬(ma)太(tai)效(xiao)應(ying)正(zheng)不(bu)斷(duan)加(jia)劇(ju)。有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)，巨(ju)頭(tou)們(men)花(hua)在(zai)營(ying)銷(xiao)和(he)獲(huo)客(ke)上(shang)的(de)錢(qian)，是(shi)小(xiao)機(ji)構(gou)難(nan)以(yi)企(qi)及(ji)的(de)，正(zheng)因(yin)如(ru)此(ci)，部(bu)分(fen)小(xiao)機(ji)構(gou)選(xuan)擇(ze)不(bu)和(he)巨(ju)頭(tou)們(men)正(zheng)麵(mian)衝(chong)突(tu)，在(zai)投(tou)放(fang)上(shang)避(bi)其(qi)鋒(feng)芒(mang)。

　　在指明燈智庫聯合創始人鬱苗看來，繼2019年暑假在線教育廣告大戰和2020年的瘋狂投放之後，2021年將成為在線教育進行線下獲客的鏖戰之年。“教(jiao)培(pei)行(xing)業(ye)和(he)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)有(you)很(hen)多(duo)相(xiang)似(si)之(zhi)處(chu)，從(cong)新(xin)零(ling)售(shou)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，社(she)區(qu)便(bian)利(li)店(dian)是(shi)新(xin)零(ling)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)線(xian)下(xia)流(liu)量(liang)收(shou)集(ji)器(qi)，橫(heng)向(xiang)對(dui)比(bi)來(lai)看(kan)，教(jiao)培(pei)行(xing)業(ye)的(de)線(xian)下(xia)班(ban)級(ji)和(he)線(xian)下(xia)機(ji)構(gou)也(ye)有(you)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)獲(huo)客(ke)能(neng)力(li)。實(shi)際(ji)上(shang)，線(xian)下(xia)獲(huo)客(ke)的(de)成(cheng)本(ben)要(yao)比(bi)線(xian)上(shang)獲(huo)客(ke)低(di)。由(you)此(ci)
，增(zeng)加(jia)線(xian)下(xia)團(tuan)隊(dui)的(de)投(tou)入(ru)是(shi)有(you)利(li)於(yu)教(jiao)育(yu)機(ji)構(gou)進(jin)行(xing)線(xian)下(xia)獲(huo)客(ke)的(de)。”

　　此外


，葛文偉認為，從2012年在線教育興起之初到現在
，目前教育行業內的融資已經接近尾聲。“所以呈現出融資的數量下降

、單筆融資金額不斷上升的趨勢。”而(er)在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)巨(ju)頭(tou)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)否(fou)將(jiang)打(da)破(po)三(san)四(si)線(xian)等(deng)教(jiao)育(yu)資(zi)源(yuan)稀(xi)缺(que)城(cheng)市(shi)的(de)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)呢(ne)
？葛(ge)文(wen)偉(wei)表(biao)示(shi)，在(zai)線(xian)教(jiao)育(yu)機(ji)構(gou)推(tui)出(chu)的(de)課(ke)程(cheng)隻(zhi)能(neng)滿(man)足(zu)一(yi)部(bu)分(fen)學(xue)生(sheng)的(de)需(xu)求(qiu)

，但(dan)不(bu)能(neng)覆(fu)蓋(gai)整(zheng)個(ge)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)。“教培行業最終會呈現出線上線下長期並存的局麵。”