在數字經濟與實體經濟深度融合的當下，鋼鐵行業作為國民經濟的支柱產業，正經曆著從 “規模擴張” 向 “價值創造” 的深刻變革。如何利用數據要素破解市場研判難、商機獲取難
、客戶觸達難的長期痛點，成為鋼鐵企業邁向高質量發展的必答題。

　　近日
，本報記者深入調研了國內最大的工程項目信息與招投標商機數據服務平台 —— 中項網：中項永達科技（北京）有限公司。探尋其如何以 “數據 + 行業經驗 + 互聯網技術” 的獨特模式，助力包括華菱湘潭鋼鐵、八一鋼鐵在內的一大批鋼鐵企業，在激烈的市場競爭中實現精準獲客與科學決策
，走出一條數智化轉型升級的新路。

　　破局：當鋼鐵遇見大數據
，營銷從 “跑斷腿” 到 “數據指路”

　　長久以來，鋼鐵企業的傳統營銷模式高度依賴人脈關係與業務員的 “地毯式” 搜索，不僅效率低下
，更難以應對日益碎片化的市場需求。中項網的起點，正是源於一個樸素的想法 —— 讓企業找客戶不再那麼難。

　　“很多鋼鐵企業擁有優質的產品和技術
，但找客戶的方式依然傳統：業務員靠人脈關係去跑項目、找線索
，成本高、效率低。” 中(zhong)項(xiang)網(wang)創(chuang)始(shi)人(ren)吳(wu)吉(ji)文(wen)在(zai)接(jie)受(shou)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)。正(zheng)是(shi)基(ji)於(yu)對(dui)產(chan)業(ye)鏈(lian)痛(tong)點(dian)的(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)，中(zhong)項(xiang)網(wang)從(cong)最(zui)初(chu)的(de)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)發(fa)布(bu)起(qi)步(bu)，逐(zhu)步(bu)構(gou)建(jian)起(qi)覆(fu)蓋(gai)全(quan)國(guo)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)庫(ku)
、招投標信息庫
、企業信息庫及工程聯係人脈庫的一站式服務平台，成為產業企業數智化營銷的可靠夥伴。

　　如今，中項網已服務超過 18 萬家長期合作企業，其中不乏華菱湘潭鋼鐵、八一鋼鐵股份、天津鋼管鋼鐵貿易公司、巨龍鋼管有限公司等一批鋼鐵行業領軍企業。這些鋼鐵行業的“老牌勁旅”選擇用中項網
，背後折射出的正是傳統製造業對數字化營銷工具的迫切需求。

　　賦能：貫穿 “七步法”，解決鋼鐵企業全流程營銷痛點

　　在中項網看來，鋼鐵企業的營銷痛點貫穿從市場研判
、商機發現到簽訂維護的全流程。為此
，中項網提煉出 “營銷成單七步法”
，用數據驅動精準銷售
，其價值在企業不同崗位層級中體現得尤為清晰：為高層提供科學決策的數據支撐，為中層提供係統化的管理工具，為基層直接提供 “充足的武器彈藥” 和 “行動指南”。

　　以大型國有鋼鐵企業八一鋼鐵股份類公司為例，其業務覆蓋廣泛，需要精準預判各區域、各ge行xing業ye市shi場chang的de各ge類lei工gong程cheng項xiang目mu對dui鋼gang材cai的de需xu求qiu容rong量liang。傳chuan統tong方fang式shi下xia，這zhe依yi賴lai市shi場chang人ren員yuan的de主zhu觀guan經jing驗yan，難nan以yi做zuo到dao精jing準zhun布bu局ju。中zhong項xiang網wang基ji於yu其qi強qiang大da的de數shu據ju底di座zuo，結jie合he互hu聯lian網wang技ji術shu

，為wei八ba一yi鋼gang鐵tie構gou建jian了le專zhuan屬shu的de數shu智zhi化hua係xi統tong，實shi現xian了le區qu域yu內nei各ge行xing業ye市shi場chang規gui模mo的de數shu字zi化hua呈cheng現xian，讓商機能夠 “從上往下” 主動分發，大幅提升了市場研判的精準度與業務效率。

　　對於如鋼之傑公司

、河鋼新(xin)材(cai)料(liao)公(gong)司(si)這(zhe)類(lei)致(zhi)力(li)於(yu)高(gao)端(duan)建(jian)築(zhu)用(yong)鋼(gang)和(he)新(xin)材(cai)料(liao)研(yan)發(fa)的(de)企(qi)業(ye)，中(zhong)項(xiang)網(wang)的(de)價(jia)值(zhi)則(ze)體(ti)現(xian)在(zai)精(jing)準(zhun)識(shi)別(bie)高(gao)價(jia)值(zhi)客(ke)戶(hu)與(yu)潛(qian)在(zai)項(xiang)目(mu)上(shang)。通(tong)過(guo)大(da)數(shu)據(ju)算(suan)法(fa)，中(zhong)項(xiang)網(wang)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)從(cong)海(hai)量(liang)信(xin)息(xi)中(zhong)篩(shai)選(xuan)出(chu)符(fu)合(he)其(qi)產(chan)品(pin)特(te)性(xing)的(de)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)和(he)采(cai)購(gou)方(fang)
，讓(rang)技(ji)術(shu)領(ling)先(xian)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)找(zhao)到(dao)匹(pi)配(pei)的(de)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)。

　　而對於青山鋼管、金宏通鋼管、無錫鋼振不鏽鋼等眾多在細分領域深耕的鋼管及不鏽鋼企業
，中項網則通過 SaaS 賬戶服務，讓係統算法自動匹配項目和采購方，解決了長期困擾中小企業的 “找關鍵人、摸需求” 的核心難題。

　　智變：AI 時代
，讓數據從 “被動查閱” 走向 “主動預判”

　　隨著數據量的爆炸式增長
，用戶麵臨 “信息過載” 與 “價值稀釋” 的雙重挑戰。傳統的關鍵詞檢索難以處理複雜的業務邏輯，鋼鐵企業不僅需要知道 “有什麼項目”，更需要知道 “項目價值如何”“何時采購”。

　　基於此，中項網正在推出 “AI 工程智能體小項AI”，旨在利用大模型技術實現從 “數據平台” 向 “智能決策大腦” 的跨越。對於像天津鋼管鋼鐵貿易公司、國創（天津）鋼鐵發展公司這樣業務遍布全球的貿易型企業
，這一智能體的價值尤為凸顯：它不僅能通過自然語言交互實現精準檢索，更能利用 AI 預測項目後續采購需求
，為供應商提供前瞻性商機，並能在幾分鍾內生成涵蓋行業、企業、風險等多個維度的深度報告。

　　“我們的目標是，讓數據不僅被‘查閱’，更能被‘預判’，讓行業洞察更加智能高效。” 吳吉文表示
，用 AI 生成的內容反哺數據庫，將形成持續進化的 “數據飛輪”，為鋼鐵企業提供超越現有認知的決策支持。

　　展望：深化場景，賦能產業協同與 “出海” 戰略

　　麵向未來，中項網的規劃與鋼鐵行業的發展方向高度契合。

　　一方麵，中項網正致力於將數字化服務延伸至需求企業的采購場景
，實現供求全過程的高效協同。這意味著，未來像軍創鋼鐵


、中天鋼鐵實業這樣的鋼鐵流通與服務企業

，將能夠通過中項網的平台
，與下遊總包單位

、製造企業實現更加精準的供需對接，徹底打通產業鏈上下遊。

　　另一方麵，麵對中國企業出海的巨大浪潮，中項網已完成服務中國企業出海的海外項目庫和招采商機數據庫一期建設。這對於正在積極拓展國際市場的億宏鋼鐵
、億盛鋼鐵等企業而言，無疑是一大利好。可借助中項網的全球數據資源，鋼鐵企業能夠更有效地捕捉 “一帶一路” 沿線及全球新興市場的項目機會，將中國鋼鐵強大的製造能力轉化為全球競爭優勢。

　　結語

　　從湘鋼到dao八ba一yi鋼gang鐵tie
，從cong天tian津jin鋼gang管guan到dao上shang海hai鋼gang之zhi傑jie
，中zhong項xiang網wang能neng服fu務wu的de鋼gang鐵tie企qi業ye名ming單dan

，幾ji乎hu勾gou勒le出chu了le一yi幅fu中zhong國guo鋼gang鐵tie工gong業ye的de骨gu幹gan網wang絡luo圖tu。中zhong項xiang網wang的de二er十shi年nian，不bu僅jin是shi自zi身shen從信息平台進化為數智化營銷夥伴的二十年
，更是中國鋼鐵工業與數字技術深度融合的時代縮影。

　　在數字化浪潮奔湧向前的今天
，中項網正以其獨特的數據積累
、行業認知與技術能力，為鋼鐵企業提供著貫穿全業務流程的賦能。正如吳吉文所言：“我們不是‘教’客戶怎麼當創業者
，而是用我們的數據、產品和服務

，讓他們看到數智化就是這樣思考
、這樣決策、這樣生活的。” 對於誌在高質量發展的鋼鐵行業而言，這或許正是通往未來的關鍵路徑。